Для начала немного статистики из общей практики водного рынка РФ.
Общий розлив бутылей 19 литров, в среднем по году, 24 млн. в месяц. На бутыли ПК приходиться 20 млн. продаж. На тару ПЭТ – 4 млн. продаж (причем, из топ 20 производителей 19 литров в РФ, только 3 используют ПЭТ, а из ТОП 5 – ни одного).
Соотношения мощностей производителей бутылей следующие.
Суммарный выпуск ПК бутыли в РФ (по всем производителям) составляет 600 000 бутылок в месяц. Суммарный выпуск многооборотной ПЭТ бутыли в РФ (по всем производителям) составляет 500 000 бутылок в месяц (все данные открыты, и посчитать это не сложно, погрешность +-5%, не учитывая сезонность). Таким образом, вывод, который вытекает из этих наглядных цифр, просто уничтожает теорию заговора против ПК бутыли.
Для обслуживания 20 млн. бутылок в месяц, тратится 600 000 бутылок ПК! 3%! Для обслуживания 4 млн. бутылок в месяц, тратится 500 000 бутылок ПЭТ! 12 %!
Так понятие оборачиваемости бутыли будет выглядеть очевидней?
Мифы должны развеиваться не личным опытом и мнением, а конкретными фактами и цифрами!
Исходя из наших наблюдений, оборот бутыли ПК составляет от 45-55 циклов, оборот бутыли ПЭТ – до 12- 15 циклов. Соответственно, бутыль из ПК работает в 3-4 раза дольше бутыли ПЭТ, что, в общем-то, и подтверждает соотношение производительности по их выпуску в РФ к объёму потребления и обращения, 3% и 12%.
Указанные значения являются средними, и в рамках конкретной компании могут отличаться, но не принципиально отклоняясь. Все разговоры на тему: «какая тара лучше или хуже?», разбиваются о статистическую необоснованность и переходят в плоскость «кухонных обменов мнений».
В данном случае, водные компании должны исходить из конкретных коммерческих целей и задач. Обоснованность стоимости одного оборота, как снижение себестоимости затрат, приводит к увеличению прибыли или преимуществам перед конкурентами.
Мы уже неоднократно приводили примеры расчетов, вот один из них при текущих ценах.
Берем самый пессимистичный расчет для ПК и самый оптимистичный расчет для ПЭТ:
– стоимость ПК 420 руб. – при обороте 40 циклов, стоимость одного оборота 420/40 = 10,5 руб.
– стоимость ПЭТ 250 руб. – при обороте 20 циклов стоимость одного оборота 250/20 = 12,5 руб.
Берем реальный расчет для ПК и реальный расчет для ПЭТ:
– стоимость ПК 420 руб. – вычтем стоимость БУ 130 руб., 420-130= 290 руб. при обороте 45 циклов, стоимость одного оборота 290/45 = 6,44 руб.
– стоимость ПЭТ 250 руб. – вычтем стоимость БУ 20 руб., 250-20= 230 руб. при обороте 15 циклов, стоимость одного оборота 230/15 = 15,33 руб.
Что мы видим, 8,89 руб. – это то, что теряет водная компания при каждой доставке клиенту, то есть, если вы продаете 50 000 бутылок в месяц, это означает, что вы инвестируете 444 500 руб. ежемесячно в своих поставщиков ПЭТ. Иначе говоря, эти деньги просто делают ваш продукт дороже на 8,89 руб. или просто вы не дополучаете прибыль каждый месяц в размере 444 500 руб. В год эта цифра выглядит просто ужасно – 5 334 000 рублей! Вот это настоящая щедрость!
Когда к вам приходят продавцы тары и предлагают перейти с ПК на ПЭТ, чтобы сэкономить и снизить расходы, просто постарайтесь понять истинные причины, почему они это вам предлагают? Их всего две! Уверены, вы понимаете какие!