Как правильно подать продукт ?На сегодня ни для кого не секрет как важен маркетинг в любой сфере. Будь то это йогурты или же кроссовки, но не менее важно то , как проходит продажа. Вспомните как в детстве мы стояли на картонке в Мороз на рынке и мерили штаны , а матушка и продавец говорили , что такие ни где не найти и как вам это идёт. А ты смотрел на себя в зеркало который держит продавец и трясёт его, а это уже пятые штаны за пять минут и твоя задница уже кажется отморожена и ты такой « мам , давай посмотрим ещё ?» а что мы видим сегодня ? Ты заходишь в лухари отдел, садишься на мягкое кресло , тебе предлагают чаек и продавец рассказывает тебе от и до про ткань пошив и порхает вокруг тебя. И ты берёшь не одни штаны , а ещё и тот крутой свитшот который подходит идеально к твоим новым Джогерам.
А теперь мы поговорим о табаках, одну из самых важных ролей у бренда играет именно продавец. Ведь человек который покупает табак покупает то , что ему продают. Так как сделать так , чтобы продать вкусно , дорого и много ?
На своём личном опыте , прочитав десятки книг , пройдя десятки тренингов , идеальные фишки продаж я смогла лишь упаковать , когда сама встала за стойку, и так :
Первое и очень важное правило , нужно вызвать ассоциацию у покупателя ( да , сначала мы узнаем все его предпочтения от и до ) а затем рассказываем простыми словами на что похож тот или иной вкус. Согласитесь, что слюна изо рта побежит не от « это черника» , а от «яркий черничный вкус с легким сливочным оттенком , ощущение будто вы взяли йогурт и добавили туда спелую сладкую чернику» ?
Второе , мой любимый лайфхак , это вызвать детский флешбек. Ведь что может быть теплее детских воспоминаний , когда самой большой трагедией в жизни было , что Машка с параллели не хочет идти гулять с тобой? Так вот, вызвать детский флешбек — это один из лучших способов продать продукт. Например у Zomo есть вкус fresh pear — свежая груша , но курится он как дюшесовая конфета . «А вы помните в детстве были конфеты дюшес в тех самых дурацких шуршащих фантиках!» — говорю я своему гостю и «о боги! Продано» ведь звук этих фантиков до сих пор стоит у него в ушах)
Третье правило еще проще первых двух, даже если человек хотел купить лишь одну пачку , то выполнив первые два пункта вы можете предложить ему что -то что идеально впишется к тому , что вы уже выбрали , притравив это прекрасной историей о том как вы это прокурили всей командой и не можете остановиться курить этот прекрасный микс.
Это лишь малая часть лайфхаков нашей прекрасной команды , если вам понравится — то расскажем и остальные наши секреты. Но самое главное любите Кальяны и любите все что вы делаете!