начало здесь
о вариантах бесплатных продаж, когда и у кого это работает, когда точно не работает, чем грозит, а когда и кому можно.
Вот и пройдусь своим мнением по каждому пункту. А как у других?
(тут мы в роли покупателей/заказчиков). Бесплатно предлагают много всего.
И не факт, что ЭТО продаёт, что ЭТО полезно, ценно. Например, бесплатные разборы с обещаниями: "вы получите индивидуальную стратегию КАК сделать х2 в доходе
вы узнаете как свою услугу продавать с чеком от 30к+
На РАЗБОР всего 5 мест." КАК? сирьозна? Очередной проезд по ушам доверчивых слушателей. Печально, если еще и продать сумеют, а ведь сумеют. Тут надо выстаивать барьеры. Прям табу для себя введите. Важно! Уверена, что тема нескончаемая, её не раскрыть никогда, об этом можно писать бесконечно долго!
Планирую написать про акции, розыгрыши и скидки. Тоже в тему бесплатного и халявы.
❓Вот скажите, у меня хоть минимально, чуть-чуть получилось вас убедить НЕ продавать бесплатно своё время, свой труд, свои зна
начало здесь
о вариантах бесплатных продаж, когда и у кого это работает, когда точно не работает, чем грозит, а когда и кому можно.
- вы не уверены в своих знаниях
- нет опыта, который можно показать в цифрах или кейсах
- боитесь, что вам откажут
Вот и пройдусь своим мнением по каждому пункту.
- чтоб быть уверенным в знаниях, надо эти знания добрать. Учиться постоянно. Но одновременно пробовать, пытаться выполнять мелкие задачи или под наставничеством специалиста. Попросить кого-то опытного оценить свои результаты. Вступить в профессиональные чаты и спрашивать там, верно ли делаете, спрашивать совета.
И подкреплять результатом- сделал, оформил в кейс, зафиксировал.
Для повышения уверенности перечитывать регулярно.
Ценник на первые 2-3 задания / проекта сделать ниже среднего прайса. После повысить.
- если нет опыта, его надо набираться. Всё)
Но нет, есть, что сказать ...
Без опыта тоже можно предлагать свои услуги не бесплатно, но с подкреплением , с поддержкой опытного коллеги или наставника.
Иначе это опыт и обучение на ошибках за чужой счет.
И ценник ниже среднего прайса, это честно. - если вы боитесь, что вам откажут в работе за деньги, при этом опыт у вас есть, значит, у вас нет уверенности в том, что и как вы делаете.
Разберитесь в себе. Здесь, наверное, нужно обратиться к психологу, почитать- на эту тему есть очень много статей. Возможно, модный нынче специалист коуч вам поможет. Выбирайте свой комфортный вариант.
Ваша цель- стать уверенным в себе, в своем деле, в своем опыте. Не сравнивать себя с тем, кто продаёт много и за дорого. У всех разные методы, ресурсы и разный старт, разные принципы жизненные.
Найдите свои точки опоры- распишите свои знания, что умеете, кто был благодарен, кому помогли. Отзывы и благодарности- на видное место и смотреть регулярно, как витаминку по утрам принимать.
Поставить ценник не ниже среднего прайса и прописать (не в голове, а именно письменно) ваш опыт, ваши навыки, ваши методы работы, ваши преимущества (они точно есть!)
А как у других?
(тут мы в роли покупателей/заказчиков).
Бесплатно предлагают много всего.
И не факт, что ЭТО продаёт, что ЭТО полезно, ценно.
Например, бесплатные разборы с обещаниями:
"вы получите индивидуальную стратегию КАК сделать х2 в доходе
вы узнаете как свою услугу продавать с чеком от 30к+
На РАЗБОР всего 5 мест."
КАК? сирьозна?
Очередной проезд по ушам доверчивых слушателей. Печально, если еще и продать сумеют, а ведь сумеют.
Тут надо выстаивать барьеры. Прям табу для себя введите.
Важно!
- Выбирать исполнителя будут по цене в том случае, когда в остальном вы ничем не отличаетесь от других. Поэтому надо не снижать цену, а повышать ценность.
- Дешевле исполнителя выбирают тогда, когда нет уверенности в результате - убедите в своих способах получения результата, дайте внятные пояснения, как вы будете добиваться результатов.
- Для кейсов тоже надо брать проекты в работу за плату. Низкую, но не бесплатно (исключение- клиент вам "выдан" от специалиста во время обучения)
- Продавать бесплатно- путь к отсутствию продаж. Халявщики притягиваются отовсюду.
- Бесплатно выполняемую услугу и работу выбирают халявщики и те, кто не ценит чужой труд. А это значит, что и дальше, если он станет вашим клиентом, он, скорее всего, будет обесценивать ваш труд. Оно вам надо?
Уверена, что тема нескончаемая, её не раскрыть никогда, об этом можно писать бесконечно долго!
Планирую написать про акции, розыгрыши и скидки. Тоже в тему бесплатного и халявы.
❓Вот скажите, у меня хоть минимально, чуть-чуть получилось вас убедить НЕ продавать бесплатно своё время, свой труд, свои знания, свой опыт?
Искренне именно этого хотела.
Дайте знать, если ДА, жмите 👍🏻
Если интересна тема стартапов, фриланса, продаж и продвижения, подписывайтесь!
-------
➡️ по ссылке- мой Телеграм канал, в котором уже есть ответы.
Там же можете задать свой вопрос про СВОЮ ситуацию (стартап, фриланс, предпринимательство, продвижение, стратегии, бизнес процессы)
-------
#фрилансер #фриланс для новичков #фриланс работа #фрилансеры #бизнес и финансы #бизнес в сети #стартап #старт бизнеса #предприниматель #бизнесвсети