Рад приветствовать читателей нашего канала. На связи Федор, руководитель проекта СampIdea.
С приближением сезона мы все чаще сталкиваемся с вопросом: А почему так дорого?
Наши программы в этом году в среднем стоят 60 тысяч рублей за 14 дней. И судя по тому, что все дорожает - ближе к июню они станут еще дороже.
Часто мы слышим от потенциальных клиентов "А вот мы в прошлом году отправляли в лагерь на море, стоимость была ниже, и это за 3 недели!". Мне всегда интересны подобные истории, если такой клиент попал на меня я всегда уточню, а что предлагал данный лагерь. Море - несомненный плюс, но маловероятно, что родители покупают только возможность искупаться за плюс-минус 50 тысяч. И вот мы понимаем, что в условном лагере на море за эти деньги дети живут по 5-6 человек в комнате с удобствами на этаже, питаются в столовой по "лагерному меню", участвуют в мероприятиях, которые проводят в этом лагере уже лет 20, а еще ежедневно ходят на море. Ребенок безусловно отдохнет, возможно заведет новых друзей, быть может ему повезет с вожатыми (чаще всего зарплата в морских лагерях низкая, а альтруистов, которые едут работать с детьми не из-за денег все меньше, поэтому лагеря испытывают нехватку персонала и набирают почти всех подряд). Но что останется в сухом остатке? Загар смоется, воспоминания о банальных мероприятиях сотрутся. Чему научился условный мальчик Петя побывав в таком лагере?
А теперь представим, что Петя поехал в другой лагерь на море или в своем регионе - не важно. Но в этом лагере современная программа, он может позаниматься английским, творчеством или быть может робототехникой. Преподают в этом лагере не случайные вожатые, а профильные специалисты. Программа игр и мероприятий авторская и постоянно обновляется. В столовой у Пети есть выбор блюд, и он всегда найдет, что поесть и не будет голодным. А после насыщенного дня он отправится спать на удобной кровати в номере на 2-4 человека и не будет ждать огромную очередь в один единственный на этаже душ.
По окончании смены Петя вернется домой с новыми приобретенными навыками, с друзьями, которые появились в ходе совместной работы над каким-то проектом, с мотивацией к изучению иностранного языка или другой дисциплины.
Как думаете, эти два лагеря могут стоить одинаково?
Из чего же складывается стоимость?
Проживание и питание
Большая часть себестоимости любого лагеря это затраты на проживание и питание. А ведь для сотрудников это тоже не бесплатно, следовательно это тоже утяжелит стоимость путевки.
Лагерь предлагает современные номера, качественное выборное питание - значит не меньше половины стоимости, которую вы заплатите будет составлять проживание и питание.
В лагерях подешевле номера и питание будут проще, себестоимость питания и проживания будет кратно ниже, но при этом стоимость для клиента кратно ниже не будет.
Чтобы примерно понять стоимость питания и проживания - просто зайдите на сайт объекта размещения в котором базируется лагерь и посмотрите стоимость номеров. Конечно у лагеря групповые цены, но зачастую они не сильно отличаются от цен для самостоятельных путешественников.
Занятия
Все просто. В лагере преподают студенты, молодые ребята без особого опыта? Это дешевле, чем пригласить хорошего опытного преподавателя. Важно сколько детей в группе на том или ином занятии, например тренинги по английскому языку не будут эффективными, если в группе 30 человек, поэтому необходимо нанимать больше педагогов. А еще для многих занятий нужна материальная база, которая тоже может быть не бесплатной, и которую периодически нужно улучшать, докупать, чинить.
Программный лагерь всегда будет дороже, чем обычный, приведу пример:
За летнюю смену в CampIdea ребенок может отзаниматься английским 55 академических часов. По количеству занятий это сравнимо с 3-4 месячными курсами в течение учебного года. Во сколько вам обойдутся такие курсы? А для директора лагеря себестоимость затрат на преподавателя, что на 3-4 месячных курсах, что в лагере будет одинаковой.
Подготовка сотрудников
Хороший лагерь занимается подготовкой своих кадров, они проходят тренинги или курсы, выезжают на инструктив. А еще сотрудникам необходимо пройти медкомиссию, сдать тесты на коронавирус перед сменой.
Все это безусловно стоит денег, и конечно же заложено в стоимость путевки.
Реквизит
Каждый год лагерь тратит много денег на канцтовары, учебные пособия и их разработку, костюмы для мероприятий, подарки для детей, настольные игры, спортинвентарь и многое другое.
Операционные расходы
Налоги, Офис в течение года, менеджеры, бухгалтера, юристы, руководители программ, поездки на базу отдыха, доставка реквизита и пр. Это также заложено в стоимость вашей путевки.
Прибыль
Естественно любой частный лагерь это бизнес, поэтому цена для родителя всегда выше себестоимости :)
Так почему хорошо не равно дешево?
Все просто, чтобы было дешево директор лагеря должен экономить на многих пунктах указанных выше. То есть лагерь в любом случае потеряет где-то в качестве.
Готовы ли родители смириться с комнатами попроще? Но при этом получить качественную программу? Наверное да. Сильно ли дешевле будет такой лагерь? Как показывает практика разница будет тысяч в 10 за две недели смены.
Безусловно бывают и исключения из правил. Частные программы, которые получают гранты от государства на реализацию и могут быть дешевле или вообще бесплатными. Дорогие (а иногда безумно дорогие) лагеря, которые не стоят своих денег. Лагеря, которые размещаются в крутых многозвездочных отелях, но при этом с бестолковой программой за большие деньги. Недорогие программы на базе детских оздоровительных лагерей, которые делаются на совесть благодаря людям, которые их реализуют.
В заключении
Конечно родители не всегда задумываются из чего складывается стоимость лагеря. Сравнивают поездки в государственные и частные лагеря, что не совсем корректно. Я бы советовал тщательно изучать любой лагерь в который вы планируете отправить своего ребенка, посмотрите место где он будет проходить (в интернете всегда много фото и отзывов на объекты размещения), почитайте отзывы на саму организацию, пообщайтесь с менеджером или руководителем, если это возможно. Если для вас принципиально уложиться в какую-то сумму, а понравившееся предложение чуть дороже - поинтересуйтесь у организаторов, возможно они смогут предоставить небольшую скидку.
А какие у вас критерии при выборе места для отдыха ребенка? Какую сумму вы считаете адекватной для поездки в лагерь на пару недель?
Поделитесь в комментариях.