В одной из своих мартовских публикаций я рассматривала причину почему люди верят в фейки на примере веры украинцев.
В этой статье я рассмотрю еще одну.
Для начала мы перенесемся мысленно в Соединенные Штаты конца 19 го века, в эпоху, когда начал зарождаться прообраз современного шоубизнеса с разного рода фриками. Крупной фигурой этой сферы в Америке был Финеас Барнум. Это в прямом смысле слова был талантливый шоумен. Его по-праву можно называть отцом современного шоубизнеса и королем надувательства. Финеас Барнум создал первый цирк уродцев, в шоу этого цирка в основном участвовали люди с физическими аномалиями и разного рода фрики: лилипуты, сиамские близнецы, мальчик с гипертрихозом и другие . В его цирке был автомат предсказаний. Было замечено, что люди после представлений весьма охотно ходят к этому автомату. Барнум решил из этого развить свой бизнес дальше и создал в своем цирке шоу с гаданиями. Для сотрудницы был подготовлен специальный текст с короткой инструкцией. Такая подача стала популярной, потому-что якобы ее предсказания славились точностью. А секрет весь был в том, что инструкция содержала общие положительные характеристики. Про это подробнее дальше...
В 1948 году психолог Бертрам Форер решил исследовать экспериментально этот феномен и найти ему научное подтверждение. Форер дал своим студентам астропрогноз с положительными описаниями, но студентам он сообщил, что это точные их личностные характеристики. Точность ее студенты оценили на 4.3 балла из 5 ти возможных. Эксперимент проводился Форером многократно. Спустя много лет этот же психолог провел полное двойное слепое исследование.
Студентам были розданы по две характеристики одна из них была составлена индивидуально по результатам личностного опросника, а вторая представляла собой вариацию астрологического прогноза. Студенты должны были выбрать более точное описание их личности и они выбрали позитивное описание из астрологического прогноза, а вовсе не настоящую личностную характеристику. Бертрам Форер подчеркивал, что на результаты его исследования могли повлиять уровень доверчивости личностей испытуемых, уровень тревожности. Люди с высоким уровнем тревожности чаще дают положительного утверждения. На результаты исследования может повлиять и уровень отношения к личности экспериментатора . Здесь уместно сказать об Эффекте Фокса- психологическом феномене, когда некто дает положительные отзывы о чем-то под положительным отношением к личности, которая это что-то излагает.
Так, Финеас Барнум первым обнаружил и использовал свойство человеческой психики верить в положительные (пусть и ложные характеристики) про себя, свое близкое окружение. Автор уверен, что это когнитивное искажение и про то, что любит человек.
До Форера похожий эксперимент организовывал Росс Стагнер с группой менеджеров по персоналу. Стагнер дал этой группе личностные тесты, но не читал на них ответов. Затем каждому менеджеру было предложено прочитать полученные результаты и решить насколько точна оценка. Более половины подтвердили практически стопроцентную точность полученных данных и очень небольшая часть участников не согласилась с ними.
После Форера это когнитивное искажение экспериментально воспроизводилось неоднократно. Наиболее известны эксперименты Джеймса Ренди и Деррена Брауна.
Автор сей статьи полагает, что эффект Барнума- Форера не стоит сводить только чисто к описанию характера личности. Я думаю, что это когнитивное искажение проявляется и в том, что личность склонна оценивать больше положительно то, что этой личности больше нравится. Например, влюбленный человек склонен преуменьшать недостатки объекта своей влюбленности, больше верить в положительные характеристики. Или, например, учителя нередко говорят о том, что родители (особенно матери) не всегда верят в негативное описание личности своих детей, а вот в положительное описание верят охотнее, даже если это описание не соответствует действительности.
Если человек слепо любит свою страну, то он будет верить в положительную ложь про свою страну и все, что с ней связано, нежели в негативную правду. В состоянии повышенного стресса такая вера обостряется. Сейчас это происходит с частью украинцев под гнетом того, что украинская пропаганда представляет Украину и ее армию исключительно в положительном ключе.
Это тоже, по мнению автора сей статьи, проявление эффекта Барнума- Форера.
В качестве дополнительной литературы рекомендую прочитать статью кандидата психологических наук Александра Борисовича Невеева "Эффект Барнума".