На старте у предпринимателя есть 2 пути: либо пойти ва-банк, либо проанализировать рыночный спрос для снижения затрат. В 2022 году спрос во всех сферах бизнеса изменился, нужно четко отслеживать происходящее и определять риски. Для таких целей и предназначен минимальный жизнеспособный продукт.
Оформив подписку "Премиум", вы сможете узнать о том, как грамотно подготовиться к старту бизнеса. Первые 14 дней - бесплатно!
Что такое MVP?
Тестовую версию успешные предприниматели создают в любой нише бизнеса - от IT до инфобизнеса. С помощью демонстрационной модели можно “прощупать почву” на рынке и понять, подойдет новый проект целевой аудитории или нет.
Стартовый продукт должен иметь минимальный набор функций, но при этом быть “прогревом” к тому, что вы планируете создавать дальше. После оценки потребителей вы сможете учесть слабые стороны и доработать их до продукта, устраивающего потенциальных клиентов.
Не стоит настраивать себя на то, что процесс будет быстрым. Рабочих циклов (переработок MVP) может быть несколько. Главная задача - не скорее ворваться на рынок, а максимально рационально и со стратегией подойти к созданию собственного бизнеса, и, возможно, через кредит.
Важно: у конкурентов может не быть подобного товара/услуги, но потребитель может в этом продукте нуждаться. Работа с минимальным жизнеспособным продуктом увеличит шансы востребованности.
Виды MVP
1. Флинстоуна
Технология данного MVP получила имя одного из героев мультипликационного кино, где персонаж имитировал движение на машине. Задача разработки — создание впечатления.
Пример: основатель Zappos не имел в наличии товары (обувь) при продаже. Клиенты делали заказ, и только после этого создатель обращался к производителям, отправлял через них потребителям.
2. Консьержа
Снижение расходов на воплощение идеи в автоматизированных онлайн-системах может быть достигнуто при вышесказанном MVP — тестируемая версия обрабатывается вручную.
3. Разрозненный
Данный вид предназначен для разработки “уникального” ПО.
Ресурс Groupon при старте проекта взаимодействовал с потребителями через электронную почту. В процессе развития портал стал расширяться.
4. С единственной функцией
Хотите получать отклики только от ЦА? Вам подойдет этот MVP! Методика основывается на сегментации и сборе обратной связи от пользователей, которым будет интересна покупка.
5. С низкой достоверностью
Необязательно заниматься созданием профессионального программного обеспечения, для этого существует MVP с упрощенными методами. Информацию от клиентов вы можете получать через создание контента в социальных сетях компании - делать опросники, презентации и различные виды рекламных кампаний для своей ЦА.
Совет: для создания минимального жизнеспособного продукта вам потребуется команда MVCom. Помните, что для эффективного развития работников нужно подбирать не всех, а только тех, кто готов следовать целям бизнеса.
Преимущества и недостатки MVP
Плюсы:
- Выявление слабых сторон в бизнес-модели компании
- Корректировка концепции под запросы ЦА
- Снижение финансовых затрат
- Определение востребованности и привлечение аудитории
- Экономия времени на разработке
Минус:
В сфере инновационных решений работа с MVP происходит иначе, соответственно, имеет другой отклик от потребителей. Люди не всегда настроены на новые решения, тем более в упрощённой, демонстрационной версии.
Ошибки при работе с MVP
1. Описывать то, чего нет
Не нужно приукрашивать и приписывать те качества, которые товар/услуга не содержит. Говорите только о том, что упрощенная версия уже имеет, чтобы избежать оттока потребителей. Оставьте бонусы для целевой аудитории на потом!
2. Пытаться сразу все сделать “идеально”
Помните, что тестирование для того и нужно, чтобы выдвинуть на рынок упрощенную версию, а потом - дорабатывать ее. Стремление же сразу понравиться всем категориям ЦА приведет к негативным результатам.
3. Неправильно подбирать функции
Тщательно выбирайте то, чем будет обладать MVP. Иначе потребителям будет тяжело его оценить, а, соответственно, вам - получить честную оценку.
4. Не собирать обратную связь
Одна из главных целей минимального жизнеспособного продукта - сбор связи от клиентов. Если вы избегаете этот шаг, то теряете весь смысл тестирования. Внимательно анализируйте отклики от ЦА, чтобы создать максимально подходящую версию услуги или товара.
5. Не следить за эффективностью кампании
Маркетинговый план в процессе, как правило, видоизменяется. Если не наблюдать за процессом, то можно потерять впустую рекламный бюджет. Грамотно анализируйте маркетинговую стратегию и корректируйте, чтобы не было проблем с поиском ресурсов.
Исправив данные ошибки, вы сможете повысить точность финансового планирования, привлечете ЦА еще на первых этапах развития нового бизнеса. При отсутствии интереса со стороны потребителей вы сможете усилить маркетинговую стратегию и понять, нужны ли вам инвестиции. Это поможет избежать огромных вложений в масштабное производство, которое не принесет прибыль.
Создаем MVP за 8 этапов:
1. Анализ конкурентов в вашей нише
Качество продукта зависит от того, насколько чётко вы осознаете чужой опыт. Тщательно просмотрите проекты компаний в смежных сферах и оцените востребованность.
2. Определить основное назначение товара/услуги
Отталкивайтесь от вопроса: “Насколько полезен мой продукт?”.
3. Создайте портрет ЦА
Не фокусируйтесь на большом сегменте, а сузьте его. Меньшее количество потенциальных клиентов сработает в лучшую сторону - упростит поиск способов для улучшения идей.
4. Оцените конкурентоспособность
Какие конкуренты предлагают похожие продукты? Исследуйте похожие товары/услуги.
5. Подумайте о “воронке продаж”
Какова стратегия продвижения вашей компании? Пропишите для себя, какой путь потенциального потребителя от поиска до покупки минимального жизнеспособного продукта.
6. Конкретизируйте реализацию: какая у вас функция MVP?
Например, можете провести 20-40 интервью (со своей ЦА). Вам не нужен избыток возможностей и отзывов, выделите для себя главную цель продукта.
7. Проведите анализ закрытого сообщества
Соберите группу людей (из тех, кого вы знаете) и внесите корректировки, после чего приступайте к тестированию потенциальных пользователей.
8. Запросите отзывы
Если есть большие недостатки - исправляйте их, делайте новый цикл.
3 метода циклов
1. Lean
Поступают мнения, исходя из них вы производите доработку, тестируете снова. Цикл MVP повторяется столько раз, сколько необходимо.
2. Scrum
Тестирование делится на этапы (по несколько недель/месяцев). На финише каждого интервала происходит обновление товара / услуги, анализируются отзывы.
3. Kanban
В данном методе нет цикличности, корректировка ошибок происходит по мере проявления. При необходимости команда обрабатывает информацию, после чего продолжает тестирование.
Почти все успешные компании когда-либо использовали работу с MVP.
Например, создатели сервиса Airbnb при старте проекта не позволяли безналичную оплату при аренде жилья. На этапе разработки компания была посредником между заказчиками и владельцами недвижимости.
Даже стриминговый сервис Twitch изначально транслировал выпуски шоу с низким качеством. Немногие поддержали этот проект, но обратной связи хватило, чтобы составить правильную стратегию и стать высокодоходным бизнесом. Также свой MVP разрабатывали основатели приложения Buffer, платформы Groupon, сервиса Dropbox.
Минимально жизнеспособный продукт позволил владельцам компаний получить первые отзывы, протестировать программу, составить вектор по расширению функций.
Не отбрасывайте этот этап в создании бизнеса в сторону, воспользуйтесь всеми рекомендациями из статьи. Тогда гарантий в запуске нового продукта точно будет больше, ведь сильные стороны будут замечены даже обывателями.
Читайте также:
- ТОП-7 отличий успешных предпринимателей от «новичков»
- Начинаете бизнес? Не повторяйте эти ошибки!
- Как правильно разработать УТП (уникальное торговое предложение)?
- Топ 12 ошибок в переписках
Успешной разработки!
#финансы #полезные советы #деньги