Привет меня зовут Булатов Ярослав, коммерческий директор и CO-OWNER студии Трёшка, хочу рассказать о моих рекомендациях для менеджеров-продавцов
Менеджер – очень распространённая профессия в современном мире, значение слова подразумевает под собой руководитель, управляющий, начальник. Тем не менее у нас так принято чаще всего называть продавцов, поэтому не будем отклоняться от этого общепринятого направления, но и для управленца рекомендации будут актуальны!
1. Первое, что рекомендую к прослушиванию – это «Переговорный подкаст»
Посвящен теме переговоров и других коммуникативных практик. Здесь Вы познакомитесь с профессионалами из этих сфер.
Почему не про продажи, не про систему WIN-WIN и прочие методики?
Чтобы стать успешным продавцом - менеджером, а это считай «профессионалом», первое что стоит предпринять – это понять суть профессии, принять её и полюбить. На мой взгляд торговые отношения - очень важный элемент нашей жизни и корни его как раз находятся в переговорах. Умение переговорщика пригодится везде начиная от «продажи» своего времени и идей работодателю или инвестору, заканчивая переговорами со своим ребёнком, чтобы убедить его делать уроки, по сути всё это переговоры и всё это важные части нашей жизни.
2. "Начнем с понедельника" – это подкаст о тайм-менеджменте
И снова я не про прямые продажи вам рекомендую, да что ж такое?!
Дело вот в чём, продавец, особенно успешный - это не торговый автомат, который бездумно поставлен выдавать батончики и газировку, а специалист с набором очень важных навыков, которые способны уложить в его голову правильные знания и методы работать с большими объёмами данных, часто технических. Продажи – это всегда работа с людьми и управление сделкой, а как управлять сделкой и её течением если не умеешь управлять своим временем? Кто захочет работать с человеком с хроническим недосыпом и вечно недовольным – никто, потому что ему не будут доверять, чтобы быть успешным продавцом нужно вызывать доверие и чувство спокойствия у клиента, а этого легче добиться, если вы организованы и собраны.
3. Третий пункт не будет содержать конкретного подкаста, он укажет направление, какой подкаст будет нужен именно Вам
Дело в том, что мало быть организованным и хорошим переговорщиком, хотя это очень важные пункты, и базовые знания, навыки в этих дисциплинах уже сделают вас специалистом широко профиля, но третий подкаст я бы рекомендовал найти в зависимости от сферы в который вы работаете или хотите получить работу. Дело в том, что успешный менеджер – это человек который находится в «рынке», владеет актуальной информацией, делится ей с партнёрами и является своеобразным источником новостей, поэтому важно слышать инфлюенсеров, знать топовые компании и так далее, а на данный момент нет более откровенного и открытого источника информации многих сфер, чем подкасты, где люди искренне делятся своими историями: о себе, о бизнесе и компаниях.
Примеры: Заварили Бизнес, Не о дизайне, НикогдаНеРано, Мамкин Айтишник, Uрбанизм
Слушайте подкасты, создавайте свои, будьте в теме и будьте эффективны, здоровы и счастливы, спасибо за Ваше время!