По роду своей деятельности, мне часто приходится работать с такими возражениями как "я сам риелтор", "мне агенты не нужны", "я не сотрудничаю с агентствами", "у Вас слишком большая комиссия" и др. Верные ли они? Не думаю, ведь операции с недвижимостью это всегда определенный риск. А цена ошибки велика. Развенчаю эти заблуждения в кратце и по порядку.
1. Я сам себе риелтор.
Да, продать недвижимость может каждый и самостоятельно. Но где гарантия того, что вы получите свои деньги от продавца? Что не лишитесь своего жилья? Что не прогадаете с ценой покупки/продажи? Что быстро выйдите на сделку? Если вы уверены в своих знаниях, умениях и действиях, тогда вы справитесь. Но я хоть и знаю как пломбировать зуб, но все же иду к стоматологу)))
2. Мне агенты не нужны.
Каждому человеку нужны только родные и близкие, и то если они не в глубокой и ненавистной ссоре между собой, ведь квартирный вопрос чаще ссорит нежели сближает людей. Остальные окружающие нас люди нам интересны по мере нашей собственной заинтересованности в них. Можно достичь любой цели методом проб и ошибок, но стоит ли это затраченой энергии, потерянного времени, которые могли бы принести больше пользы, если каждый занимался своим делом?
3. Я не сотрудничаю с агентствами.
Ни одно сражение не было выиграно без союзников. А точнее без сильных союзников. Не совсем правильно рассчитывать на быстрый и верный результат если играешь на чужом поле. Сотрудничество со специалистами - это всегда комплексное и наиболее верное решение. Ведь при обследовании организма, человек обращается не к одному доктору, а к целому ряду врачей, которые сильны каждый в своей области. Так же и агентство недвижимости имеет ряд штатных сотрудников, которые комплексно подходят к сделке: одни мониторят рынок ценообразования, чтобы выгодно продать/купить недвижимость; юристы оценивают и обходят риски сделки; агенты - проводят переговоры.
4. У вас слишком большая комиссия.
Удивительный момент, но многие думают так, но не все знают какие расходы несут агентства и сами риелторы при совершении сделок своих клиентов. Возникает логический вопрос какие еще расходы? Это расходы:
на транспорт - показы объекта, встречи в представителями росреестра, мфц, нотариата и банка;
на рекламную компанию, которая предоставляет доступ потенциальному покупателю/продавцу полную информацию об объекте;
на запросы и проверку объекта недвижимости, для предоставления гарантии чистоты сделки;
На канцелярию, офис, существование агентства и кусок хлеба агента остается малая часть. Аналогию можно провести снова со стоматологами: материалы, аренда офиса и оборудования - все это стоит денег.
По-моему опыту, каждая профессия необходима. Главное найти нужного специалиста с которым не только приятно работать, но и быть уверенным что он гуру своего дела. Всем хороших сделок.