Категорически приветствуем всех тех, кто любит видео контент, а также тех, кто занимается непосредственно созданием такового.
Мы студия N.E.F.S. (она же Видеомастерская N.E.F.S.) - молодая, амбициозная команда профессионалов по созданию видео контента в Санкт-Петербурге. Фрешмены на медиарынке, которые всеми силами стараются обосноваться и развиваться в этом, однозначно, не простом деле.
Решили поделиться с вами своим опытом, амбициями и проблемами, с которыми пришлось столкнуться. Может быть, это будет полезно для тех, кто хочет влиться в сферу МЕДИА с нуля.
Начало пути
С 2017 года, ещё будучи студентами, мы загорелись идеей создавать собственное кино. Да, задачка не простая, скажем так, нереальная, если ты не имеешь нужных связей или определённых финансовых возможностей поэтому после нескольких проб в съёмке веб-сериала (увенчавшихся грандиозным фиаско) и работы над студенческими короткометражными фильмами (не принёсшим никаких результатов, кроме опыта), два студента задаются идеей создать свой продакшн по производству рекламных видео.
И так, в самом начале нас двое:
Что мы имеем? У нас есть опыт в работе над сценариями и в режиссуре, опыт в съёмке различного рода видео: музыкальные клипы, спорт, предметная съёмка, кино, танцевальные видео.
НО нет вменяемого портфолио, так необходимого для заказчиков.
ЛЮБИМОЕ дело ДОЛЖНО ПРИНОСИТЬ тебе ДОХОД.
Только с таким девизом мы смогли бы воплотить в реальность все свои задуманные идеи и написанные сценарии для кино.
А ПОТОМ МЫ СТОЛКНУЛИСЬ С РЕАЛЬНОСТЬЮ
- Рынок перенасыщен контентмейкерами, видеомонтажёрами, операторами и различными продакшенами!
- Хорошие компании (средний и микробизнес) не горят желанием работать с молодыми и новоиспечёнными студиями, эффект "нулевого кредита доверия". Установка довольно низкой, конкурентоспособной стоимости услуг, не работает.
Мы заплатим больше, в два раза, но тем, кто давно в этой сфере.
- Малый бизнес и ИП не считают нужным вкладываться в рекламные ролики. Кто-то просто не знает, что с этим видео потом делать, а кто-то считает, что для них пойдёт просто снять всё на телефон.
- Люди априори считают, что съёмка рекламного видео под ключ (полный цикл,сценарий, режиссура, поиск локаций, съёмка и т.д.) это что-то сложное и мутное.
Ой, знаете, нам это не нужно .
И что с этим делать?
На этот вопрос мы ответим вам чуть ниже, а пока продолжим рассказ о том, как долго можно "буксовать" тем, кто только решил влиться в данную сферу.
С 2017 года дело не продвинулось, практически ни на одно видео. Это ПЛОХО. Могло быть и лучше, но на тот момент мы только заканчивали учёбу, поэтому старались в меру своих возможностей.
Мы даже отсняли несколько юмористических видео для воображаемого портфолио (скорее это было сделано просто ради смеха), но это даже в чём-то нам помогло, с одним из таких примеров предлагаю ознакомиться и вам. Наша версия рекламы активированного угля.
Руководство для начинающих - начинай!
Под лежачий камень вода, как нам известно, не течёт. Поэтому мы активно начали создавать объявления в разных источниках.
В 2020-ом году, на нас вышли двое мужчин (благодаря, размещённой на сайте фрилансеров, заявке) им было необходимо отснять рекламный ролик для настольной игры, которую они заканчивали разрабатывать.
"ОГО! КРУТО! НАКОНЕЦ-ТО РАБОТА!" - подумал было я.
Мы встретились с ними, обсудили детали, определились со стоимостью, в тот момент сценарист, режиссёр допустил очень грубую ошибку: НЕ ВЗЯЛ ПРЕДОПЛАТУ ЗА СВОЮ РАБОТУ.
ПРЕДОПЛАТА ВАЖНА! ЭТО НЕ НАГЛОСТЬ, ЭТО НЕОБХОДИМОСТЬ!
На тот момент режиссёр искал актёров и локации. На тот момент, он же допустил сразу несколько непростительных ошибок.
НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК:
- Выбор локации вслепую, без предварительного живого осмотра
- Не записывать все пожелания заказчика, запоминать их на память
- Несерьёзно принимать во внимание референсы, которые отправляет заказчик
- Эксперименты в творческом плане. Считаться с "хочушками" режиссёра, а не заказчика
- Заниматься поиском актёров лично. (лучше найдите того, кто будет собирать заявки в табличку и будет работать с актёрами напрямую)
Итогом работы стало разочарование заказчика: они не получили того, что хотели, а мы не получили той суммы денег, на которую рассчитывали.
Заработок составил, невероятные, крышесносные 5000 рублей, за работу оператора (стоимость исходников, которые мы им передали по итогу). А остальное потраченное время и силы - не оплачивались, поскольку предоплаты никто не попросил. Но, справедливости ради, все осознавали риски, заказчики понимали, что работаю с начинающими специалистами, а мы понимали, что работаем с начинающими заказчиками, которые тоже не имели опыта в составлении грамотного ТЗ.
В дальнейшем мы ещё поработали с несколькими заказчиками, но в основном на бесплатной основе. Всё ради портфолио.
P.S. любой труд должен оплачиваться, помните об этом, когда решите снимать бесплатно!
Что сейчас? И как искать заказчиков?
Минуло несколько лет, сейчас мы имеем уже более приемлемое портфолио, больше опыта и ГЛАВНОЕ, абсолютное понимание, как правильно общаться с заказчиками.
Год назад к нам присоединился ещё один человек. Предприниматель, вдохновитель и просто "энерджайзер" нашей команды Иван Добров.
Именно этот человек дал старт активному поиску клиентов и привлечения полезных связей в наш стартап. Этот же человек занимается развитием отдела продаж в нашей компании, а также формирует планы, которым необходимо будет придерживаться в течение месяца. ПЛАН - это важно!
Выше мы задались вопросом "Что делать, когда потенциальные заказчики сомневаются, насчёт необходимости в рекламном видео для своей компании?". На самом деле ответ на поверхности.
У каждого есть СКРЫТАЯ ПОТРЕБНОСТЬ, о которой он не задумывался.
Ваша задача, как исполнителя и продавца своих услуг, указать клиенту на ту самую скрытую потребность, которая у него, определённо, есть.
Каждому сейчас нужно быть на слуху. А мы сделаем Вам видео, которое привлечёт новых клиентов, а главное, запомнится им.
В нынешнее интересное и непростое для бизнеса время, стало сложнее работать с возражениями, но, где есть трудности, там и превозмогания. ВАЖНО! Мы не навязываем свои услуги клиентам. Мы не ставим рыночные цены, мы их осознано занижаем в это время, чтобы у людей была возможность получить качественный контент под ключ (разработка сценария, поиск локаций, актёров, съёмка, монтаж, работа со звуком и т.п.) без особых вложений.
Да, сейчас мы работаем в ноль, но всё это только помогает нарастить связи и клиентскую базу, которая, уверены, будет становиться всё больше.
В данный момент большие продакшены устанавливают цены за минутное рекламное видео от 150 000 рублей (их можно понять, это обычная цена на такие услуги). Мы же, пользуясь своим невысоким положением, предлагаем предпринимателям свою помощь за низкие цены: 40 000 рублей, пакет услуг. Первое видео вовсе за ПОЛЦЕНЫ.
Грубый ход, с точки зрения бизнеса и конкурентоспособности, но это вынужденные меры, на которые мы готовы пойти, чтобы помочь людям в это не простое время.
На нашем Ютуб канале, также можете ознакомиться с некоторыми примерами работ.
Энтузиазм и амбиции.
У нас, как и у многих, есть большие планы и мечты, которые хотелось бы воплотить в жизнь. Поскольку мы работаем не только с видео, но и звуком, например наш режиссёр, умеет ещё в дубляж и запись песен, у нас есть планы по развитию N.E.F.S. из видеомастерской в киностудию, а после развить и целую экосистему для творческих, и желающих создавать прекрасное, людей!
Мы рады сотрудничеству, если Вам необходимо видео можете написать нам и позвонить, мы всегда будем рады ответить на любые вопросы и помочь с воплощением Вашей идеи.
Телефон для заявок: 89960623414
VK: vk.com/nefstudio
Сайт: nef-s.ru
Если Вы амбициозный и творческий человек, желаете присоединиться к позитивной и крепкой команде, тоже милости просим. Нам важен каждый, кто хочет работать на общее дело и развивать медиасферу в России.
Подписывайтесь!
Мы решили создать страницу на Яндекс. Дзен, чтобы освещать интересное из жизни нашей компании. Рады любым отзывам и предложениям.
Так же будем выкладывать познавательные и интересные видео и статьи для тех, кому интересна сфера кино и видеосъёмки.
Оставайтесь на связи!
Команда N.E.F.S.