Всем привет, на связи Craftum!
Мы продолжаем серию уроков по созданию лендинга. Сегодня поговорим об основах дизайна и копирайтинга, которые помогут сделать вашу промо-страницу лучше. Как и всегда, видеоурок вы найдете в конце этой статьи.
Основы копирайтинга
На каждом успешном лендинге всегда хорошо проработаны тексты – они позволяют удаленно общаться с потенциальными клиентами и заставлять их действовать. Чтобы писать продающие тексты, необязательно быть специалистом. Главное – понимать, зачем вам лендинг, знать своих конкурентов и целевую аудиторию. А всему остальному мы вас научим.
Для начала вспомните об основных смысловых элементах лендинга:
- Старайтесь коротко представить продукт и показать, чем он будет полезен вашим клиентам.
- Продемонстрируйте продукт в деле. Здесь показываем и доказываем каждую характеристику продукта из первого пункта.
- Проработайте возражения, ответьте на вопросы и развейте опасения.
- Сформулируйте условия сделки и сделайте предложение. Тут можно еще раз суммировать информацию о продукте.
При работе с конструктором Craftum вы можете опираться на уже готовые текстовые описания. Они были созданы с учетом всех правил продающего копирайтинга. Их объем, основная идея – все это поможет не растеряться и вдохновиться.
При работе с текстом рекомендуем придерживаться следующих принципов:
- Пишите лаконично. Как говорится, краткость – сестра таланта. Такого подхода следует придерживаться, так как «портянку» текста никто не будет читать, она только запутает клиента. Если вы все-таки хотите уместить много информации в одном тексте, то сокращайте его, насколько это возможно, а также делите на абзацы.
- Пишите без воды. Вода – это когда текст есть, а пользы от него нет. Например: «У нас только самые лучшие специалисты, мы сделаем маникюр супербыстро». Такое предложение неинформативное. Чтобы сделать его информативным, следует добавить больше конкретики и фактов: «Специалисты с 5-летним опытом сделают маникюр за 1,5 часа».
- Побуждайте к действию. Избегайте таких фраз, как «нужно», «можно», «должен», потому что они выдают неуверенность. Сравните эти фразы и сразу все поймете: «Вы можете оставить заявку» и «Оставьте заявку».
- Пишите понятно. Если вы просите пользователя оставить заявку, то старайтесь это делать убедительнее, чтобы он понимал, что получит в результате. Например: «Оставьте заявку, и мы перезвоним через 5 минут».
- Избегайте профессиональных терминов. Пишите доступным языком, но также учитывайте целевую аудиторию. Если вы пишете тексты для профессионалов, то можно использовать сложную терминологию, в противном случае лучше все упростить.
При работе с оффером также есть некоторые правила. Чтобы сделать его максимально эффективным, используйте формулу 4U:
- Польза – Useful
- Ультра-специфичность – Ultra-specificity
- Срочность – Urgency
- Уникальность – Unique
Разберем на примере: «Уютная квартира за 3 дня – ремонт без предоплаты с гарантией 3 года, дизайн в подарок».
- «Уютная квартира» (1u) – это польза, которую получит клиент.
- «За 3 дня» (3u) – срок, в который клиент получит выгоду.
- «Ремонт без предоплаты с гарантией 3 года» (2u) – усиливаем пользу цифрами.
- «Дизайн в подарок» (4u) – описываем, почему купить необходимо именно у вас.
Формула 4U подойдет для составления любого оффера. Придерживайтесь ее, чтобы подчеркнуть специфичность, уникальность и пользу.
Основы дизайна
Для того чтобы создать сайт, достаточно знать основные правила оформления лендинга. Они влияют на эффективность страницы и, соответственно, продажи. Вот основные принципы, которые помогут вам в этом:
- Правильно подобранные шрифты упрощают восприятие информации. Бывают шрифты с засечками и без. Первые обычно используются в заголовках, а вторые в обычном текстовом описании. Как правило, на весь лендинг вам хватит 1-2 шрифтов.
- Хорошие фотографии для презентации продукта. Фотографии и иллюстрации должны быть в хорошем качестве и едином стиле, чтобы клиент смог рассмотреть все детали и получить эстетическое удовольствие. Если у вас нет возможности сделать такие фотографии, вы можете воспользоваться бесплатными фотостоками, например Unsplash или Loon.
- Единая цветовая палитра. Палитра из нескольких цветов сделает сайт аккуратным и визуально приятным. Рекомендуем не перегружать сайт большим количеством цветов. Лучше всего использовать 3-5 цветов, но все зависит от специфики вашего бизнеса. Например, сайт для детей вполне может обходить эти правила и использовать большее количество цветов.
- Иконки в едином стиле. Иконки, как и иллюстрации, можно подобрать на специальных сервисах, например Flaticon или Fontawesome.
Про конструктор
Современный конструктор тем и хорош, что предлагает создать привлекательный и продающий сайт без навыков и знаний в сфере дизайна. Эксперты уже разработали блоки и шаблоны с учетом всех правил и трендов оформления. В итоге вы получаете сайт, который создаст нужный образ, вызовет эмоции и подтолкнет к целевому действию.
Шаблоны
Шаблоны в конструкторе решают проблемы малого бизнеса с помощью готовых блоков и шаблонов. Вот что они предлагают:
- Продуманный клиентский путь: очередность блоков в лендинге выстроена таким образом, чтобы плавно подвести клиента к покупке.
- Готовые дизайнерские решения: не нужно придумывать цветовые схемы, все сделано за вас. При необходимости можно полностью изменить палитру цветов, если этого требует ваш бизнес.
- Простота и интуитивное использование: так как вся структура уже выстроена, достаточно добавить продукты, написать к ним хорошие тексты и подобрать фотографии.
Типичные ошибки при самостоятельном дизайне лендинга
Хоть современные конструкторы и придуманы профессионалами, пользователи все равно могут допускать ошибки. Связано это с творческим пространством, которое открыто в конструкторе для каждого. Чтобы не заиграться и не сделать из хорошего сайта плохой, рекомендуем обратить внимание на несколько моментов:
- Старайтесь использовать фотографии в едином стиле.
- По возможности используйте настоящие фото.
- Пишите по делу, избегайте в тексте воды.
- Добавляйте настоящие отзывы со ссылками на соцсети.
- Старайтесь максимально описать доставку продукта или предоставление услуги.
- Не используйте больше 2 шрифтов, при этом шрифты должны легко читаться. Это могут быть, например, Roboto, Open Sans, Lato, PT Sans.
- Старайтесь не использовать яркие фоны и изображения, если этого не требует идея.
- Размещайтесь информацию в нескольких блоках.
- Следите, чтобы весь текст читался хорошо, особенно когда он размещен на картинке или фоне.
- Описывайте свою деятельность без обмана, иначе пользователь это заметит и уйдет к конкуренту.
Смотреть видеоурок
Заключение
В этом уроке мы поговорили об основах копирайтинга и дизайна, которые помогут создать качественный лендинг, а также посмотрели на преимущества конструктора. В заключительном уроке мы поговорим о том, за счет чего можно повысить эффективность работы вашего сайта. До встречи!