Расскажу о своем кейсе в нише Наращивание ресниц поэтапно. Тест проводился весной 2022 года.
Цель - набрать подписчиков в сообщество не дороже 40 рублей и получить заказы на услуги за счет контента внутри сообщества не дороже 500 руб в первый месяц.
Этап 1. Сбор аудитории и планирование рекламного бюджета
Первое, что было сделано - запланировано распределение бюджета по следующим сегментам аудиторий
- свои спарсенные подписчики профиля клиента в Инстаграм и база контактов из СРМ, так как во ВКонтакте сообщество было оформлено недавно и подписчиков еще своих не было, то мы взяли их из уже раскрученного ранее профиля в Инстаграм
- активные подписчики конкурентов во ВКонтакте
- все подписчики конкурентов во ВКонтакте и подписчики смежных ниш (маникюр, перманентный макияж и т д)
- интересы: Красота и уход за собой
С помощью сервиса Eresh рассчитали медиаплан и нужный оптимальный рекламный бюджет. Для этого на каждый таргетинг создаем рекламные объявления пустышки и выгружаем оптимальный медиаплан. Как это сделать подробнее описала в другой статье - ТУТ.
Как видим из Медиаплана, мы не сможем выполнить цель по набору подписчиков в сообщество при eCPC = 120 руб, а значит и выполнить задачу, но чтобы выполнить задачу по заявкам нужно отказаться от привлечения подписчиков в сообщество и вести сразу на лид-формы, тогда стоимость заявки при среднем CTR = 0,3% вполне достижима, система спрогнозировала 481 руб за заявку, что вполне для нас было нормально.
Бюджет мы взяли 10000 руб - из них 5000 руб потратили на участников сообществ, а другие 5000 руб на таргетинг по интересу Красота и уход за собой. Из медиаплана видим, что совсем нет смысла запускаться на базу клиента, откуда ожидается всего 3 перехода
Этап 2. Подготовка креативов
Были сделаны креативы на базе портфолио клиента. Привожу пример одного из них.
Этап 3. Запуск и результаты
Мы запустили таргет во ВКонтакте на тест на те аудитории, которые выбрали изначально. Тест прошел успешно и заявки пошли на небольших бюджетах по 150-200 руб, но не хватало их по количеству, чтобы забить полностью расписание. Требовалось повышение ставок и увеличение количества заявок.
И дальше мы добавили еще несколько аудиторий: женщины-бизнесвумен, кто не хочет тратить время на то, чтобы наносить макияж каждый день, а когда мы собрали уже первые заявки и квалифицировали лиды по платежеспособности, то разбили их на сегменты: те, кто не доходит по записи на процедуру, те, кто пришел и оплатил процедуру, те, кто пришел на процедуру несколько раз или посоветовал своим знакомым, на последние два сегмента мы построили лукэлайк.
Результаты продвижения за все время ниже на скриншоте. Рекламный бюджет за месяц составил около 38 000 рублей, получено 111 заявок по стоимости около 300 рублей, это позволило забить расписание на полтора месяца и нарастить клиентскую базу.
Если было полезно, подписывайся на меня в Инстаграм @noobosa и во Вконтакте @noobosa