Всем привет, меня зовут Геннадий Копцев. В марте 2022 года Meta и Google заблокировали возможность рекламы на их площадках — это сильно ударило по рынку онлайн образованию, потому что многие были не готовы к этому, на рынке реально началась паника. Но любой кризис — это время возможностей, которые надо разглядеть и воспользоваться.
Когда РКН заблокировал Meta — я был очень рад, объясню почему. Если FB не даёт возможность запускать трафик на РФ, но при этом даёт возможность пользоваться сервисом, то аудитория от туда не выходит. Как только РНК заблокировал Meta, то большое количество аудитории перешло в VK значит им можно показывать рекламу. Поэтому я перестроил воронку на VK, протестировал таргет и сейчас поделюсь с вами результатами, чтобы и вы смогли сделать такой же результат.
Результаты воронки в FB (выделено синим) и результаты воронки в ВК (выделено сиреневым)
Разберем каждый показатель:
1. Увеличилась конверсия в регистрацию 20%
2. Стоимость регистрации в пределах средних значений 160 рублей
3. Увеличили доходимость до автовебинара (больше 50%), благодаря тому, что доведение высылается сразу в ВК, а не в телеграмм, где большая конкуренция за внимание.
4. Конверсия в заявку стала более стабильной, а в один из дней была 80% благодаря прозвону после веба.
5. Собрано большее количество заказов, 8 заявок на сумму 269920 руб.
6. Стоимость заказа уменьшена больше чем в 2 раза. Если работая через FB стоимость одного заказа была 7018 руб, то работая через VK стоимость заказа составила 2875 рублей (не постоянно, а на этом отрезке времени).
Как обстоят дела с оплатами?
Заявки — это хорошо, но оплаты — это куда важнее! Да, конечно, это самое главное. За 5 дней работы в ВК, мы сгенерировали заказов на 269920 руб.
А получим оплат 213 890 руб, при вложениях в трафик 23 004,49 руб.
То есть можно посчитать ROMI 829,77%
Некоторые оплаты еще не получены, потому что ученики еще не встретились с представителем банка, который им одобрил рассрочку, но они придут со дня на день. И вот пруфы:
Как это повторить в другой нише?
Вконтакте — это уникальная платформа, она позволяет точно найти целевую аудиторию и обеспечивает хорошую доходимость.
Воронка, которую я использовал универсальна для большинства онлайн школ, но для некоторых ниш подойдёт другой способ, например, через консультацию, марафон или каскадную модель. В любом случае — это нужно подбирать под конкретный случай.
Самое главное — это довести людей до продающего события и донести ценность курса, тогда оплата не заставит ждать.
Что делать то?
В одной статье не возможно расписать всю логику воронки, но если вы хотите более подробно узнать, что нужно делать, что бы начать зарабатывать Вконтакте и как тут запускать свои курсы, то я могу с вами созвониться в Zoom (это бесплатно) и с демонстрацией экрана показать все этапы.
Для этого напишите мне в телеграм «Как запусться в ВК».
Мои контакты:
https://t.me/gkoptsev Телеграм
https://vk.com/genakoptsev Личная страница ВКонтакте
Спасибо, за внимание! Подписывайтесь на:
группу вконтакте https://vk.com/level.tool
телеграмм канал https://t.me/leveltool
Там я публикую контент про запуски и онлайн продвижение.