Как правильно определиться с направлением бизнеса и не прогореть.
Почему так важен правильный выбор ниши?
Правильный выбор ниши-одна из составных частей успеха. Даже если предложение идеальное - оно может просто быть не актуальным или не нужным.
Ниша может быть любой, но в узконаправленной нише иногда проще развиваться и масштабироваться,следовательно шанс выйти в стоящую прибыль довольно большая .
Приведу пример. Кто бы мог подумать, что сейчас это пользуется спросом, но я знаю фабрику по чистке ковров, которая в месяц приносит чистой прибыли около 700 тысяч рублей. Или изготовление раковин из камня, еще год назад об этом никто не знал, а сейчас средняя цена одной раковины около 35 тысяч рублей, при том что стоимость производства около 10 тысяч.
Для процветания бизнеса нужно, чтобы на него был высокий спрос, эти 2 примера показывают, что на данные товары и услуги большой спрос, именно поэтому предприятия процветают. Следовательно, нужно все анализировать,изучать рынок и искать пробелы в потребностях людей - искать то,чего еще нет на рынке.
Что нужно сделать для выбора ниши?
Есть 3 простых правила:
1) Ниша должна быть интересна вам.
2) Нужно изучить в ней спрос.
3) Провести анализ конкурентов.
2 причины трудностей при выборе ниши?
Сомнения в правильности выбора
Многие люди начинают сомневаться, действительна ли эта ниша так хороша как мне кажется?
Сомневаться - это нормально,даже плохо когда их нет, но при этом нельзя впадать в тень сомнений, тогда вы превращаетесь в теоретика, который только и делает, что ходит и думает о бизнесе, но при этом сам не откроет его, будет все время откладывать.
Плагиат
Многие хотят просто взять идею чужого бизнеса и просто скопировать ее. На самом деле это выйдет вам боком, потому что из-за копирки подчистую можно просто прогореть, потому что у вас будет другая база клиентов и их могут не устраивать такие же услуги и товары. Либо клиенты и конкуренты заметят совпадения и это плохо скажется на вашей репутации.Естественно, можно взять чужую идею, но нужно ее пропустить через себя и выдать что-то новое не похожее на предыдущее.
Как подойти к выбору ниши? 7 простых подходов.
Первый подход-исходя из аналитических соображений. Только благодаря аналитическому подходу можно узнать будет ли бизнес рентабельным и насколько будет высокая прибыль.
Второй-опыт. Если вы много лет занимались цветами, то наверняка вы в них очень хорошо разбираетесь и ,например, цветочный магазин будет открыть легче чем остальным. Поэтому в сфере, в которой у вас есть уже знания будет проще построить бизнес.
Третий-хобби. Если у вас есть любимое занятие-это очень хорошо, а если вы сможете превратить свою отдушину в бизнес, будет еще лучше. Вы не только будете углубляться в свое хобби, но еще и сможете заработать на этом денег.
Четвертый-семья. Почему бы не сделать вам со своими близкими семейный бизнес? Многие компании добившиеся успеха- это семейные ,например, ИКЕА, АШАН, Ферреро.
Пятая-дефицит. Начните продавать товар или услугу, которой вам не хватает в нашем окружении может быть это нужно не только вам, но и остальным.
Шестой-доработка товара. Если на рынке есть товар или услуга, которой вы пользуетесь. но знаете как ее доработать и сделать лучше, то можно попробовать это сделать.
Седьмой-будущее .Можно посмотреть, что будет актуально через несколько лет и уже сейчас начинать закупать и продавать или предоставлять это.
Этапы выбора ниши
1) Доступная ниша на рынке. Вы должны быть способны занять нишу, поэтому сначала надо протестировать насколько она конкурентоспособна.
Закупить/ Произведите пробную партию и продайте своему окружению или с минимальными вложениями в маркетинг.
2) Определение целевой аудитории. Нужно знать возрастной сегмент вашей ЦА , это могут быть люди разных возрастов и профессий, а чтобы построить качественную рекламу, нужно знать свою аудиторию
3) Анализ конкурентов. Он важен не только для того чтобы знать соперников в лицо, но и для того чтобы узнать какими фишками они пользуются. Возможно их можно потом будет применить и на вашем бизнесе.
Вот мы разобрались и поняли, что выбрать нишу достаточно нелегко, но если следовать всем этим правилам, то можно построить хороший и прибыльный бизнес.
Если вам была полезна эта статья и она ответила на интересующие вас вопросы, тогда ставьте лайк и подпишитесь на канал, там будет еще много статей про бизнес.
