И так, начну по порядку, меня зовут Антон и я начал продавать на маркетплейсе Ozon совсем недавно, я не какой-то там гуру бизнеса и все такое, просто обычный человек без больших денег.
Первое, что сделал, так это изучил много информации из сети, в том числе и видео.
В принципе если вы хотите разбираться сами и у вас есть время, то можно обойтись без курса, а вот если у вас много денег и вам нужен быстрый результат, то можно поискать реальных практиков которые обучат и доведут до хороших результатов.
Так как ничего не скрываю, то скину ссылку на свой магазин, первый месяц по продажам вышел и не хороший и не плохой, около 50к рублей, чистыми вышло меньше 20% от оборота, так как были самовыкупы и продвижение товара + вышла дорогая доставка из-за того, что воспользовался посредником на рынке садовод, они обычно берут 10% от стоимости всего товара (товар был от разных поставщиков)
Как закупал и искал товар для маркетплейса?
- Сервисы аналитики
Выбрал для себя пока что бесплатный способ, аналитика ShopStat (полностью бесплатный сервис), конечно есть недочеты и периодические глюки, но ребята допиливают функционал и становится все лучше и лучше, там промониторил объем рынка в нишах, сколько поставщиков есть в нише и так далее.
- Аналитика от самого OZONа
Это аналитика внутри ЛК, в разделе Аналитика > Что продавать на Ozon
Там посмотрел ключевые слова и количество их запросов и среднюю рыночную стоимость, для себя выбрал товары которые стоят не больше 1500, эти ключи вводил в сервис аналитики и смотрел уже там.
Где закупить товар?
Либо искать в яндексе "Товар и слово потом" либо же банально мониторить группу рынка Садовод в ВК, я выбрал второе, так как сайты, даже оптовые, часто завышают цену, а минимальная цена начинается от 500 штук.
Товар выбирал так, чтобы закупить каждую позицию по 7-13 штук, у меня вышло всего 6 разных позиций (артикулов).
Садовод конечно первое время это выход в принципе, но потом стоит рассматривать другие варианты и делать качество, с Садовода мне очень много пришло помятых коробок и это не приятно и для меня, и для конечного потребителя.
Отгрузка на маркетплейс Ozon
У маркетплейса достаточно простое оформление отгрузки, нужно просто выбрать дату, ввести количество мест (коробок или паллет) и ввести данные водителя. ЭДО требуется для нескольких складов, так же теперь не нужно крепить пачку документов в файлике к коробке.
Саму отгрузку возит ТК Байкал Сервис и пока что у меня нет к ним вообще никаких претензий, все шикарно. За день до отгрузки они сами присылают мне данные авто и водителя.
Первые продажи и продвижение.
Моя первая продажа была через день после отгрузки, заказ был без рекламы, без выкупов и так далее. После этого пошли продажи, так же очень повезло что человек с первой продажи оставил оценку 5 звезд(без текста и фото), это продвинуло товар.
Сейчас из всех артикулов осталось 2 топа, от 1 из которых я пока отказался, так как даже я по такой цене бы его не купил, в рознице очень большая сумма, вот тут работа с Китаем даже сейчас будет в плюс.
Из продвижения я использую абсолютно все, что есть во вкладке Маркетинг. Предварительно все цены которые выставляются по скидкам и другому продвижению пробиваю через таблицы по расчету юнит экономики.
Так же на маркетплейсе Ozon достаточно удобная реклама, есть очень интересный вариант "Продвижение в поиске", там нужно просто выставить конкурентную ставку, которую предлагает сам маркетплейс, и товар будет продвигаться в поиске, а при заказе через это продвижение будет списываться процент от стоимости товара.
Еще продавцам с хорошим рейтингом дают Premium, для покупателей это тоже возможность получить premium баллы, а для продавцов это тоже какое никакое продвижение, вроде работает
Что дальше?
Дальше планирую закупаться топовым товаром и потихоньку наращивать оборот + завозить новые позиции на тест в небольшом количестве. Первые 2 отгрузки я делал с промежутком в две недели, но теперь деньги закончились и приходится ждать выплаты.
Выплаты.
Сейчас на OZONе сделали досрочные выплаты, там есть определённые условия, и пока, я не попадаю под них, поэтому приходится ждать выплаты каждые две недели (Первая выплата 15 числа за продажи с 16 по последнее число предыдущего месяца. Вторая выплата 25 числа за продажи с 1 по 15 число текущего месяца)
Стоит ли заниматься?
Я считаю что стоит, определенно. Но я бы не слушал тех, кто говорит что можно зайти на легке с 10 тысяч, да, вы закупитесь, отгрузитесь и будете продавать, но если дальше у вас кроме этого не будет денег, то вы не сможете закупить продающийся товар заранее, чтобы успеть отгрузиться, пока он не закончится на складе маркетплейса.
Если на складе будет 0 товара, то он будет падать все ниже и ниже по странице, и наш труд по выдвижению его в топ пропадет даром.
Давайте честно, многие бизнесы берут кредиты, чтобы увеличить обороты, но не в самом начале. Поэтому я накопил деньги и начал с 30к, вот это прям самая минимальная сумма. Когда я пойму что вот есть товар, который хорошо продается и у меня есть запас на месяц или два, чтобы заказать это товар и дождаться его большую партию из Китая, то смогу уже увеличить обороты привлекая кредитные средства или инвестиции, чтобы вырасти еще больше.
Вот такая статья вышла, заранее извиняюсь за возможные орфографические и пунктуальные ошибки.
Не бойтесь нового, пробуйте и у вас все получится!
Обязательно подпишись, тут будет много интересного!