Анализ ниш — один из важнейших инструментов на рынке. Благодаря анализу вы обеспечите себе 90% успеха.
Чем нам поможет анализ ниш?
- Вы сможете найти товар, который будет приносить вам нужный уровень дохода;
- Вы определитесь с ценой товара, которая позволит вам оставаться конкурентоспособным;
- Вы проследите, в каком сегменте у вас меньше всего конкурентов.
Важно оценивать и анализировать сразу несколько ниш, чтобы выбрать самое перспективное направление. Вы можете выбирать для анализа ниши как из смежных категорий, так и совершенно разные. Наша цель — выбрать нишу, которая подойдет нам в настоящее время.
В процессе работы вы уже сможете сделать более объективные выводы и потом масштабировать свой бизнес. Анализ ниш позволит вам рассчитать и сделать выводы о перспективности товара еще до того, как вы начнете его продавать.
Теперь давайте разберемся, на какие показатели нужно обратить внимание при анализе ниши.
На что смотреть при анализе ниши?
Количество заказов и продаж
Первое, нет смысла заходить в нишу, если там совсем нет конкурентов. Если в нише никто не продает, скорее всего, там просто никто не покупает. Зачем тогда нам тратить силы и время на товар, который никому не нужен?
В то же время, если ниша переполнена, туда не стоит заходить, если вы новичок. Будет очень тяжело выдерживать конкуренцию.
Также советуем не хвататься за трендовые и сезонные товары, потому что в начале вам важно понять и настроить алгоритмы работы. А с трендовым товаром, если повезет один раз, не факт, что повезет и второй.
Ранжирование по популярности
Когда мы анализируем нишу, нужно посмотреть, какие именно товары в этой нише пользуются наибольшей популярностью. После этого необходимо сравнить цены на маркетплейсе с ценами поставщика. Если при этом окажется, что цены на Wildberries очень низкие, лучше не работать с этим товаром.
В таком случае вы либо будете работать себе в убыток, пытаясь удержать конкурентную цену, либо просто останетесь без заказов, если будете продавать аналогичный товар значительно дороже, чем у конкурентов. Оба эти варианта нам не подходят.
С такими товарами можно будет работать, когда вы станете опытными поставщиками.
Ценообразование
Мы определили товары, которые пользуются популярностью в разных категориях. Теперь нам нужно выяснить, в какую ценовую категорию попадают эти товары. Стоит учитывать, что на каждую цену найдется свой покупатель. Многие забывают об этом и думают, что продавать стоит только дешевые товары.
Продавать нужно товары в той ценовой категории, которая еще не занята.
Другие маркетплейсы
Если товар пользуется спросом на других маркетплейсах, но не представлен на Wildberries или представлен в небольших количествах — это может стать нашим счастливым билетам.
Но также стоит учитывать и обратную ситуацию. Поставщики на других маркетплейсах тоже наши конкуренты. Ведь переход из одного приложения в другое занимает две секунды, это не поездка в торговый центр на другой конец города.
Также стоит повторить предыдущие этапы анализа на других маркетплейсах, сопоставить данные и сделать выводы.
Ставьте класс и подписывайтесь на наш канал, если было полезно!