Когда вы думаете «А нужен ли мне агент для решения моего жилищного вопроса?», вы уже должны понимать какой риэлтор вам нужен.
По типу мышления и объему работы я
выделяю два вила специалистов по недвижимости.
1. Исполнитель
Самый массовой слой риэлторов. Тут все просто и понятно.
Вы должны дать ему четкое задание, план действий и он пойдет его выполнять.
А ваша задача – контролировать работы агента.
Это будет легко – риэлтор-исполнитель почти всегда следует плану действий, которые вы с ним согласовали.
Пример – сопровождение сделки. Это понятный, структурированный процесс, в котором понятно, что за чем идет. А если начнется внештатная ситуация, то агент будет руководствоваться вашими указаниями.
Также риэлторы исполнители хорошо выполняет чужие пожелания без четкого плана
Такие агенты почти всегда работают у людей, обличенных властью. Человек говорит: «Хочу купить трехкомнатную квартиру в этом доме за Х миллионов. Делай? что хочешь».
И риэлтор делает, периодически докладывая о ходе работ клиенту.
Может показаться, что в подобных случаях агенты все-таки проявляют креатив, выискивая нужную квартиру. Да, возможно.
Однако область в которой проявляется креативность агента-исполнителя настолько узкая, что считать риэлтора больше чем простым исполнителем, будет несколько наивно.
2. Решатель
Здесь все меняется с ног на голову.
Такой агент получает описание вашей ситуации, задает вам вопросы и предлагает варианты решения.
Он не бежит исполнять то, что вы хотите. Он задает вам вопросы, чтобы найти вашу истинную мотивацию желаемого результата.
«Я хочу купить однокомнатную квартиру в районе А, по цене Б, не менее 35 кв.м, с балконом, не 1 и не последний этаж» для риэлтора-решателя ничего не значит.
Он задаст вопросы «Зачем вам квартира сейчас и почему именно однокомнатная?» «А почему в районе А?», «А как вы поняли, что такая квартира стоит именно Б, а не Г или Ж миллионов?»
Агент предложит другие решения вашей ситуации в целом, помимо покупки «однокомнатной квартиры в районе А, по цене Б».
И в этом его ценность.
Он решает проблему клиента, а не выполняет его указания.
Нередки ситуации, когда агент-решатель говорит клиенту, что желаемое клиентом действия на рынке недвижимости не решит его проблему.
И поэтому нет смысла сейчас продавать или покупать квартиру и искать себе агента.
Риэлтор этого типа не берется за сделки, в котором клиент определяете, что надо сделать по пунктам.
Здесь агент берет на себя обязательства решить проблему клиента путем покупки или продажи недвижимости.
Но как именно он будет продавать объект клиента или искать варианты на покупку, риэлтор решает сам.
Естественно, что основные параметры покупки/продажи согласуются с клиентом.
**************
Главное – размер комиссии не сильно зависит от того, кого вы берете не работу – исполнителя или решателя!
Но это вовсе не значит, что надо всегда искать решателя.
Агент-исполнитель тоже подходит под определённые типы работ и им намного легче управлять и контролировать его работу.
Если вы четко знаете что вам нужно и уверены на 100%, что именно ваше решение – оптимальное, тогда вам к исполнителю.
Если вы не понимаете, как именно надо решить вашу жилищную проблему, какой вариант будет оптимальным или вам требуется выслушать «второе мнение», тогда вам надо искать риэлтора-решателя,
А может вам вообще не нужен специалист по недвижимости и вы сами все сделаете. Кто знает?
#квартира #покупка квартиры #продажа квартиры #купить квартиру #продать квартиру #риелтор #риэлтор #агент по недвижимости #недвижимость
