Прочтите это перед началом рекламных кампаний в интернете.
От нацеливания на нужную аудиторию и конвертации ее в клиентов до тщательного выполнения каждого из этапов - зависит успех ваших рекламных кампаний. Если вы не оптимизируете свои кампании с учетом цели-конверсии - вы рискуете потерять деньги и клиентов.
Вот что должна учитывать каждая компания, когда видит, что рекламный посыл делает то, что должен делать.
- Ориентируйтесь на окупаемость инвестиций
Самая распространенная ошибка, которую допускают люди, проводя рекламную кампанию - это сосредоточенность на видимой привлекательности объявления, а не на результатах. Хотя ваша идея может показаться вам отличной, есть вероятность, что она не будет конвертироваться так, как ожидалось. С другой стороны, кажущееся скучным размещение иногда может принести невероятные результаты. Ваша цель должна быть сосредоточена на окупаемости инвестиций, а не на эстетике.
Вы можете оценить успех своей рекламной кампании с помощью таких показателей, как CPC, CPA, CPM, коэффициенты конверсии и просмотров. Это даст вам четкое понимание того, как работает ваша рекламная кампания.
2. Отслеживание конверсий
Google Analytics и Яндекс Метрика предоставляет инструментарии, которые отслеживают все сгенерированные конверсии и показывает, насколько хорошо они работают. Вы можете получить информацию о результатах вашей рекламной кампании с точки зрения продаж, подписки на рассылку, входящих телефонных звонков, загрузок, заполнения и отправки форм и различных других метрик и событий.
Отслеживание конверсии показывает, какие области вашей кампании работают в лучшую сторону, а какие требуют вашего внимания. Эти данные помогут вам принять обоснованные решения и построить надежную стратегию, основанную на потребностях вашей целевой аудитории.
3. Ориентируйтесь на правильную аудиторию
Кампания нацеленная на “левую” аудиторию, обречена на провал. Вы не можете просто показывать рекламу случайным людям и ожидать, что они станут вашими клиентами. Чтобы получить максимальную отдачу - правильное определение целевой аудитории является ключевым шагом.
Выделите немного времени на тщательное исследование вашей целевой аудитории. Чем конкретнее вы сможете описать их цифровой портрет, тем выше будут ваши шансы привлечь и сконвертировать нужных людей.
Google Ads и Яндекс Директ позволяют нацеливать рекламу в соответствии с конкретной географией, демографией, запросов пользователей и т.д. Наличие точных данных о целевой аудитории поможет вам наилучшим образом использовать это.
4. Оптимизируйте посадочные страницы
Ключевым элементом рекламной воронки является посадочная страница. Считайте ее продавцом, единственная цель которого - превратить посетителя в клиента. Без достойной посадочной страницы ваша реклама не принесет ожидаемых результатов.
БОНУС:
Вот 8 советов о том, как сделать так, чтобы ваша посадочная страница приносила большие конверсии:
- Вам необходимо нанять эксперта для создания правильного контента на вашем сайте.
- Предоставьте всю необходимую информацию на вашем сайте.
- Сделайте так, чтобы пользователю не пришлось искать что-то из вне, чтобы узнать больше о вашем товаре или услуге.
- Сохраняйте простой интерфейс и понятные кнопки призыва к действию.
- Добавьте отзывы, чтобы заинтересовать и убедить не определившихся пользователей.
- Сосредоточьте элементы вашего сайта на одной конечной цели.
- Четко сформулируйте эту цель в CTA.
- Анализируйте данные.
Отслеживание результатов в рекламных кампаниях - сложная задача. Поэтому вы должны правильно настроить аналитику, чтобы просматривать свои кампании под углом 360 градусов.
Отслеживание данных всех ваших кампаний поможет вам проанализировать, куда сливается бюджет и сколько ROI вы получаете на каждый вложенный рубль.
Используйте эти данные для принятия более мудрых и взвешенных решений и дальнейшей оптимизации вашей рекламной кампании для получения более высокого ROI.
