Выбор ниши для продаж на Wildberries волнует очень многих. Это решение влияет на доход, удовольствие от процесса, успех задумки и пр.
Это достаточно трудоемкий процесс, ведь возникает много вопросов и сомнений
- Какие товары выгоднее всего продавать на Wildberries?
- Какую нишу выбрать?
- В какие ниши заходить с минимальными вложениями?
- Что продавать новичку, если ещё не было опыта на маркетплейсах?
- Что не стоит продавать с маленьким бюджетом новичку?
и пр.
В этой статье мы подготовили 7 универсальных советов по подбору выгодной ниши с минимальными вложениями, которые подойдут менеджерам, ассистентам и поставщикам на Wildberries.
7 СОВЕТОВ ПРИ ВЫБОРЕ НИШИ
Сейчас мы не будем углубляться в тему того, насколько важно анализировать все, что связано с продажами. Вы должны всегда проводить аналитику, их большое множество на Wildberries. Этому мы посвящаем целых 3 недели на нашем курсе «Менеджер маркетплейсов на Wildberries».
В статье мы опишем только советы, которые помогут сделать быстрый выбор.
1 совет - Не заходите с маленьким бюджетом в ниши, где требуется сертификация
Сертификация - это подтверждение качества специальными органами. Для неё требуется выделять отдельный бюджет.
В среднем, около 50.000 рублей, в зависимости от количества товара.
Другое дело, если поставщик предоставляет сертификаты.
Всегда уточняйте наличие документов.
Но согласитесь, что сложно запросить какие-то сертификаты китайской продукции с рынка, к примеру.
Что подлежит сертификации для торговли на платформе Wildberries:
- одежда для детей
- изделия первого слоя для взрослых
- обувь
- цемент и цементные смеси
- детская мебель
- электротехника для дома
- игрушки
и иные товары
2 совет - Не продавайте очень дешевые товары
Например, резинки для волос, карандаши, чехлы для телефонов.
Весь процесс продажи дешевых товаров может отпугнуть начинающего продавца на Wildberries. Сложно почувствовать хороший заработок новичку, если с 1 единицы доход будет в 4 рубля.
К тому же это трата времени, особенно если вы самостоятельно организовываете доставку.
Другое дело, если вы возьмёте товар, с которого сразу же 1.000-2.000 рублей пойдет в карман. А сил при этом потратите меньше.
3 совет - Не заходите в нишу одежды при бюджете ниже 500.000 рублей
На Wildberries очень высокая конкуренция в нише одежды. Поэтому для хорошего заработка и выведения карточки в ТОП придется вложить ощутимый бюджет в ее продвижение и выкупы.
Выкуп в свою очередь это комиссия, налог, где вы потеряете часть денег.
Для уверенности желательно иметь больше 500.000 рублей для хорошей конкурентоспособности и успеха в нише.
4 совет - Не стоит заходить в Детские товары новичкам
- Товары требуют сертификации
- Покупателями будут мамочки
Это целевая аудитория, которая хочет купить подешевле и ищет самые выгодные условия. Они с удовольствием сравнивают товары на других маркетплейсах. - Необходимо демпинговать
Демпинг - искусственное занижение цен.
Это необходимо делать для того, чтобы вытеснить конкурентов, укрепить позиции в новой нише. - Мамы не скупятся на плохие отзывы
Не секрет, что часто детская одежда - это проблема в размерах.
Детские товары - не самая лучшая ниша для новичков.
Но…Если у вас есть свой магазин или же склад, то вперёд! Также мы не можем вас отговорить, если вы хотите попробовать и интересуетесь именно этой темой.
Зато вы будете знать некоторые нюансы.
5 совет - Разберитесь в своем товаре, иначе вы будете плохо продавать
Звучит банально?
Увы, но люди хотят везде иметь максимальную выгоду. Главное, чтобы закупить дешевле и продать без дополнительных действий.
Но так не сработает в продажах на Wildberries.
Вы должны знать товар, своих конкурентов, целевую аудиторию.
Тогда вы будете понимать, что и кому продаёте. В чем ценность именно вашего товара.
К тому же знания маркетинга ещё никому не помешали в продажах.
Разве вам не хочется быть профессионалом в том, что вы делаете?
6 совет - Не всегда цена является преимуществом
Многим кажется, что низкая цена это самый главный фактор. Но вы должны были заметить, что качество играет свою роль.
Можно купить кофточку за 200 рублей, которая разойдется за 2 недели.
А можно взять за 1.000 рублей и проносить несколько сезонов.
Поэтому даже если ваш товар дороже конкурентов, то это не повод опускать руки. Вы можете обыграть свой товар и сделать его выгоднее за счёт других качеств.
Но не стоит врать в карточке товаров, чтобы не получить негативные отзывы.
7 совет - Развивайте насмотренность
Каждый из вас хотя бы раз сам закупался на маркетплейсах. Это отличный навык.
Вы должны побыть покупателем в своей нише, чтобы думать и чувствовать, как ваш будущий клиент.
Что вам важно при приобретении того или иного товара? На что смотрите в первую очередь? Почему бы вы купили у себя или у конкурента?
Так вы сможете сделать свой товар лучше и совершить меньше ошибок уже в начале пути.
ВЫВОД: В какую нишу заходить с минимальными вложениями?
Опирайтесь на свои внутренние ощущения. Обязательно детально изучите нишу, к которой лежит душа.
Не беритесь за слишком дешёвые товары или чересчур конкурентные в начале пути.
Главное - не бойтесь трудностей. Ошибаться абсолютно нормально. Продажи строятся на гипотезах и их тестировании. Невозможно заходить в новую нишу и быть готовым ко всему. Это не по силам даже опытным продавцам.
Если вам интересно углубиться в тему заработка на Wildberries без вложений, то у нас много полезной информации для новичков и опытных менеджеров маркетплейсов в нашем TELEGRAM-канале
Может быть интересно:
ТОП-4 мифа о работе Менеджером поставщиков на Wildberries, которые не дают вам зарабатывать удаленно
5 простых шагов для перехода на удаленную работу и фриланс
#продажи #wildberries #маркетплейс #фриланс #удаленнаяработа #менеджермаркетплейсов #поставщик #заработок #онлайн #маркетинг