Выставив опрос с темой будущей статьи, было сразу очевидно, что у большинства есть потребность в разъяснении этой темы.
Что же такое позиционирование?🤔
Простыми словами - это ваша позиция на рынке среди конкурентов. Если раскрыть более детально - то это отличительная особенность вашего бренда, которая выделяет вас среди конкурентов, делает аудиторию к вам более лояльной и усиливает позитивное восприятие вашего бренда.
Из определения сразу становится понятно, для чего же он нам нужен:
✔️ сильный бренд
✔️ отстройка от конкурентов
✔️ лояльная аудитория
✔️ донесение ценностей и легенды бренда
✔️ усиление позитивного восприятия о вашем продукте у аудитории.
Можно ли определить позиционирование на этапе создания бренда? Да, если вы:
🔺 провели анализ вашей ЦА и ее сегментацию (об этом мы говорили ранее)
🔺 выявили ключевые глубинные потребности вашей аудитории
🔺 провели анализ конкурентов
🔺 определили уникальность своего продукта и его отличительные черты, которые могут стать вашей ключевой фишкой.
Гораздо проще работать с разными коммуникациями в качестве продвижение вашей продукции при четко сформированном позиционирование. Т.е. если у вас будет сформированное позиционирование вашего продукта, то маркетологу, дизайнеру, копирайтеру да и вам самим не составит особого труда придумать рекламный слоган, опирающийся на отличительные особенности вашего бренда/продукта.
Давайте на примере разберём, как же определить своё позиционирование верно. Нам на помощь придут 5 вопросов:
ДЛЯ КОГО/ЧЕГО: определить целевой рынок/сегмент
ЧТО: определите продукт
ЗАЧЕМ: какую потребность клиента удовлетворяет продукт
ПРОТИВ КОГО: определите ваших конкурентов
ЗА СЧЁТ ЧЕГО: ваше отличие от конкурентов и почему должны купить у вас
Давайте разберём на примере моих любимых тренеров:
ДЛЯ КОГО: офисные работники, которые много сидят и у них болит спина
ЧТО: индивидуальный комплекс по восстановлению спины
ЗАЧЕМ: снизить или полностью избавиться от болей в спине
ПРОТИВ КОГО: тренера, которые проводят разные тренировки, в том числе и на восстановление спины
ЗА СЧЁТ ЧЕГО: направленные тренировки на восстановление спины
А теперь давайте это соберём:
Специально подобранный комплекс упражнений по восстановлению спины и избавлению от болевых спазмов для тех, кто работает в офисе и мало двигается.
Конечно если говорить о соц. сетях, то формулировку придётся немного сократить. Но когда у нас уже есть основной скелет, то выделить ключевую суть становится легче. Так в нашем случае позиционирование для страницы Инстаграм нашего фитнес тренера может звучать так:
Офис - не приговор для здоровой спины.
Статья получилась довольно длинной, но я постаралась донести до вас основную суть позиционирования. Пишите в комментариях ваши варианты позиционирования для своего профиля или бизнеса. Разберём вместе ☺️
И готова ответить на ваши вопросы 🙌🏼
До встречи 💋
Ваш толковый маркетолог Джули💃🏻