Привет! Я тут снова решила возобновить регулярную рубрику терминов партнерского маркетинга.
В ней я выкладываю раз в 2-3 недели партию из 4-5 терминов из обихода партнера, инфобизнесмена, маркетолога.
А затем разрозненные выпуски пополняют собой мой словарик терминов партнера, который я обновляю раз в год, в сентябре.
В общем, в сегодняшнем выпуске, 46-м по счету, разберем 4 термина:
1) VPN - инструмент, позволяющий обходить блокировки сайтов и соцсетей, меняющее ваше настоящее местоположение и ip-адрес, а также обеспечивающее конфиденциальность в сети и защищенную передачу данных. Может быть в виде программы, онлайн-сервиса, расширения в браузере или приложения на смартфоне.
Есть бесплатные и платные варианты. Я использую расширение Browsec для браузера Гугл Хром. Минус бесплатной версии - ограниченное количество стран для выбора местоположения, ограничение трафика (дольше грузятся сайты, видео...), меньше степень защиты передачи данных. Но поскольку сейчас большинство нужных мне в работе сайтов без впн не открываются, то я приобрела себе на год платную версию за 30 долларов - с ней все работает гораздо шустрее.
2) Перекармливать подписчиков контентом - давать слишком много контента (обучающего, полезного материала) бесплатно, что вызывает обесценивание материала, подписчики не успевают изучать весь этот контент, рождается информационный перегруз... А когда вы предлагаете платные продукты, то покупают хуже, потому как привыкли получать от вас бесплатное.
Бесплатный полезный контент нужно разбавлять таким, что вызывает эмоции, раскрывает вас не только как эксперта, но и обычного человека, контентом, который вовлекает и предлагает платные продукты, услуги - задача приучать подписчиков, что у вас есть платные решения и это нормально, что вы сами покупаете платное обучение, потому что все мы в интернете не ради альтруизма...
Если давать исключительно пользу и бесплатно - вас начинают воспринимать, как Википедию, у которой находится бесплатное решение на любой вопрос, а когда вы начинаете продавать - то это вызывает отторжение... В итоге и вы можете "выгореть" - устать, потерять интерес к своему делу, потому что много отдаете, но доход маленький.
3) Инфопродукт-стартер (Starter) - начальный платный продукт в автоворонке продаж, используется вместо трипваера. Starter не уводит фокус клиента, не пойми куда. Он решает ОДНУ конкретную задачу клиента. Он предоставляет один конкретный результат. В итоге человек сам задает вопрос: «Ок, а что дальше? Хочу еще!»
Стартер (начальный) продукт предусматривает, что за ним предлагается что-то большее, другой продолжающий (продвинутый) платный продукт, более дорогой и ценный, естественно. Например, стартер - это интенсив по созданию своего инфопродукта для самостоятельного внедрения, а продолжение - платный практический тренинг с кураторами, как настроить продажи инфопродукта и поток клиентов.
4) Адвокат бренда – пользователь супер лояльный к автору (компании) – бренду, который поддерживает и защищает какой-то бренд (автора).
При этом не является сотрудником бренда, высказывает свою лояльность или защиту, не потому что ему платят или как-то поощряют... Происходит это исключительно по желанию пользователя, который доволен вами, вашими услугами или продуктами, доверяет вам, видит в вас авторитетного и уважаемого специалиста. А значит, готов не только рекомендовать вас другим, но и защищать ваш бренд. Как защищать? Отвечая негативщикам в комментариях, пишет положительные посты о вас и ваших продуктах, делиться информацией о вас со своими знакомыми, рекомендует другим...
P.S. Кстати, что касается рекомендаций, сейчас как никогда актуальна тема привлечения трафика (аудитории) на свои и партнерские проекты, в частности тема бесплатных источников трафика на онлайн-школы, ведь соцсети многие блокируются, происходит отток аудитории оттуда, а платная реклама дорожает... Поэтому важно уметь бесплатно приводить целевой трафик. И если вы пока только учитесь, то вам будет полезен этот практикум от Академии Салид.