Marlboro- крупная марка по продажам табачной продукции. Немногие знают, что именно они изобрели картонную пачку для сигарет. Ранее, все сигареты продавались в бумажных футлярах и одну сигарету можно было достать из кармана не вынимая всю упаковку.
Для чего это сделали: чтобы увеличить узнаваемость бренда.
Как это работало: придумали картонный пенал, не для практичности и удобства, а с целью использовать своих потребителей, как канал коммуникации. Все просто: достал пачку, показал логотип бренда и теперь о нем знают все твои знакомые и так далее, и так далее...
Результат - стали лидерами в своей нише.
Colgate известная марка зубной пасты. Почти в начале деятельности компании к ним обратился потребитель с заявлением: "Я знаю как увеличить ваш оборот вдвое, НО за эту идею, хочу 100 000$ ". Colgate отказался от сделки и пошёл дальше, со своей командой маркетологов обсуждать стратегию по увеличению продаж. Особых сдвигов не было. В итоге кампания пошла на встречу тому человеку и попросили выдать им идею.
Идея: увеличить диаметр отверстия в тюбиках с зубной пастой
Для чего: чтобы увеличить объем продаж. Паста быстрее расходуется, ее покупают чаще. Плюс подкрепили идею рекламными материалами, на которых показывают, что пасты надо наносить на всю щетку.
Результат: продажи сразу выросли Х2
P.S. Специалисты стоматологических центров рекомендуют выдавливать всего лишь шарик пасты на зубную щётку. Этого достаточно!
Orbit, похожая ситуация как и с Colgate. Когда друг угощал вас жвачкой, говорили ли вы фразу: «Можно мне две как в рекламе» ? Личное я да)
Что они сделали: вселили в мозг людям через рекламные коммуникации, что две жвачки это норма, это больше вкуса, это просто так надо)
Результат : оборот вырос на 60%
Starbucks - известная сеть кофеен, у которой когда-то появился назойливый конкурент. Название их было «Seattle’s best». Они позиционировали свою марку как анти Starbucks. Все другое - музыка, дизайн, мебель, а самое главное - кофе. Это заведение переманило часть клиентов, которые были не довольны самой известной кофейней США.
Действия Starbucks - они правильно отнеслись к своим конкурентам и... просто выкупили эту сеть. Начали развивать Seattle’s best еще больше. Одним словом, в какую кофейню люди не шли, деньги попадали одному владельцу.
IKEA - кто-нибудь уходил из этого магазина именно с тем, за чем пришел? Возможно вы, как и я попадали в уловку профессиональных мерчандайзеров ИКЕA.
Цель: избавиться от остатков товара (в основном от мелачевки).
Решение: размещать товар, так чтобы потребитель видел его минимум 3 раза, пока проходит этот магазинный лабиринт скандинавской ходьбой. Дополнительно показать как данный товар будет смотреть в том или ином интерьере.
Snickers - шоколадный батончик. Бренд пришел в 1992 году в Россию и начал позиционировать себя как снек, который заменяет полноценный обед. Целевую аудиторию выбрали взрослую. Но! Как советскому человеку объяснить, что школодка заменит ему (работающему на заводе) первое, второе, десерт и компот?
Решение: переквалифицироваться на подростковую целевую аудиторию. Запустить сленг: "не тормози сникерсни" И дать одними из первых рекламу по телевизору.
Результат: в 2009 году аналитическая компания «Profi Online Research» выяснила, что каждый пятый молодой человек покупает шоколадный батончик каждый день. И самым популярным в рейтинге оказался «Сникерс»
Таких историй достаточно много, возможно кто-то поделится со мной аналогичными или новыми простыми маркетинговыми решениями. На самом деле много специалистов, которые пытаются усложнять, а если серьезно - все гениальное реально просто.
#маркетинг #идеи