Когда чего-то сильно боишься, то однажды просыпаешься и понимаешь, что устаешь бояться.
По-моему Хакамада что-то такое писала про смерть самурая, что нужно сначала «умереть» (проиграть нежелательный сценарий в голове) и тогда уже потом бояться нечего будет.
Сначала я ужасно боялась уходить в декрет со своего насиженного денежного места работы. Боялась, потому что слабо представляла, как это будет. Боялась потерять свою горячую аудиторию. Боялась остаться в будущем без клиентов и денег.
Наверное я и вправду планировала проработать почти до самых родов, а может и после, но здоровье внесло свои коррективы. Так же как и внесла свои коррективы моя дочь, оказавшись не совсем ангелочком, белым и пушистым, как представлялось. Скорее это был взъерошенный и беспрестанно орущий младенец в поисках чего бы соснуть (меня). Круглосуточно.
Без долгих прелюдий напишу лишь о том, что моя первая попытка выйти на работу через пять месяцев после дня Х с треском провалилась. Я осталась дома ещё почти на год и это совершенно не зависело от меня. Вторую более успешную попытку я сделала, когда ребенку было год и два. Я знала, что будет всё непросто, но не думала что настолько. Мой самый страшный страх сбылся, я стала тем самым самураем. Вернулась к полнейшим руинам и абсолютной невостребованности.
Первый месяц из общего оборота 40-50 человек ко мне вернулось только пять. Пять, Карл!
Далее последовало отчаяние, депрессия, торг и принятие. Поиск решений.
Вместе с тем, с ужасом для себя я обнаружила, что скачок в развитии индустрии в условиях пандемии был колоссальным. Что на рынке за последние два года появилось множество новых материалов и техник. Что пока я плодила своё потомство- ногтевое сообщество наплодило огромное количество талантливых мастеров в самых разных ценовых категориях. Всё то, что выделяло меня среди других мастеров на момент додекрета - не имело уже никакого значения. И снова отчаяние, депрессия, торг и принятие. Отрицать было бессмысленно, я выпала из сферы, клиентов нет, как и возможности полноценно садиться работать на поток тоже нет.
К слову, варианты бабушек, раннего садика и нянь в нашей семье не рассматривались, потому как позднее родительство имеет побочку- желание растить ребёнка самостоятельно. Мы с мужем приняли обоюдное решение совмещать мою работу с его. Для моей работы оставались лишь небольшие окошки в его выходные.
Можно было бы забить на всё и продолжать сидеть дома, ведь деньги для меня никогда не были мотивацией. А вот уязвлённое самолюбие и желание что-то доказать всему миру - это да. Я просто не могла потерпеть такое фиаско. Чем больше я думала о безвыходности ситуации- тем больше она меня злила, тем больше хотелось что-то делать, доказать себе что это не конец, а только лишь начало. Ватный декретный мозг начал нервно поддёргиваться в поисках решения проблемы. И я её решила.
Теперь самая вкусная часть.
А че делать то?
Ответ на вопрос че делать- «делать». Я начала с раскачки своей заброшенной на два года рабочей инсты. Поскольку клиентов было с гулькин нос и не у всех их рук товарный вид, мне приходилось высасывать контент из пальца. Что-то брать из неизданного и подзабытого, что-то рисовать на типсах, частично вкидывать бабки в новый материал, выставлять его и не знать, а будет ли клиент, чтобы отбить его стоимость.
Отсюда правило номер 1.
Чтобы из декрета зайти снова в профессию нужно иметь в запасе какую-то сумму и сразу вкладываться.
Вторым шагом был обзвон моей клиентской базы с радостной новостью. Смысла в нем я не видела, поскольку большая часть клиентов была оповещена в инсте. Но после него, кстати, подтянулось ещё несколько человек. Буквально два или три. И снова отчаяние, депрессия.. и далее по списку.
Правило номер 2.
Обзвон нужно делать обязательно, один ненавязчивый звонок не обязует никого бросать всё и лететь к тебе на крыльях любви, он должен быть сдержанным и чисто информационным.
Для кого-то показалось бы логичным скинуть ценник и соблазнять людей своей доступностью. Но для меня, человека, полжизни проработавшего в премиум сегменте спуститься в эконом недопустимо даже мысленно.
Свят-свят, работали и там, знаем.
Мысль демпингнуть себя и завлечь клиента на доступную цену лишь бы пришли очень соблазнительна, но ошибочна. Хотя, когда я начала изучать вопрос по выходу с декрета среди других мастеров- частенько видела, что их в отчаянии начинает штормить и они обесценивают свои услуги.
В общем, вышла я по тем же ценам, как работала до декрета. Через три месяца подняла. И это было моей маленькой первой победой! Отсюда даю
Правило номер 3.
Нельзя выходить на рынок по стоимости ниже той, которая была перед уходом. Нельзя себя обесценивать, это жёстко уронит вас в глазах клиента и выльется скорее в минус, нежели в плюс.
Я не сдавалась и вторая моя победа случилась, когда я на подруге нарисовала топовый дизайн. Выбрала самый лучший, нарисовала и выставила. На него пришло сразу несколько свеженьких человек. Жить стало немного веселее. Но никакой прибыли по-прежнему не было, я работала за идею и всё пускала в оборот. Замена оборудования, расходников, рабочей одежды, обучения..
Внешний вид, кстати, очень важен, пока ты сидишь в декрете, ты на автомате покрываешься детской отрыжкой и пропитываешься борщом, у тебя нет новомодной одежды, но есть очень удобные кроссовки и пара постиранных футболок, а это не совсем то, что хотят видеть клиенты. Волосы, брови, духи, маникюр, одежда- все это должно продавать тебя и твои услуги. Мастер должен приходить на работу красивым и свежим, чтобы делиться этой красотой и нести её в мир.
На самом деле в условиях моей декретной многозадачности это очень сложновыполнимый пункт, каюсь, до сих пор не всегда удаётся помыть голову в перерывах между борщами. Но я очень стараюсь, правда.
Правило номер 4.
Следим за внешним видом. Это вы в декрете и понимаете свою усталость. Все остальные - нет.
Дальше по списку очень важное
Правило номер 5 .
Учиться! Сразу же, здесь и сейчас. Не ждать с моря погоды.
Далеко не за все обучения нужно платить. Есть копеечные марафоны, бесплатные вебинары, с них я и начала колотить понты в соц. сетях . Мне нужно было создавать движуху, параллельно изучая весь рынок предоставляемых услуг, выявляя слабые точки, чтобы знать куда давить. И давить.
Тут мне повезло, сошлись звёзды, и я узнала про одно обучение совершенно новой технологии, которое давило на все больные мозоли нашей индустрии. Я купила его за большие деньги почти сразу не раздумывая. В кредит. Но оно того стоило!
Стоило того, чтобы ждать 1,5 месяца второго потока студентов, в первый я уже не попадала. Стоило того, чтобы никому не рассказывать, это был мой личный клад, жемчужина и открытие хотя очень сильно распирало похвастаться. Стоило того, чтобы потом учиться три месяца и получить потрясающий результат. А вместе с ним - и новых людей.
Возможно, кто-то скажет, что проще не уходить в декрет, нанять няню или напрячь бабушек, сесть в соседней комнате и пилить, а в перерывах бегать давать ребёнку титю. Или переводить на смесь, чтобы спокойно работать. Ведь действительно большинство мастеров так и поступает. Но для меня было крайне важно поставить свою жизнь на паузу и поработать мамой, ведь все так условно- клиенты, деньги, сегодня есть, а завтра нет. А ребёнок- он по-настоящему нуждается именно в мамином тепле и заботе. И я теперь знаю наверняка, что никогда в жизни не буду жалеть о непроведенном с ним времени во младенчестве. Все остальное наживное.
Правило номер 6. Самое важное.
Это правильная расстановка приоритетов. Прочитайте несколько раз. У ребёнка будет только одно детство, у него только одна мама и ему она нужна намного больше, чем кому-либо ногти.
А клиенты- уходят и приходят, это дело наживное.
Послесловие: для чего я написала этот пост.
Когда сама только столкнулась с проблемой невостребованности после декрета, начала гуглить и искать сайты с информацией как быть и что делать, форумы с поддержкой и советами, кто был в схожей ситуации иии.. не нашла ничего.
Пусть эта информация теперь будет и пойдёт кому-нибудь на пользу.