Какого пола большинство ваших покупателей?
Сколько им лет?
Какой у них уровень дохода?
Какое у них образование?
Какое у них семейное положение?
Есть ли у них дети?
Сколько и какого возраста?
В какой сфере они работают: финансы, бухгалтерия, медицина, образование?
В каком формате: наемная работа, предпринимательство, фриланс?
Сколько зарабатывают?
Какие у этих людей политические взгляды?
Решение каких проблем более всего актуально для них на данный момент?
Из-за чего эти проблемы возникли?
Что мешает им решить свои проблемы?
Как они пытались решить эти проблемы до этого?
На каком этапе решения проблемы они находятся сейчас?
Как изменится их жизнь после решения проблемы?
Что случится, если они не решат проблему?
Что они ожидают получить от вашего продукта?
Какие возражения у них возникают?
Что им нравится в ваших конкурентах?
Что им не нравится в ваших конкурентах?
Насколько они финансово грамотны?
Привыкли ли они жить с кредитами или наоборот копить?
Где они обычно питаются?
Где обычно проводят досуг?
Посещают ли тренинги и на какую тему: психология, предпринимательство, личностный рост?
Куда и как часто ездят отдыхать в отпуск?
Что имеет большую ценность для этих людей: функциональность, удобство, безопасность, деньги, статус?
Есть ли у них проблемы с самовыражением?
Испытывают ли сложности с коммуникацией?
Есть ли стремление быть красивее и привлекательнее?
Какое у них состояние здоровья?
Большой ли круг общения?
Живут ли в родном городе, недавно переехали в чужой или переехали давно и уже освоились?
Чье мнение важно в принятии решения, купить или нет?