Приветствую вас!
Меня зовут Юлия Федорова. Я ментор и бизнес-консультант для образовательных проектов. С 2019 года я помогаю масштабировать языковые школы, детские центры, образовательные курсы и студии, увеличивая поток учеников и прибыль в 2-4 раза, а также обучая руководителей выстраивать системный бизнес.
Некоторое время назад ко мне обратилась руководитель школы рисования и озвучила проблему так: "Проекту 3 года. Пандемия серьезно уменьшила количество клиентов, их стало почти в 2 раза меньше. Чистая прибыль проекта в последние месяцы всего 60 000 руб. Цель: понять, как увеличить прибыль".
Мы начали работать в том числе с известной формулой прибыли:
S = L × C × P × T × R
Начали с цены курсов (Р). Проанализировали рынок, поняли, что школа находится в сегменте цен ниже средних. Просчитали, что цены спокойно можно поднять на 20%. Сформулировали ценность школы, которая позволит обосновать рост цен.
Затем изменили конверсию в продажу С. Она составляла всего 17%. Это достаточно невысокий показатель, который вполне можно было поднять на 50% за счёт разработанных скриптов и регламентов продаж, грамотной работы с возражениями, а также правильно сконструированных воронок продаж и привлечения в них только целевой аудитории.
В силу ограниченного бюджета на рекламу количество новых лидов решили не трогать и оставить пока как есть (L).
Зато поняли, что можем повысить частоту покупок Т на 10%. Как? Доработали продуктовую матрицу, придумали систему сложных пакетов услуг и различные варианты допродаж.
А также просчитали и оптимизировали постоянные расходы школы, увеличив рентабельность R на 5%.
Что в итоге получилось:
S = L × 1,5C × 1,2P × 1,1T × 1,05R = 2,08S
То есть рост прибыли школы рисования более, чем в 2 раза!
Никакой магии - сплошная математика + маркетинг + знание фундаментальных основ продаж и бизнеса + свежий взгляд на проект с моей стороны.
Полученную сверхприбыль руководитель приняла решение пустить в рекламу и продвижение: так что удвоение количества лидов даст через 2 месяца уже 4х-кратную прибыль этому проекту.
Аналогичную стратегию развития ваш образовательный проект может построить на Менторской программе "Ускорение учебного бизнеса". Обучение на 7 потоке стартует в конце мая 2022:
https://jpfedorova.ru/?page_id=941
При желании можно сначала записаться на бесплатную консультацию 30 мин по вашему образовательному проекту, а уже потом принимать решение об обучении на программе.