Денис Головин открыл свою компанию по производству мебели на заказ Uclad около года назад, и всё это время бизнес быстро рос. Осенью 2021 года выручка компании составляла 5 млн рублей в месяц, теперь она в 3,5 раза больше. Число сотрудников за это время выросло с 28 до 40 человек. Денис планировал выйти на международный рынок и уже заключил первые договоры с европейскими клиентами, но в начале марта был вынужден быстро перестроиться с учётом новых реалий. Теперь он собирается запустить серийное производство мебели.
«Мы продолжаем расти»: как реагировать на перемены на рынке
— Мы как предприниматели должны во всём искать для себя новые возможности и пути развития. И главное — не останавливаться. Даже наоборот, сейчас нам приходится быть ещё активнее и выполнять ещё больше действий. Потому что у нас есть ответственность не только перед собой, но и перед клиентами и сотрудниками.
Мы — растущая компания: за последние несколько месяцев мы сделали огромный скачок, сверх прогноза. И продолжаем расти, хотя сейчас придётся немного переориентироваться. Например, у нас уже были контракты на европейском рынке, но сейчас мы начнём работать исключительно на внутренний рынок.
Что мы делаем сейчас? Во-первых, продолжаем исполнять все свои обязательства перед клиентами, не повышаем цены и не меняем условия, зафиксированные в договорах. Потому что для нас важна долгосрочная репутация.
Понятно, что сейчас изменится многое — от работы с поставщиками до языка коммуникации с клиентами. Самое непростое для нас — закупка материалов, в первую очередь фурнитуры. Её удорожание, безусловно, скажется и на ценах. Но мы готовы искать для каждой проблемы решение и использовать даже самые неожиданные ситуации как возможности.
Для своего бизнеса Денис выбрал расчётный счёт в Сбере. Сейчас Сбер предлагает антикризисные решения для малых предпринимателей за 0 рублей навсегда. Пакет услуг включает открытие и ежемесячное обслуживание счёта, в том числе неограниченное число платежей юрлицам внутри банка, а также бесплатные переводы до 300 000 рублей в месяц со счёта ИП на счёт физлиц.
Сейчас мы готовим совместную серийную коллекцию со Строгановской академией искусств, а также работаем с предметными дизайнерами над созданием серийных коллекций мебели.
До сих пор мы производили мебель исключительно на заказ, но сейчас думаем о том, чтобы выпустить для продажи коллекцию, например, столов или прикроватных тумбочек. Мой опыт работы в торговле мебелью дал понимание, что именно хочет видеть клиент. До своего бизнеса я 10 лет руководил компанией, которая поставляла сантехнику и мебель в крупную торговую сеть и владела производством в Тульской области.
Сейчас мы видим свою цель в том, чтобы помочь нашим гражданам получить доступ к качественной мебели и предметам интерьера, и рассчитываем занять какую-то долю рынка в этом сегменте.
Двигайтесь, чтобы справиться со стрессом
Конечно, это будет не масс-маркет. Сейчас мы работаем с мебелью классов «средний плюс» и «премиум». Будем ли мы уходить в более низкий ценовой сегмент, я пока для себя не решил. Всё-таки столярных производств в России достаточно много, и конкурировать по ценам с региональными производителями мы вряд ли сможем: у нас профессиональные специалисты с высокими зарплатами, более дорогие материалы и аренда. Но мы попробуем переместиться в новую для себя нишу и сейчас изучаем спрос на мебель в среднем ценовом сегменте. В целом настроение у меня сдержанно оптимистичное. Потому что любые трудности — это, в числе прочего, и новые возможности для бизнеса.