Заметка написана на основе реальных кейсов. Про стандартные решения в этой статье писать не стану, рассмотрю ситуацию под другим углом. Речь идёт о нестандартном использовании формата интернет-магазина.
Проектирование, дизайн и разработка сайтов, интернет-магазинов.
Интернет-магазин производителя создаёт дополнительный канал сбыта!
Как директор по маркетингу в компании-производителе я столкнулся с такой проблемой сбыта продукции:
- Продукция не являлась ни якорной, ни основной для наших продавцов.
- Стандартный канал распространения: производитель — дистрибьютер — дилер — розница не давал желаемого результата для увеличения прибыли компании.
- Розничный продавец не был заинтересован в предоставлении лучших полок в торговых точках, производимый нами товар держался в них для ассортимента.
- Розничная цена на продукт диктовалась рынком и не могла быть повышена.
- Снижать издержки производства без потери качества было уже некуда.
- Продукт пользовался стабильным, но не растущим спросом.
- Основную маржу с продаж снимала торговля.
Хотя продукт не имел сравнимых по характеристикам аналогов на рынке, его розничная цена была достаточно высока для покупателей (с точки зрения потребительской ценности), а объёмы продаж низкие для производителя (с точки зрения снижения себестоимости производства).
При этом производимые продукты не требовали специальных технических знаний для инсталляции покупателем и могли быть установлены им самостоятельно.
Было предложено решение создать собственный розничный канал сбыта - фирменный интернет-магазин и часть продукции реализовывать самим по розничным ценам.
Это успешный кейс! В результате общее количество продаваемой продукции не увеличилось, но сбыт в каналах перераспределился. Так как при сбыте через собственный интернет магазин вся торговая наценка оставалась у производителя что привело к увеличению прибыли при том же объёме продаж.
#маркетинг #диджитал маркетинг #сайты #разработка сайтов #интернет маркетинг #продакт-менеджмент #сайт для бизнеса #стартап #разработка программ #личный кабинет