Один из главных факторов успешных продаж на маркетплейсе — это правильно выбранный товар для продажи. Определить какой будет спрос на товар и уровень конкуренции в данном сегменте нужно до старта продаж. В процессе выбора ориентируйтесь на следующую информацию:
✔️Изучите товары категории ТОП на различных маркетплейсах
✔️Воспользуйтесь бесплатными сервисами аналитики, которые покажут самые популярные запросы потребителей
✔️Проанализируйте уровень конкуренции в нише
✔️Обратите внимание на товары, которые находятся в явном дефиците, либо совсем не представлены на маркетплейсах
✔️Прочтите прогнозы продаж от экспертов
Еще одна особенность заключается в том, что российский рынок на маркетплейсах часто дублирует зарубежный, но с запозданием. Поэтому в некоторых случаях можно спрогнозировать будущие тренды. Если, например, на Амазоне товар находится в ТОП продаваемых, а на WildBerries его нет или конкуренция в ниши низкая, то можно попытаться начать продавать его на WB.
При аналитике маркетплейсов обращайте внимание на товары, которые имеют пометки «Хит продаж», «Бестселлер» и прочее. Но, если вы начинающий продавец, то не выбирайте ниши товаров в которых самая высокая конкуренция, обойти крупных игроков рынка будет сложно.
ТОП товаров для маркетплейсов по категориям
Бытовая электроника
- Power-bank (портативные зарядные устройства).
- Смарт-часы и спортивные браслеты.
- Мобильные телефоны.
- Аксессуары для мобильных телефонов (чехлы, защитные пленки и стекла, кабели и т.д.).
- Комплектующие для компьютеров (материнские платы, оперативная память, блоки питания и т.д.).
- Зарядные устройства для различных устройств.
- Аккумуляторные батареи.
- Аксессуары для электронных устройств.
- Держатели для мобильных телефонов.
- Наушники.
- Различные электронные устройства (градусники, декодеры, радиотехника и т.д.).
Красота и здоровье
- Массажеры.
- Медицинское оборудование по типу тонометров, пульсоксиметров и т.д.
- Иглы и картриджи для нанесения татуировок.
- Кисти и прочие инструменты для макияжа.
- Косметика (помады, туши, тени, хайлайтеры и т.д.).
- Уходовая косметика.
- Продукты питания (БАДы, цельнозерновые и бобовые культуры, сладости и т.д.).
Дом и сад
- Роботы-пылесосы.
- Грили (в том числе электрические).
- Миксеры, кухонные комбайны, чайники и прочее.
- Средства для уборки (различные салфетки, микрофибра, тряпки, швабры, насадки для пылесоса и т.д.).
- Текстиль (шторы, занавески, постельное белье и т.д.).
- Одеяла, пледы, подушки (обычные и ортопедические).
- Столовая посуда (кружки, тарелки, приборы и т.д.).
- Прочие товары для обустройства дома (различные органайзеры, вешалки, корзины и т.д.).
- Устройства для полива сада и комнатных растений.
- Оборудование для сада (триммеры, газонокосилки и т.д.), в том числе садовый инвентарь.
- Удобрения для растений.
- Семена.
- Сушки для овощей.
- Машины для вакуумной упаковки продуктов.
- Декоративные элементы для дома и сада.
Модные аксессуары
- Бижутерия (кольца, серьги, подвески и т.д.).
- Шарфы, платки, банданы, накидки.
- Ремешки для часов.
- Часы (механические, электронные, смарт).
- Солнечные очки, оправы.
- Кошельки и клатчи.
- Перчатки.
Женская одежда
- Модные толстовки, худи.
- Комплекты одежды (шорты/штаны/юбки и верх: кофты, сорочки, рубашки, топики и т.д.).
- Спортивные костюмы.
- Нижнее белье и купальники.
- Платья.
- Блузки, кофты, пуловеры.
- Брюки, юбки, капри, леггинсы.
- Изделия из искусственного меха.
- Футболки, блузки.
Мамам и детям
- Одежда для мам, например, на период беременности.
- Детская одежда (в том числе куртки, пуховики) и обувь.
- Товары для новорожденных.
- Игрушки (куклы, машинки, в том числе образовательные).
- Наборы для творчества.
- Игрушки для песочницы.
Строительство и ремонт
Также одна из наиболее популярных категорий товаров – оборудование для ремонта дома:
- Электрооборудование (лобзики, дрели, перфораторы, шуруповерты и т.д.).
- Аксессуары для оборудования (сверла, биты, метчики).
- Отвертки.
- Светильники и фонарики.
- Фурнитура.
- Гаджеты для дома (электрические термометры и т.д.).
- Светодиодные ленты, гирлянды.
- Измерительное оборудование (уровни, штангенциркули).
Для авто и мото
- Фары и лампы для них.
- Датчики давления в колесах.
- Освежители воздуха.
- Автомобильные пылесосы.
- Оборудование для покраски.
- Кабели, переходники.
- Средства для ухода за лакокрасочным покрытием.
- Чехлы для руля, сидений.
Спорт и отдых
- Спортивная одежда (купальники, легинсы, костюмы, толстовки, топики и т.д.).
- Спортивный инвентарь.
- Наборы для рыбаков (удочки, лески, приманки и т.д.).
К слову, мы на сегодняшний день продвигаем на маркетплейсах практически все категории товаров, кроме продуктов, одежды и косметики.
#маркетплейс #бизнес #логистика #предприниматель