Правила ценообразования
На выбранный товар или ассортимент необходимо правильно установить цены, иначе в плюсе окажется только маркетплейс Wildberries и производитель, а не продавец.
Продажи и ценовая политика платформы — это сложная динамическая система, учитывающая разнообразные скидки для покупателей, многочисленные акции, промокоды, налоги, плату за складское хранение и доставку, комиссии Wildberries.
При этом стандартные таблицы с критериями ценообразования из свободного доступа многих нюансов не учитывают.
Главными моментами при расчете будущей цены являются следующие:
- цена может быть выше или ниже цен конкурентов, но не должна быть ниже оптовой цены и выше цены в вашем интернет-магазине или на других площадках. Вайлдберриз следит за этим;
- обязательных условием для поставщиков Wildberries является участие в многочисленных промо-акциях и скидках. И без участия в этих мероприятиях ваши товары не смогут удерживать лидирующие позиции в рейтинге. В разделе «Цены и скидки» публикуются предстоящие промо-акции.
- скидки и акции следует изначально учитывать в будущей цене товара, а перед акциями ее немного поднимать;
- важно отслеживать продажи в динамике ежедневно, определять закономерности всплесков продаж (например, повышение спроса на определенные категории товаров перед выходными). Динамика должна быть положительной и демонстрировать рост.
Для ценообразования важен и выбор поставщика с низкими закупочными ценами и близким расположением складов.
При определении цены товара обязателен учет:
- себестоимость;
- скидок и промокодов маркетплейса Wildberries;
- платы за складское хранение;
- расходов на доставку;
- расходов на упаковку;
- комиссии маркеплейса;
- налоги.
Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries
Целью любого бизнеса является получение прибыли, это касается и закупки товаров для последующей их перепродажи на маркетплейсе. Чтобы продажи принесли прибыль, необходимо рассчитать затраты.
При планировании бизнеса незаменимым инструментом является юнит-экономика, позволяющая оценить прибыльность проекта, определить его слабые места и найти точки потенциального роста.
При расчетах за основу берется юнит — отдельная единица, которая должна приносить прибыль. То есть юнит — это базовая единица, генерирующая доход, единица товара.
Для маркетплейсов расчет ведется по формуле:
Прибыль = Цена за единицу — Все расходы на единицу.
В расходах учитываются все затраты, которые будут заложены в цену.
Необходимо их посчитать как можно точнее, чтобы не понести убытки. Пример учета расходов:
- закупочная цена,
- планируемая цена для маркетплейса Wildberries,
- скидка (примерно 20%),
- промокод (примерно 10%),
- упаковка + доставка + складское хранение,
- налоги (7% с валовой прибыли).
Получив некую цифру, нужно разделить планируемую сумму выручки на нее, в итоге получится количество единиц, которое следует продать.
Затем посмотреть количество продаж конкурентов с похожим оффером — если в карточке аналогичного товара стоит отметка с близкой к вашим расчетам цифрой, то можно попробовать.
Есть онлайн-калькуляторы для расчетов прибыли от продажи единицы товара, в которых учитываются все пункты расходов:
— комиссия торговой площадки по выбранной модели работы (FBO или FBS);
— плата за доставку и складское хранение;
— для модели FBS — плата за обработку заказа;
— розничная цена, скидка, промокод;
— себестоимость товарной единицы;
— налог.
ТОП популярных ниш на Wildberries
Некоторые группы являются более популярными у покупателей и приносят прибыль с вероятностью 80-90%.
Если верить статистике маркетплейса Wildberries, то к таким востребованным нишам можно отнести:
— настенные часы,
— женскую обувь при наличии самых ходовых размеров,
— сумки, рюкзаки, аксессуары,
— коврики, осветительные приборы, постельные принадлежности,
— кухонная утварь и приспособления для уборки,
— сезонные товары — мангалы, садовый инвентарь, санки, коньки и проч.,
— спортивные товары,
— детские товары — игрушки, одежда.
Но для каждого выбранного для продажи оффера или товарной группы следует проводить расчеты и анализ, не полагаясь исключительно на ТОПы и рейтинги.
Для прибыльных и активных продаж очень важны и другие факторы, прежде всего — качество продаваемого артикула. Важна и упаковка, маркетинг, оформление карточек, работа с отзывами покупателей и вопросами на Wildberries.
Информативные и качественные фотографии, в том числе и с разных ракурсов, грамотные описания и видеоинструкции тоже поспособствуют росту просмотров и последующих заказов на Wildberries.
Новичкам на старте сотрудничества с маркетплейсом лучше выбирать продукты без обязательной сертификации.
В подборе таких категорий помогут сервис аналитики и сам сайт Wildberries.