Выбор товара - очень важный этап продаж на маркетплейсах. Если вы приняли решение продавать, то выходить надо с полным анализом и аналитическими данными на руках. Проверка гипотез непосредственно на маркетплейсах и избегание подготовительной работы грозит потерей денег, времени и мотивации.
Чтобы продавать тот или иной товар, подумайте:
К чему лежит ваша душа? Что вам наиболее интересно, близко, понятно? Лучше поставлять то, в чем вы разбираетесь.
Итак, мы уже говорили, что важно изучить аналитику. Для этого есть классный сервис EGGHEADS.
Он поможет понять, что лучше всего продается, какой спрос у покупателей, что для них актуально и действительно важно.
Помните: если ваш товар не интересует покупателей, то продаж не будет!
С помощью сервиса EGGHEADS вы сможете изучить, сколько заказов получает товар, который вы хотели бы продавать, сколько составляет выручка и другие важные показатели.
Аналитика - инструмент, который позволяет уменьшить риски и видеть масштабы продаж в общей картинке. На старте нужно найти товар, с которым у вас будут минимальные риски. Аналитика как раз и позволяет исключить их и достичь успеха.
На какие нюансы стоит обратить внимание:
- Статистика по заказам. Анализируем, заказывают ли люди выбранный товар и насколько он востребован. Но, конечно, одного этого показателя недостаточно. Нужно углубляться в более детальные данные.
- Справляется ли поставщик. Важно понять, с кем вы конкурируете, каковы его масштабы, возможности. Сможет ли он доставлять товар под растущий спрос? Задача - найти поставщиков, которые не справляются с масштабами. Вот с ними и можно конкурировать.
- Если вы хотите побороться с поставщиками, у которых нет перебоев с поставками, то стоит тщательно продумать уникальное торговое предложение, чтобы выделяться среди конкурентов.
- Упущенная выручка по заказам. Она расскажет о том, насколько поставщики не справились со спросом и на какой процент понесли потери.
Когда вы выбираете товар, обратите внимание на следующие показатели:
- Цена. На старте лучше начинать с небольших сумм.
- Габариты. Не советуем начинать с крупногабаритных товаров.
- Востребованность. Выбирайте то, что пользуется спросом.
- Высокая маржинальность. Ее можно рассчитать, зная себестоимость товара.
- Осторожность и дальновидность. На первых этапах лучше не связываться с хрупким, уникальным товаром, с тем, который имеет размерный ряд и т.д.
Надеемся, наши советы помогут вам лучше разобраться в вопросах подбора товара для продажи на маркетплейсах!
И мы предлагаем вам посетить наш бесплатный антикризисный мастер-класс «Как зарабатывать на WILDBERRIES и OZON в новых реалиях». На нем рассказываем, как правильно действовать в постоянно меняющихся условиях, как работать с поставщиками, выбирать товар и многое другое! Регистрация по ссылке: https://clck.ru/emapB
А с чем вы заходили в первый раз? Расскажите, каких результатов достигли?
#wildberries #wb #маркетплейс #маркетпейсы #бизнес онлайн #кризис #свой бизнес #аналитика wildberries #продажи #товарный бизнес