Шестой год подряд маркетплейс Wildberries удерживает звание крупнейшего российского интернет-магазина по объему онлайн продаж, который насчитывает более 300 млн заказов в год. Львиная доля этого успеха – заслуга продавцов и поставщиков, которых составляет более 234 000. Более 118 000 собственных и партнерских пунктов доставки. Для многих из них понимание того, как начать продавать на Вайлдберриз и работать с его аудиторией, стало выходом на клиентов, к которым они не смогли бы получить доступа другим путем, и способом многократно увеличить месячный оборот.
Площадка не имеет жестких требований по тематике, популярности бренда или потенциальному объему продаж. Вы можете представлять крупный бренд с лояльной аудиторией или не иметь никакой истории продаж вообще: на условиях соглашения с маркетплейсом это не отразится. Формально для старта продаж достаточно:
1. Получить официальный статус продавца
Перед тем, как начать продавать на Wildberries, нужно получить документы на ООО, зарегистрироваться как ИП или самозанятые (действуют ограничения по продажам – только собственное производство).
2. Пройти регистрацию и приложить документы
Помимо свидетельства о регистрации предпринимателя, понадобятся сертификаты качества для некоторых категорий. Также к заявке нужно добавить документ о регистрации товарного знака (для реселлеров – разрешение на использование знака). В целом регистрация магазина на Вайлдберриз с одобрением аккаунта занимает около 3 дней, на подачу документов уходит до 10-20 минут.
3. Подключиться к системе ЭДО
С Wildberries напрямую сотрудничает несколько систем электронной документации. Если вы не планируете работать на других площадках, смело выбирайте полностью бесплатный вариант. Если планируете выход на OZON и другие маркетплейсы, можно рассмотреть платные решения (от 500 руб./год).
4. Выбрать схему работы – FBO или FBS
Фулфилмент оператора (Wildberries) ускоряет доставку, упрощает логистику и избавляет от складских расходов. При фулфилменте от продавца эти расходы частично компенсируются сниженной комиссией, плюс продавец контролирует упаковку и возвраты.
Продажа товаров на Wildberries для новичков облегчена по сравнению с другими площадками. С интересными лотами и предложениями продавец имеет шанс выйти в топ уже на первый месяц. Шансы на успех возрастают, если придерживаться «горячих» категорий маркетплейса.
Как начать продажи?
1. Оформите карточки
Для этого перейдите к разделу «Товары – Спецификации – Создать из шаблона». Обязательно ознакомьтесь с правилами заполнения карточек, добавьте корректные теги и описание.
2. Загрузите 3-5 фотографий к каждой позиции
Красивые фото, демонстрирующие продукт – ключ к тому, как продавать на Вайлдберриз.
3. Дождитесь проверки на ошибки
4. Cоздайте новый заказ
В меню поставок скачайте шаблон и заполните его, указав количество и баркод.
5. В разделе управления поставками запланируйте сроки и выберите ближайший склад Wildberries
После этого останется только подготовить партию к отгрузке – читайте рекомендации Wildberries по упаковке (доступны в личном кабинете)!