Вы прочитали статью "С чего начать бизнес? 6 простых, но важных шагов"
и твердо решили двигаться вперед? Поздравляю! Сегодня обсудим важный вопрос: как определиться с товаром для бизнеса.
Это вторая статья из цикла статей для начинающих предпринимателей. Подпишитесь на канал, чтобы ничего не пропустить.
Шаг 1. Оттолкнемся от опыта.
Вернемся к тому, о чем говорили ранее - действуйте исходя из собственных навыков и опыта.
Например, вы мастер и умеете чинить гитары, настраивать пианино. Ваш товар - услуга. Продавать услугу легко и приятно. А построить на этом бизнес, будучи опытным специалистом - логично.
Вы шьете детские игрушки. Семья считает, что они милые, но внутренний голос говорит: "да кому оно нужно"? Гарантирую, в интернете вы найдете своего покупателя.
Вы шьете детские игрушки, понимаете, что они отличные, выложили их на авито... Спрос есть! А что дальше?
Ищем швейное производство, делаем заказ. То есть находим исполнителей, а сами занимаемся организацией бизнеса - готовим сайт и маркетплейсы, настраиваем рекламу, включаем телефон и почту и директора (в себе).
Если ваш опыт не позволяет вам вот так просто построить бизнес-модель, не беда. Главное желание заниматься бизнесом, а товар найдется.
Шаг 2. Под какой товар ваши возможности?
Готовы ли вы начать бизнес с торговли крупногабаритным товаром? Есть ли у вас для этого инфраструктура?
Если нет, то товар, наверное, должен быть поменьше. Например, памперсы. В коробке памперсов четыре упаковки. Вес коробки около 15 кг. Допустим, вы продаете 10 упаковок памперсов в день. Нужно закупить три коробки у поставщика.
Есть ли у вас машина? Позволяет ли маржа на товар заказывать стороннюю доставку? Можно ли отправлять к поставщику курьера за одной упаковкой, или поставщик отгружает от 1 коробки? Если так, то кто занесет домой все эти пыльные коробки и кто их потом спустит?
Постарайтесь учесть свои возможности перед тем, как перейти к выбору товара.
Шаг 3. Где найти товар?
Мы уже знаем некоторые характеристики товара, который подходит для бизнеса. Теперь вопрос - где найти товар?
Например, я хочу продавать товары для дома. Как мне найти поставщика?
Первое, что, конечно, приходит в голову:
Забить в поисковике
Первая подсказка не заставила себя ждать. Конечно, рынок! Отличное место, где можно найти товар для дома по хорошей цене. Разумеется, придется делать фотосессию и каталог вручную, но поставщик №1 уже найден.
Зачастую при поиске в поисковике может вылезти подсказка с названием фирмы поставщика. Тем легче.
Но, допустим, вы не из Москвы. Садовод вам недоступен по техническим причинам.
Авито
Вбиваем свой регион, формулируем запрос, ставим секретное слово "оптом" и созваниваемся с поставщиками, запрашиваем прайс.
Авито не предлагает интересных вариантов?
Optlist.ru
Это место встречи для многих бизнесов. Рекомендую. Тут можно найти удобные варианты для любого сценария.
Не хотите закупаться товаром? Ищите в фильтрации "от 1 шт.". Готовы закупиться небольшой партией? Ставим галочку "Мелкий опт" в фильтре поиска.
Кто ищет - тот всегда найдет. Найти товар и поставщика - не проблема. Проблема - понять, какой товар по душе и определиться со своими возможностям.
Шаг 4. Сколько это стоит у других?
Невероятно важный вопрос. Поверьте, даже в маленьком городе вы не будете первым человеком, кто займется продажей посуды. Если вы торгуете через интернет (а впрочем, даже если нет) - мониторьте цены конкурентов.
Это важнейшее правило для выживания. Знай конкурента в лицо. Знай его цены. Вообще - разбираться в ценах это один из ключевых навыков в бизнесе. Разберем пример.
Иван нашел поставщика товаров для дома. Например, поставщик предлагает стальную посуду для кухни - сотейники, сковородки. Иван сам давно хотел себе такую посуду. Иван пробегает по большому прайс листу взглядом и находит цены весьма привлекательными. На свой взгляд. Сковородка 26 см стоит 2399 рублей. Конечно, Иван раскрутит бизнес и получит бОльшую скидку, но пока ему предлагают такую. Иван не мониторит рынок и заказывает десяток сотейников и сковородок, какие-то наборы ножей, немного чашек, перечницы и всякое такое.
Делает сайтик, пишет в инстаграм и друзьям, мол, ребята, налетайте.
А продавец Анзор, который на рынке сидит уже 12 лет, продает все, что закупил Иван дешевле на 30%. Анзора все знают, Анзор всегда на рынке, если что поменяет без вопросов. Поставщик Ивана уже 12 лет отгружает Анзору товар со скидкой и цена продажи у него ниже, чем цена закупки Ивана.
Иван, который дотошно не оценил ситуацию на рынке, сидит с дорогим товаром дома.
Вывод - найдите товар, который принесет вам заметную прибыль относительно конкурентов в вашем регионе.
Шаг 5. Как посчитать свою цену продажи?
Здесь вместо практических советов напишу пример. Моя знакомая Мария - сейчас имеет с десяток точек по всей Москве. Продает одежду. Но в нашу бытность студентами, произошел занятный случай.
Маша съездила на садовод и была в шоке от широкого ассортимента и низких цен. Она, конечно, захотела купить что угодно и продать это дороже. Остановилась на товарах для йоги. Коврики, утяжелители для ног, спортивные стаканы и прочее. Начала с одних ковриков.
Цена в закупке у ковриков с непонятным названием была 100 рублей. В продаже в Спортмастере - 250 рублей. Маша смекнула, что займет свою нишу с ценой продажи в 200 рублей. 100% прибыли кружили Маше голову. Маша ездила на садовод каждый день и продавала коврики каждый день. Благо, была в тусовке фитнес-див и продавать товар умела. Но вот незадача - торговля идет, а прибыли нет. Как так?
Сели посчитать - выяснили. Маша продавала 10-20 ковриков в день. Ездила с Лобни на Садовод. Тратила деньги на поезд + метро. С садовода она брала такси, потому что не могла унести товар. Но в Лобню было слишком дорого, она ездила до знакомого на ст. м. Волгоградский проспект и оставляла товар там. Да и сама была не прочь остаться, но это совсем другая история.
По пути из Лобни Маша кушала, покупала сигареты и не замечала, как вся прибыль была потрачена. Вроде деньги есть, а их нет.
Так вот. Когда мы посчитали все расходы, поняли, что для того, чтобы ощутить прибыль, Маше нужно больше торговать и меньше тратить.
Маша открыла ИП, сняла крошечный душный офис, нашла поставщика по безналу и компанию, которая доставляла Маше товар довольно недорого. Так прошло полгода, Маша все считала и считала и поняла - прибыли снова нет. Почему?
Аренда, налоги, доставка, закупка, реклама. Маша уже торговала 40-50 товарами для йоги в день, но прибыль вся улетала в трубу. Стало понятно, что теперь у Маши нет другого выхода, кроме как поднять цену. "Но я же потеряю клиентов!!!" - со слезами на глазах говорила моя подруга.
Потеряешь. Но какой смысл в нынешней торговле, если ты все время на нуле? Подняла цену. Потеряла часть продаж. Снова оказалась на нуле, даже немного в минусе. Кричала, что я все испортил. Я в то время сам был не слишком опытен, но вместе мы придумали эксперимент, который превзошел все ожидания.
Подняли цены продажи от 2 до 3 раз от цены конкурентов. Маша сделала восхитительную фотосессию. Наняли агентство, которое устранило слив бюджета за контекстную рекламу. Начали работать с упаковкой товара. Наращивать конкурентные преимущества. Нашли спортивных блогеров, которые прорекламировали товар за товар. Убедили поставщика привезти для Маши партию товара без бренда.
Теперь продажи стали приносить Маше ПРИБЫЛЬ, которая покрывала все расходы и оставляла у самой Маши ощутимый денежный остаток.
Вот такая история, которую в своей жизни проходили многие предприниматели. Сложно посчитать свою цену продажи, без знания своей инфраструктуры. Своих расходов и продаж. Но когда начнутся продажи - будьте готовы к гибкости и не пытайтесь, будучи маленьким бизнесом, конкурировать с гигантами. Найдите свою фишку, которая позволит вам выставить удобную для вас цену. И своего клиента.
Шаг 6. Небольшой секрет
В эпоху маркетплейсов интернет-магазинам стало сложнее. Держать цену на товар ниже маркетплейсов - сложно. Там много гигантов. И многие предприниматели думают так: "зачем я буду продавать дорого на сайте, когда человек зайдет на маркетплейс и купит дешевле?". И опускают руки.
Так вот, друзья, это глупость. Не забывайте про свои конкурентные преимущества.
Лично я не всегда готов ждать 2-3-5 дней доставки товара с маркетплейса. Я приеду в шоурум интернет-магазина, потрачу чуть больше денег и куплю товар СЕГОДНЯ. Или получу его с доставкой. И таких как я - море.
Возможно, у вас выгодное предложение 2+1. Или еще что угодно. Не хороните свой интернет-магазин из-за маркетплейсов. Они не монополия на рынке.
Найдите грамотных спецов по контекстной или таргетированной рекламе и продавайте с ПРИБЫЛЬЮ со своей площадки.