Всем привет, меня зовут Никита Сапунов, более 5 лет занимаюсь таргетом для разных ниш, начиная от фитнес-клубов, заканчивая инфобизом в разных соц.сетях. В данный момент мы с командой создали новый вид трафика, который становится популярнее и самое главное, что внедрив его один раз, он окупается на протяжение долгого времени без дополнительных вложений в рекламу.
Перед тем, как начать рассказывать про сам процесс работы и полученный результат, важно вас познакомить с этим источником трафика:
Если в кратце, то это автоматизированное сарафанное радио/реферальные воронки в ТГ.
В чем же суть этого трафика? Мы мотивируем вашу базу клиентов/подписчиков/посетителей сайта привлечь своих друзей, знакомых, которым тоже интересен ваш продукт или услуга, в ваши маркетинговые воронки или на вебинары за счет очень ценных бонусов. Если проще сказать, то каждый ваш клиент или подписчик может привести вам от 1 до 4 теплых людей из своего окружения к вам в бизнес. А как мы знаем самые теплые люди, которые готовы у вас что-то купить - это клиенты по рекомендации.
Теперь вы примерно понимаете, как работает данная система и мы можем переходить к исходным данным по проекту.
Проект: Онлайн обучение фитнес-тренеров комплексному ведению клиентов от Артема Курепина.
Задачи: Увеличить количество лидов на запуск, повысить доходимость до вебинара, увеличить количество людей в канале ТГ, в котором публиковалась вся информация о запуске курса.
Мы с вами плавно подошли к решению поставленных задач:
- Для того, чтобы получить лУчшие результаты от нашей системы, перед реализацией мы с командой Артема провели стратегическую сессию и придумали 3 варианта бонуса, которые были бы действительно ценными для его аудитории и за которые люди пригласили целевых друзей на вебинар.
- Продумали, как увеличить количество теплых людей в ТГ-канале.
- Подготовили тексты для системы. Им уделяется большое внимание, именно они влияют на конверсию на каждом этапе нашей воронки.
- Проработали систему дожимов на каждом этапе для повышения конверсии.
- А также, для увеличения доходимости на вебинар, здесь я рекомендую создавать вебинарную воронку, в которой раскрываются все выгоды вебинара и что люди получат, после того, как его посмотрят - у команды Артема это уже было сделано, я просто занес эти сообщения в систему.
Теперь посмотрим наглядно, как выглядят реферальные воронки:
Сейчас покажу сценарий "Инструкция", в него попадают люди , чтобы получить ценный бонус
Первое сообщение - это инструкция для людей, как забрать бонус за которым они пришли.
Второе сообщение - это сообщение отправляется друзьям или знакомым, которые тоже заинтересованы в вашем продукте/проекте/услуге.
Для решения задачи - увеличение количества лидов на запуск. Мы сделали условие, приглашение 2 людей в систему и обязательная регистрация на вебинар.
Если условия были не выполнены, мы присылаем техническое сообщение, в котором говорим, что условия были не выполнены - давай выполняй)
Сценарий: Бонус
В него попадают люди , которые пригласили двух друзей и те друзья зарегистрировались.
Сценарий для приглашенных друзей:
Здесь люди попадают на созданный нами мини-лендинг для приема трафика, то есть, здесь приглашенные люди регистрируются на вебинар и оставляют свои контактные данные (имя, город и емейл).
Важным фактором в этой системе является система дожимов, мы на каждом этапе нашей воронки повышаем конверсию в целевое действие, благодаря, дожимным рассылкам с призывом выполнить действие, которое нам нужно.
[ВАЖНО] Сейчас расскажу, какое действие мы сделали и получили дополнительный трафик от уже имеющихся приглашенных друзей - мы предложили людям, которых уже пригласили, позвать еще целевых друзей за тот бонус, за который приглашали их самих. Поставив этот процесс на автомат, мы зацикливаем процесс получения заявок от приглашенных друзей.
Именно за счет этих решений, мы привели дополнительно 40% лидов на запуск к уже имеющейся базе людей. То есть, мы дополнительно с этой системы сделали плюс 40% процентов не затрагивая основные источники привлечения трафика на запуск/вебинары ( Таргет, прогрев, посевы и т.д)
Если вам интересно масштабировать свои запуски, увеличить количество теплых заявок, автоматизировать сарафанное радио в вашем бизнесе, пишите мне, мы выйдем с вами на связь и обсудим эффективное внедрения данной системы к вам в проект или бизнес.