Рукодельницы, привет!
В этой статье рассказываю, как выйти на заработок >1 млн на ручной работе. Это подходит для любой ниши.
Зарабатывать на изделиях реально, главное иметь стратегию. В этой статье я вам опишу те действия, которые помогли мне!
Итак, как же рукодельнице прийти к миллионам на ручной работе?
Представим, что вы только-только начали заниматься своим хобби и уже делаете качественные изделия. Это могут быть блокноты, свечи, мыло, букеты — не важно. Дальше перед вами встает вопрос — как можно больше продавать изделия?
1. Предлагайте свои работы семье, друзьям и знакомым, собирайте первые отзывы
Оглядитесь по сторонам и расскажите своей семье, друзьям и знакомым, что вы создаете ручные изделия, предложите им их. Не обязательно сразу брать деньги за свою работу. Вы можете собрать первые отзывы о своих работах, а также попросить их поделиться в социальных сетях, где они приобрели такие изделия.
2. Упаковываем профили в разных социальных сетях
Помните о тренде 2022 года на разные площадки, советую вам сосредоточиться для начала на ВК и потенциально Россграм, TikTok, когда там вновь появится возможность публиковать ролики для россиян.
- пропишите в описании профиля, кто вы, чем занимаетесь и что можете предложить клиентам
- выкладывайте первые отзывы и закрепите их в обсуждениях, постах, сторис (в зависимости от формата площадки)
- регулярно публикуйте контент о вашем деле: ваши изделия, процесс работы, отзывы клиентов, где они в восторге от ваших работ
Постарайтесь делать контент ежедневно, чтобы аудитория вас запомнила, и у нее формировалась связь: у вас можно заказать ручную работу.
Кстати, очень важно следить за теми фото и видео, которые вы выкладываете. Для рукодельницы очень важен качественный визуал, который передает красоту ваших изделий.
Даже если вы будете грамотно вести соц.сети и продвигаться, но вашей аудитории не понравятся изделия на фото, покупки не случится.
3. Начинайте продвижение
Вы можете использовать платные методы продвижения. Среди них:
- платная реклама ВК — предполагаю, что она наиболее актуальна для рукодельниц
- реклама «Яндекс.Директ»
- реклама у крупных блогеров
Вы можете вкладывать в рекламу первое время те деньги, которые заработали, чтобы расти и привлекать новую аудиторию. Продажи и продвижение — кровь любого бизнеса, в том числе и нашего рукодельного!
Также вы можете воспользоваться бесплатными методами продвижения:
- бартер с небольшими блогерами: вы им изделие, они вам — рассказ о вас своей аудитории
- розыгрыши за репосты
- статьи в Яндекс.Дзен
- ролики в TikTok (как только восстановится возможность выкладывать их для российской аудитории)
- клипы в ВК: пока там нет органического продвижения, но площадка активно развивается, и есть возможность, что органический рост с помощью клипов появится
4. Делайте декомпозицию
Декомпозиция — это четкий расчет, сколько вам нужно продать и по какой цене, чтобы заработать определенную сумму.
Для каждого НОВОГО уровня дохода нужна декомпозиция. Заработали 20 тыс., делаем декомпозицию на 30 тыс. и далее. Так идем к своему 1 млн!
Если вы понимаете, что по декомпозиции вам нужно производить больше товаров или повышать цены, делайте это.
В какой-то момент рукодельница понимает, что не может производить больше ручных изделий — это время для делегирования. Я в свое время воспользовалась заготовками, вы можете либо сделать также, либо найти помощницу или нанять вторую рукодельницу, которая будет повторять ваши работы.
Насчет цен: как повышать цены и не терять клиентов, я подготовлю отдельный материал!
5. Чтобы прийти к миллиону, вам нужно расширяться. Просто создавать ручные изделия недостаточно
Есть много вариантов, как вырасти после того, как вы стали делать стабильные продажи своих ручных изделий:
— Вы можете полноценно создавать личный бренд, развивать его на нескольких площадках. Тогда вам нужно будет не только показывать процесс своих работ, создания изделий, но и внедрять личность в контент-стратегию.
Благодаря этому вы сможете зарабатывать на рекламе и проводить мастер-классы для рукодельниц, и за счет этого зарабатывать больше.
— Вы можете нанимать других рукодельниц, которые будут «воссоздавать» ваши работы и таким образом идти к своему бренду ручных изделий, открыть свой оффлайн или онлайн-магазин.
— Вы можете начать создавать свои обучающие продукты для рукодельниц, которые также хотят создавать свои ручные изделия.
— Вы можете сотрудничать с издательствами. Например, мои блокноты продаются в таких известных магазинах как OZON, Буквоед, Читай-город, Лабиринт и Wildberries. И вы можете так.
Я желаю каждой рукодельнице заниматься своим любимым делом и зарабатывать на нем все больше и больше!
А пока — делитесь статьей со знакомыми рукодельницами и оставляйте комментарии: было ли для вас полезно, на какой стадии развития своего дела находитесь вы?
