Начинающие поставщики часто сталкиваются с проблемой формирования цены. Что учесть, чтобы не продавать в минус?
Итак, предположим, Вы начинающий продавец и все делаете самостоятельно, сами ездите на закупку, сами упаковываете, сами отвозите на склад:
- закупочная цена
- логистика
- возвраты
- хранение
- налоги
- браки
- упаковка (пакеты, коробки и т.д.)
- этикетки с шк.
- комиссия WB
- участие в акциях от WB
Учесть все эти пункты - обязательно! Если поставить цену из головы, велика вероятность, что продажи будут в убыток, а нам ведь так не надо, нам надо зарабатывать! Плюсом ко всему этому Вам необходимо определиться, сколько стоит Ваша работа.
Разберем на примере:
Вы хотите продавать носки
- закупочная цена - 20 рублей
- логистика - 50 рублей
- возвраты (это вы посчитаете на практике, ну, а для начала, не плохо бы учесть это как 50%). В случае возврата, товар вернется на склад, это будет стоить для вас 33 рубля.
- хранение - на данном этапе бесплатное, поэтому в графе хранения стоит "-", но, в среднем, будет составлять примерно 0,07 копеек в день.
- налоги - 6% для УСН или Самозанятого.
- браки - как обнаруженные, когда носки приедут покупателю, так и обнаруженные Вами на этапе их запечатывания.
- упаковка (пакеты, коробки и т.д.) - коробки для отправки на склад и упаковочные пакеты
- этикетки с шк. - здесь цифра зависит от того, за какую цену Вы их приобретете
- комиссия WB на носки составляет 15%
Удобнее всего создать таблицу в Excel и обязательно для себя ее заполнять.