- Сколько стоит тот или иной вид строительных работ?
- Как рассчитать справедливую цену за работу, которая устроит и заказчика и исполнителя?
- Как подготовить прайс с актуальными единичными расценками на строительные работы?
- и много другой полезной информации, связанной с ценообразованием на строительные работы, вы узнаете дочитав эту статью до конца.
Возможно вы строитель, и ищите для себя ответ, какую разумную цену за свои услуги выставить заказчику, и при этом не продешевить. Или, вы нанимаете строителей, и хотите понять как не переплачивать лишнего. В любом случае, эта статья будет для вас полезной .
Чем дешевле, тем лучше. Всегда ли это верно для заказчика?
Первое что приходит в голову, чем цена ниже, тем для заказчика лучше. Но всегда ли это так? Давайте для начала разберёмся с этим вопросом. Вы увидите, что низкая цена, за частую, предвещает массу проблем для того кто платит, и приводит к дополнительным тратам впоследствии.
Это особенно актуально в таком вопросе как строительство и ремонт, потому что вы не покупаете уже готовый товар, вы договариваетесь о стоимости работ, которые ещё предстоит делать.
Цена работ, о которой вы договоритесь на берегу, может оказать большое влияние на их конечный результат. Заказчик может остаться им очень доволен, а может и наоборот, мягко говоря расстроиться. Тоже самое справедливо и для строителя, он может остаться доволен заработком, а может и наоборот.
Взгляните на эти картинки, и всё станет ясно...
Следует понимать, что не все хорошие строители являются хорошими переговорщиками. Порой бывает так, что заказчик, договорившись по выгодной для себя цене, получает в итоге не тот результат, которого ждал, или, что часто бывает, вообще недострой.
Виновны в этой ситуации всё же строители, клиент не обязан являться в этом вопросе специалистом. Именно исполнитель, предлагая свои услуги должен разобраться в их справедливой стоимости!
Многие строители понимают, что клиент хочет дешевле, а конкурентов много, поэтому стараются предложить цену ниже чем у других. Этим они обрекают и себя, и клиента в том числе, на то, что потом обе стороны остаются не довольны итогами.
Бывает, что клиент по своей природе является хорошим переговорщиком, а может даже и профессиональным. Это может сыграть с ним злую шутку. Он может убедить работников взяться за работу по заниженным ценам. Но с заниженной ценой, более чем в 90% случаев, результат всё же может оказаться плачевным. Исполнители, как правило, начинают это осознавать, когда уже выполнят часть работы, и видят, что денег, которые они зарабатывают за один рабочий день, на жизнь им не хватит. Как правило, работники либо отказываются продолжать работу, либо требуют повысить их стоимость, выискивая какие-то не учтённые работы.
В любом случае ответственность за такие ситуации лежит на исполнителях, они же сами соглашались.
Но не всё так плохо!
Опытные строители, как правило уже успели наступить на эти грабли. Профессионалы умеют правильно определять стоимость работ и разъяснять клиентам, почему цена выше чем им хочется. Если клиент продолжает настаивать на снижении стоимости - профессионал просто откажется братися за работу.
Как определить справедливую цену за работу?
То, что самая низкая цена многим клиентам вовсе не нужна, мы уже поняли.
Да, когда идут переговоры, все 100% заказчиков так или иначе делают намёки на то, что им надо дешевле. Но это просто по привычке, все мы так делаем. В ход идут фразы: "бюджет ограничен...", "денег как всегда не хватает...", и т.д.
Более половины заказчиков, я по своему опыту сказал бы, что более 80% готовы платить не самую низкую цену за работу, при условии, что цена всё же адекватна, и они понимают, за что именно они платят такие деньги.
Универсальная методика расчёта строительной расценки
Так как же определить справедливую стоимость работы?
К примеру, стоимость какого-либо предмета, можно сложить из стоимости деталей, из которых он состоит, как быть с работой?
Вот наша методика, по которой мы определяем тарифы:
- Для начала определяем среднюю зарплату по специальности "рабочий строитель". Справедливо будет учитывать среднюю зарплату именно в вашем регионе, а не по всей стране.
Как это сделать, существуют в интернете специальные ресурсы, где можно найти такую информацию. Или второй способ, анализируем имеющиеся вакансии на сайтах с поиском работы, и на основе предлагаемых там зарплат высчитываем среднюю.
К примеру 46 000 руб - Высчитываем стоимость одного часа работы по следующей формуле. В месяце в среднем 30 календарных дней, но если вычесть выходные, то остаётся 22 рабочих дня. В нашей стране, по закону, закреплён 8-часовой рабочий день. Значит за месяц официально люди работают по 176 часов (22 рабочих дня умножить на 8 часов в день).
В нашем примере 46 000 руб. делим на 176 час. и получаем 261 руб. 36 коп.за один час работы. - Определяем среднее количество времени, которое уходит на выполнение одной единицы расценки. За сколько времени возможно приклеить 1 м2 плитки, произвести монтаж 1 м3 утеплителя, или прибить оду доску и т.д.
Тут важно учесть временные затраты не только на выполнение конкретно этой задачи, но и время, что уходит на подготовку к ним. Например, прежде чем покласть кирпич, нужно потратить время на замес раствора, разложить в начале дня и убрать в конце рабочие инструменты и т.д.
Опытные рабочие как правило знают, сколько они за один день могт выполнить. К примеру, за один день, один рабочий сможет покласть примерно 200 кирпичей черновой кладкой.
Отсюда, за один кирпич черновой кладки, в нашем примере будет справедливо высчитать так: 8 рабочих часов поделить на 200 шт получится 0,04 часа на один кирпич. Умножим 0,04 на стоимость одного рабочего часа, т.е. 261 руб 36 коп. и получим 10 руб. 45 коп. за один кирпич.
Много это или мало?
В приведенном выше примере мы высчитали, что за один кирпич разумно будет уплатить 10 руб. 45 коп. рабочему, но на сколько это много или мало?
Знаю, что многим заказчикам может показаться эта цифра очень завышена, ведь кто-то соглашается класть и за 6 руб., давайте обратим внимание на следующий факт.
В выше описанном примере, рабочий, чтобы заработать дневную норму, должен будет в течении дня, каждые две минуты укладывать по кирпичу. Даже если это черновая кладка, одному человеку за смену такой объём будет сделать физически очень сложно. Когда это понимаешь, то данная сумма уже кажется заниженной.
Расценку рождает спрос и предложение
В реальности, расценки только изначально берутся исходя из количества времени, потраченного на выполнение работы. По факту, если исполнителей на рынке много, то каждый пытается предложить заказчику наиболее выгодную цену и в итоге она падает до того уровня, ниже которого никто уже делать не согласится.
По факту, у каждого человека есть свой уровень нормы, которого ему хватает для жизни. Кому-то в сутки достаточно и 1 тыс руб для жизни, и он готов пахать за 20 тыс в месяц, а кто-то готов что-то делать минимум за 5 тыс в день.
Логично предположить, что если вы хотите зарабатывать больше 5 тыс руб в день, то нужно уметь выполнять такую работу, на которую есть спрос, но исполнителей не хватает.
Ни один заказчик не станет платить больше, лишь потому, что вам так хочется. За исключением случаев, конечно, когда кроме вас эту работу никто другой выполнить не сможет.
Тарифы в строительных компаниях
Если вы нанимаете рабочего, и платите ему к примеру 10 ру за расценку, то обращаясь в строительную компанию, за туже расценку вам придётся заплатить 15 - 20 руб.
Почему так дорого???
Логично, что у строительной компании расценки будут выше чем у простых рабочих. Почему так происходит.
Во-первых помимо оплаты труда рабочих, компания должна выплатить зарплату ещё и прорабу, который будет всё организовывать и контролировать, обеспечивать поставку материалов и т.д,
Во-вторых, у компании должна быть прибыль, чтобы содержать офис, оплачивать рекламу и т.д.
В третьих, компания вынуждена оплачивать налоги, пошлины и прочее.
В общем у любой компании расходы на много больше, чем у простого рабочего, который все деньги тратит только на себя, поэтому и цены выше.
Так есть ли смысл обращаться в компанию а не к рабочим напрямую?
Строительная компания запросит больше денег, это факт.
Но, за эти деньги, вы получите гораздо больше, чем просто труд рабочих:
- Во-первых, компания возьмёт на себя ещё и все организационные вопросы, сделает необходимые расчёты, обеспечит поставки материалов.
- Во-вторых, компания будет осуществлять технический надзор за качеством выполняемых работ.
- В третьих, вы получите юридически оформленный договор и гарантию.
Проще говоря, вероятность того, что вам сделают всё о чём договорились, при этом правильно и качественно, на много раз выше, чем когда работаете напрямую с рабочими. Но здесь тоже бывают исключения.
Давайте подытожим
- Разумной является та цена, которая позволяет исполнителю зарабатывать в месяц сумму, на уровне средних зарплат в регионе.
- В конечном итоге, расценки на строительные работы, рождают спрос и предложение на эти услуги.
- Нанимая рабочих, которые согласны трудится по самой низкой цене, велик риск низкого качества работ и дополнительных затрат на их исправление.