Друзья, каждый в этой жизни сталкивался с ситуацией, когда нужно продавать: себя на собеседовании, или вы по профессии продажник (вам полегче😉), б/у вещи на Авито, свои товары и услуги, если вы предприниматель. И, зачастую, веер эмоций, которые вы испытываете при этом: страх, стеснение, неудобство, стыд, вину, раздражение... Почему же так происходит? Ведь это один из многих естественных процессов в современном мире.
1. У вас в голове есть инструкция, что продавать - это плохо. Скорее всего она попала в вашу голову в детстве, например, когда кто-то из родных так говорил, или вы когда-то делали попытки продавать, и они были неудачными.
2. Вы не верите в продукт, который продаете. Если вы сами не видите в нем ценность, то как вы можете рассказать о том, что классного в вашем продукте, как он изменит чью-то жизнь или повлияет на ее качество?
3. Вы занимаетесь не своим делом. И тут возможны варианты: вас в продажи закинула ситуация в жизни, или вы когда-то решили что, это ваше, но сейчас понимаете, что нет и боитесь менять ситуацию, а возможно вы выполняете эту работу, потому что вас попросили, а вы не смогли отказать. Кто знает, может вам на самом деле всегда хотелось быть водителем автобуса☺️.
4. Вы боитесь услышать НЕТ. И тут мы все впадаем в заблуждение, что отказывают НАМ, а не нашему продукту, который, возможно, сейчас просто не нужен покупателю. А мы боимся, что нас не принимут. И тут передаем привет нашему самому древнему рептильному мозгу, который еще со времен австралопитеков запомнил, что выжить он сможет только в сообществе.
5. Состояние. Я думаю, вы сейчас точно вспомните людей в своей жизни, рядом с которыми вам было классно находиться. Они заряжали своей энергией, действиями, словами. И вы внимательно слушали все, что они говорили. А теперь представьте, что перед вами такой продавец. Поймали это ощущение?
Поделитесь в комментариях, что вам мешает или помогает продавать😊.