Когда люди и бизнес в панике, все планы пошли коту под хвост, встает справедливый вопрос "Как работать дальше?"
Чаще всего в таких ситуациях ломается бизнес-модель. То есть то, на чем зарабатывали раньше уже не работает, а нового еще ничего не придумали. И поиск новой рабочей бизнес-модели становится критически важным вопросом для выживания компании.
И самое важное сейчас, конечно, проявить гибкость и найти новый способ генерации прибыли.
Для этого, как никогда лучше подойдет методология трекинга. Почему? Да, потому что это методология зародилась в стенах акселераторов для работы над стартапами, для которых самой ключевой задачей всегда являлся поиск рабочей бизнес-модели. Любой стартап - это всегда большая неопределенность и огромное количество экспериментов.
По сути, сейчас большинство бизнесов стали вновь стартапами.
Как найти новую рабочую бизнес-модель и сохранить компанию?
Тут все стандартно, как и для любого стартапа, и упрощенно выглядит так:
1. Выбираем целевую аудиторию
2. Составляем список вопросов для проблемных интервью и идем с ними разговаривать. Подсказка - начните разговаривать с теми, кто у вас что-о покупал раньше. У них, наверняка, возникли новые потребности, которые нужно решать. Плюс они вам уже доверяют, а значит будет гораздо проще согласиться на новое сотрудничество.
3. Основе интервью выявить проблему нашей ЦА, понять как мы можем эту проблему решить и создать MVP (тестовую версию продукта)
4. Выкатить MVP на рынок и собрать обратную связь. Если все нормально, то делать основной продукт
5. Параллельно тестируем продажи и считаем Юнит-экономику
6. Если все сходится - то масштабируем каналы трафика и продаж.
Организационно это выглядит так:
1. Прописываем цель и трекшн-карту
2. Определяем наши ограничения, генерируем гипотезы по их пробитию
3. Ставим задачи всей команде на спринт и обсуждаем результаты на трекшн-митингах
4. Вводим ежедневные отчеты для каждого члена команды, а также короткие Stand Up встречи для контроля задач.
Как кто-то сказал, что "Успех - это количество попыток". Чем больше мы экспериментируем, тем больше вероятность того, что рабочая бизнес-модель будет найдена, а компания переживет шторм и выйдет из него обновленной.
__________________
Если вашей компании нужна антикризисная стратегия, записывайтесь на нашем сайте http://wings-centre.ru/session2022
Если вы предприниматель, руководитель или коуч и хотели бы по-глубже погрузиться в инструментарий трекинга - то ждем вас на бесплатном уроке, записаться можно здесь https://romanuvarov.ru
Также мы подготовили небольшую бесплатную книгу по Инструментам трекинга для самостоятельного изучения. Вы можете скачать ее бесплатно здесь https://reg.romanuvarov.ru