Как вы думаете, реально ли надеяться на эффективную продажу, когда реклама объекта исключается? Или точнее - предполагается в очень ограниченном варианте и без подробностей.
Своим опытом работы с пожеланиями собственников в стиле "Мне нужно продать срочно, только без рекламы, пожалуйста" я уже делилась:
Иногда причины для этого вполне понятные, как здесь, например:
Но бывает и так, что нежелание рекламировать свой объект кажется довольно странным. На первый взгляд.
Итак... ещё одна история на эту тему. Звонит клиентка Анне и уточняет, работает ли она с садовыми участками, получив положительный ответ, женщина продолжает:
- У меня есть дача. В хорошем месте. Мне нужно продать срочно.
Женщины договорились, что Анна на машине заберёт Галину и они обсудят детали по дороге в садовое товарищество.
- Добрый день! - в машину села женщина со строгим выражением лица. Пристально оглядев Анну, Галина протянула ей свой телефон, на экране которого было фото садового участка.
Фото снято в пасмурную погоду, без должного освещения, в урезанном ракурсе, то есть никак не давало представления о продаваемом объекте.
Чтобы не обижать клиентку критикой неинформативности фото, Анна предложила проехать на объект, чтобы сфотографировать самой.
- Зачем нам ехать? Тут всё понятно...место хорошее, домик небольшой деревянный, забор из сетки-рабицы, яблони-груши-сливы. Много редких многолетних цветущих кустарников.
- Понимаете, фото немного неинформативно, по нему нельзя представить объект полностью. Я сделаю хорошие фото и предложу покупателю Вашу дачу в самом лучшем виде.
- Вы не поняли, никуда мы ехать не будем. Какой смысл? Вы предлагайте дачу своим клиентам, но на рекламу в интернете и растяжку на заборе дачи я согласия не даю. Достаточно будет поиска покупателя по вашей базе.
Уже потом, когда у Анны получилось разговорить клиентку, чтобы она озвучила ИСТИННЫЕ МОТИВЫ такого подхода к продаже, стало ясно, ЧЕГО ОНА БОИТСЯ.
Разворуют всё, причем сами же соседи. Если кто узнает, что продается дача, то быстренько и "по-свойски" будут пропадать ягодные кусты, цветы-многолетники...
Да и любители чермета наведут "шмон" в домике на предмет "ненужных" мне вёдер, стремянок, инструментов...
Принцип тут какой? Раз продают, значит речь идёт только о земельном участке. То есть все ценное, что есть из насаждений и в доме, можно экспроприировать. Покупают же стены и сотки).
Собственница боялась, что появись она на участке в сопровождении риэлтора, которая будет делать фото, то это станет для соседей просто зелёным сигналом светофора. Вперёд!
Так же как и подробные фото участка с адресом на Авито тоже могут просигналить любителям взять чужое.
- А как Вы с такими условиями предполагали проводить показы? Ночью?
- Нет, можно или до 10 00 или после 21 00, когда меньше всего вероятность встретить кого-то из соседей. Сейчас начало лета, в это время ещё светло, что, думаю, не вызовет никаких неудобств для покупателя.
Если честно, то я бы тоже подумала, как и коллега: что мешало вороватым соседям выкопать или забрать всё, что им приглянулось, без упоминания о продаже участка?
Помолчав, видимо, понимая, что все ее аргументы все равно не совсем понятны риэлтору, женщина добавила:
- Я же не просто так...я же по опыту других. У моей знакомой так "очистили" дачный домик, как только она повесила на заборе "Продам", поэтому я не хочу как у нее.
Коллега взяла паузу, чтобы подумать, брать или нет объект в продажу...уж очень стеснённые условия для поиска покупателя озвучила собственница.
В итоге в этой истории всё сложилось хорошо. Подруга коллеги Анны заинтересовалась участком, проехала посмотрела его со стороны, пусть из-за забора, но всё, что нужно для себя, она увидела. Покупка состоялась)
Отсюда вопрос...как вы думаете, это была "надуманная" проблема продавца или реальное положение дел?