Активно занимаюсь лидогенерацией для сферы недвижимости с 2018 года. Ежемесячный бюджет под управлением от 2,5 млн рублей. Раскрою рабочие механики которые помогут увеличить продажи. Статья подойдёт для тех кто продает комфорт и комфорт+
Оптимальные решения при бюджете до 100 000 тыс. рублей.
Клон жилого комплекса
Самая рабочая связка благодаря которому генерят агенства. Клон сайта для жилого комплекса. Есть много моментов по договору где есть запрет на использования брендового трафика, но есть лазейки которые приносят ROI до 300%. На 28 марта 2022 года данная стратегия перестала приносить результат. Под результатом я понимаю стоимость заявки и конечная стоимость продажи.
Данную рекламную стратегию я поставил на паузу. После появления новых льготных программ и субсидий буду запускать заново
Квиз или лендинг под название застройщика
Самый застройщик редко делает рекламу именно на свое незвание. Скорее это отсутствие компетенции у исполнителей.
Рекламируемся только на поиске яндекса с выкупом трафика 80+%. Очень агрессивное решение. Отдел продаж нужно предупредить о возможных возражениях. " Вы агенства? не буду работать» - 1 из 10 такое скажет. Бывают случаи когда клиенты едут сами в отдел продаж застройщика, тут нужно будет ловить их.
Самый эффективный формат. Лиды на 20% дороже чем по жк, но конверсия в сделку дешевле до 70%
ГЕО объекта
Эффективная, но очень кропотливое решение. Нужно будет собрать все ключевые слова людей интересующихся локацией. Пример: "Новостройки Кировского района" , " Квартиры на ул. Светлая цена". Трафика мало но конверсия хорошая. Плюс сделать релевантную страницу под ключевой запрос.
Целевой запрос
Ключевые запросы «агентства недвижимости + …Ваш город..» Конверсия в заявку 10% ( Если сайт адекватный). Лид ориентирован на услугу, возражений минимум. Почему-то большинство так не делает.
Далее рассмотрим решение где нужен постоянный поток заявок и имеется бюджет.
Основной минус. то, что на старте можно совсем не попасть в KPI по стоимости заявки. Рассмотрим ситуацию где гипотетически (на уровне интуиции) наш сайт имеет конверсию 2% в заявку.
Если будет какой-то отклик напишу про ленд для недвижки.
Автоматизационный запуск от А до Я
Первым этап включаем РСЯ. Используем ключевые запросы с фразов «+купить +новостройки" , "купить квартиру Екатеринбург". Широкие фразы по примеру. " Недвижимость в Екатеринбурге» принесет нам интересующихся. Минусим аудиторию +55 всю, деньги есть, но работать сложно плюс дорогие заявки. Если есть список площадок для блока обязательно добавляем. Грузим видео по мимо картинок, будете выделяться на фоне конкурентов желательно наложить текст
B2C клиент это всегда мобильный трафик. Адаптация , верстка сайта должна быть оптимальна.
После объема конверсий , обычно просит 30 бывает и 10. можно будет уже включить Мастер кампаний ( по тем же ключам что и в РСЯ). Противоречивый способ лидогенерации потому-что автотагргет который есть внутри этих компаний гонит не целевой трафик, а иногда целевой. По статистике показатели с РСЯ одинаковые
После первых лидов с мастера кампаний. Выключаем РСЯ за клик. Запускаем. РСЯ за конверсию и Поиск за конверсию ( Поиск будет дороже процентов на 20-30% от стоимости заявки). Далее уже расширяем семантики по ключам
Личка открыта, если есть вопросы можете писать