Продающий креатив: это как?
Слово “продающий” стали лепить как ярлык на абсолютно разные вещи: на креативы, посадку, сайт, лендинг и даже цвета в баннерах. Так мы стали часто слышать запросы на создание “продающих креативов”.
Давайте сначала вдумаемся в слово “продающий”.
Забавно, что в диджитал вообще нет такого понятия.
Мы оперируем другими: статистика, трафик, конверсия и сама работа с посадкой, креативами, конверсией и т.д.
Как работает рекламная цепочка?
Есть креатив, который запускается на выбранную аудиторию. Затем он выходит в определенный CTR - трафик отКЛИКается на креатив и переходит на посадку/лид-форму.
Продает ли креатив в данном случае? Нет, никогда.
Кто же продает?
Вы будете удивлены: продает отдел продаж. Это аксиома, которую нужно запомнить, чтобы не поддерживать тренд на неверное использование рекламных терминов.
Кстати, давайте немного разберемся с CTR.
CTR простыми словами — это количество человек, кликнувших на ваш креатив из тех, кому он был показан.
Например: с 100 тыс. человек, которые увидели рекламу, 1000 перешли на сайт. Итого CTR = 1%. Из них 20 оставило заявку. Конверсия в данном случае составляет 2 %, и с этим можно работать. Наша задача первоочередная задача — сделать так, чтобы показатель кликабельности не падал, со 100 тыс. показов вы имели не менее 1000 человек трафика. Вот зачем нужен креатив, используемый в рекламе — выйти в норму по CTR. Это и есть отражение эффективности креатива и то, что в народе ошибочно называют “продающим креативом”.
На разных площадках они разнятся, например, для Вконтакте оптимальной цифрой будет 0,4 -0,5% c тысячи показов (это 4-5 кликов).
Задача креатива — сделать эффективное количество кликов в вашем конкретном случае.
Если вы показываете креатив “Продаю гараж” домохозяйкам и автолюбителям, то ваш CTR, безусловно, будет более высоким во втором случае.
Реклама — это работа со статистикой, а задача креатива — выйти в нужные показатели кликабельности и дать вам релевантный трафик по минимальной цене.
Итак, короткий ликбез в финале: продает отдел продаж, а креатив лишь ведет вас к оптимальным показателям CTR.
Он ничего не продает и не носит с собой в кармане кассовый аппарат, так что отстаньте от него!😊
А получить консультацию по вашей рекламной цепочке вы можете, оставив заявку у нас на сайте ❤️