Небольшое предисловие от автора.
Всем привет! Это первая статья на данном канале. Чтобы далее не тревожить вас и не надоедать, я сразу попрошу подписаться на дальнейшие новости. Очень надеюсь что вы узнаете что-то полезное и будете использовать мои советы для себя.
Начнем.
Как же правильно определить цену для вашего товара?
На решение о покупке влияет множество факторов, в том числе и оформление ценника. Хорошее и привлекательное оформление может увеличить продажи в разы.
Первая ошибка. Не используется знак ₽, вместо него используются разные сокращения.
Решение: Используйте именно знак ₽, а не «руб.» или «р.»
Посмотрим что вышло.
Что-то тесно. Вторая ошибка. Не стоит знак пробела после цены.
Решение: Всегда разделяйте цену и валюту пробелом
Важно учитывать то, что если вы используете $ в цене, то пробел ставить не требуется, ведь $ ставится впереди: $2000, а не 2000$.
Третья ошибка. Пожалуй, эта ошибка одна из ключевых. Следующие ошибки это контраст и общий вид. Запомните очень простую вещь: слово "цена" отпугивает покупателей. Взгляните на эти слова и словите себя на самых первых ассоциациях. Подумайте над ними, что вы представили?
- Река
- Поэт
- Цифра
- Цена
В 96% случаев слово "цена" ассоциируется с купюрой или проще говоря со словом "дорого". Поэтому важно не использовать это слово в ценнике.
Не забываем про компактность. Лишние надписи на ценники сложны к восприятию и их использование неприемлемо.
Решение: Сэкономим место и уберем "сорняки".
Четвертая ошибка. Сделаем упор на работе человеческого мозга и на психике человека. Главное для нас - сделать ценник настолько привлекательным, чтобы его мозг отказывался воспринимать что-то другое. Человеку будет казаться что этот вариант - самый лучший. Давайте решим проблему.
Решение: Главная ошибка на рисунке выше - старая цена толще нынешней. Все должно быть наоборот. Так работает психика человека. Тоньше - дешевле, значит ставим нынешнюю цену тонкой и изящной, а старую толстой, чтобы виднелась ВЫГОДА.
И заключительные шаги к идеальному ценнику.
Давайте применим прием "Эльдорадо". Если есть возможность изменить цены, то используйте сокращение новой цены на 1–10 рублей. Так цена 99 кажется ниже 100. У старой цены можно этого не делать, скидка покажется больше. Выгода. Покажите в процентах или рублях, сколько сэкономит покупатель. Акцентирование. Старую цену можно сделать менее заметной с помощью цвета, так акцент останется на новой цене и на скидке, которую получит покупатель.
Вот результат.
Если вам понравилось, жду подписку. В следующем выпуске мы разберем инвестиции. Что это такое, для чего это, и как это. Также я научу вас собирать свой первый портфель акций. Будет море интересного контента, удачи!
