«Наш покупатель изначально расположен к садоводству и огородничеству» – так говорил в 2009 году мой знакомый Павел, открывая свой садовый центр.
К этому он шел давно: работал в местном питомнике, держал точку на рынке, затем уехал на три года в Нидерланды, где нашел работу в одном из садовых центров. От Павла я узнал, что в этой стране это не просто большие магазины с семенами. Там можно приобрести садовую мебель, редкие семена и саженцы, пройти курсы обрезки деревьев, узнать секреты выращивания микрозелени и многое другое.
В Нидерландах очень любят растения: украшают балконы, террасы, разбивают палисадники. В среднем каждая семья тратит на живые растения и сад от 300 до 600 евро!
В начале марта я проезжал мимо его садового центра и решил узнать, как обстоят дела у Павла, как сказались санкции на его, до сегодняшних событий, успешном бизнесе.
А для начала представлюсь! Меня зовут Михаил, последние 7 лет активно занимаюсь развитием нашего семейного питомника растений. Ежегодно выращиваем огромное количество плодово-ягодных и цветочно-декоративных культур, живя в северном регионе России. У меня есть маленькая мечта, вывести наш питомник на всероссийский уровень.
Февраль, март, апрель – самое горячее время, время больших продаж для всех, кто занимается садово-огородным инвентарем, семенами, удобрениями. Что же происходит на этом рынке сегодня и как найти выход?
Посадил дед голландскую репку
Может я вас удивлю, но около 80% посадочного материала в нашей стране завозится из-за границы. Редкие сорта огородных и садовых культур, цветы – все они поступали из Нидерландов. Например, лук-севок Павел заказывал в Голландии, так же как и луковицы тюльпанов, орхидей. А все потому, что в нашей стране селекционные работы практически не ведутся уже более 30 лет.
Теперь делать такие покупки он не сможет. Встает вопрос: чем заполнить торговый зал? Ведь он привык сотрудничать с зарубежными поставщиками, которые поставляли гарантированно качественный материал.
Ни вершков, ни корешков
В середине феврале Павел, как обычно, сделал большой заказ за границей. А через пару дней начались известные события. Поставщики сообщили, что исполнить обязательства они не смогут и деньги вернули. Но ведь деньги клиентам не предложишь! Тем более, что некоторые из них заказали редкие саженцы. Павел оказался в трудной ситуации. Начало сезона, а предложить посетителям ему нечего!
Выросли цены большие-пребольшие
Да, Павлу пришлось повысить цены. Ведь предсказуем рост платы за доставку товара, свет, отопление и прочее. А найти новых, надежных поставщиков в разгар сезона – задача трудная. С таким трудом налаженный бизнес мог прогореть буквально за пару месяцев.
Слушая своего знакомого, я понял: у меня есть отличный шанс «продвинуть» свой питомник. Тем более у меня есть ходовые варианты: розы (более 130 сортов) и гортензии. Мы договорились о поставках цветов. Скоро Павел приедет ко мне в питомник, будет выбирать саженцы яблонь и груш. Думаю, он скоро найдет отличных российских поставщиков, ведь в нашей стране они есть, и теперь самое время присмотреться к ним более внимательно.
Дорогие гости и подписчики канала, хочется узнать ваше мнение. Как думаете, есть ли шанс у наших питомников составить достойную конкуренцию? Может вы уже покупали образцы и вам есть с чем сравнить? Каких семян или саженцев вы не смогли купить в этом сезоне?
Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки, следите за выпуском новых публикаций!