⏱(время чтения - 3 минуты)
Я ощущаю тревогу среди наших клиентов и коллег по рынку. Доллар вырос, ЦБ поднял ставки, люди боятся вкладывать деньги. Включилась защитная реакция «замри и притворись мертвым».
Но у нас наоборот! Клиентов стало БОЛЬШЕ. На предыдущей неделе пришлось даже останавливать рекламу, чтобы успеть всех обработать. Давайте расскажу почему так.
Спроса стало больше. Предложения меньше. Ваши потенциальные клиенты ими же и остались, их меньше не стало. А с приходом кризиса — их боль усилилась, так как неопределенности в жизни стало больше! И конкуренция уменьшилась, так как многие тоже поддались панике и «замерли».
Где же сейчас брать клиентов? Я расписал 12 способов, которыми успешно пользуюсь сам в нашей компании, а также их используют мои клиенты. Для удобства я разбил на 3 блока: платные, условно бесплатные (очень дешевые) и бесплатные.
🔴Платные способы.
Если у вас уже есть оборот в бизнесе, вы не готовы лично погружаться в привлечение лидов, а также вы понимаете, что такое тест рекламы и что он может не окупиться, то тут все очень просто:
1. Инстаграм.
Только не таргет, он сейчас очень плохо работает из-за VPN. Но есть реклама у блоггеров. Для многих из них реклама в блоге — основной источник дохода. Их аудитория также продолжает за ними наблюдать, а сами блогеры — продавать внимание подписчиков! Этот канал рекламы не потерял своей эффективности, а наоборот, учитывая падение охватов, сейчас можно купить рекламу дешевле, чем в «мирное» время! У нас клиенты активно покупают рекламу у блоггеров и за 4-5 тысяч получают 30-50 клиентов) Главное — правильно найти блоггера и эффективно составить рекламу!
2. Таргет ВК.
Тут очень просто. Идете к таргетологу, платите ему деньги и прислушиваетесь к его словам! Проверенные подрядчики по рекламе на вес золота! Мы это пониманием и бережно делимся такими среди нашего окружения.
3. Таргет в тик-ток.
По тик-току много сказать не могу. Просто знаю, что есть такой зверь, но сам никогда с ним не работал! Если у тебя был опыт рекламы в ТТ, напиши в комментах, интересно как работает)
🟡Условно бесплатные способы (до 3 тысяч вложений).
Отлично подходят, если у вас оборот не более 100.000 рублей в месяц.
4. Рассылки в инсте.
Да-да, знаю! Всех достали, но это эффективный канал рекламы! Надо купить работу рассыльщика. При правильно составленном письме, вы за 3 тысячи рублей получите 40 заявок (кейс моей ученицы). А она потом продала им на 400.000 рублей! Волшебство же: вложить 3 тысячи, забрать 400.000 рублей)
5. Телеграм рассылки.
Рассылать в «телеге» можно и бесплатно (своими руками), но это медленно и подойдет для самых первых сделок. Проще потратить 1,5 тысячи и купить рассылку (сервис «СМС победа»). Напишите мне, я дам вам ссылку со скидкой на рассылку. Это не реклама. Мы с ними заработали ни один миллион рублей.
6. Парсинг номеров + автозвонки или рассылки.
Берете любой агрегатор, где есть ваши клиенты (авито, тематические группы в соц. сетях, карты Яндекс и 2ГИС, и тд). Парсите сами через сервисы, а-ля «Таргет хантер» или просто покупаете час работы человека, кто умеет это делать (500-1000 рублей на воркзилле или Юду). А после по этой базе можно сделать все, что угодно! Автопрозвон, например! Запишите сообщение в формате «Мы продаем лягушек от 500р, если вы думаете о покупке лягушки, нажмите 1 и мы перезвоним и расскажем подробно о ценах», загружаете это в любой сервис по автопрозвону (например «Звонопес») и получаете мноооого заявок))
🟢БЕСПЛАТНЫЕ!
Самый сок! Для тех, кто не готов сейчас вкладывать и рубля в рекламу! Для настоящих акул бизнеса, которые платят ТОЛЬКО ЗА РЕЗУЛЬТАТ! Для настоящих Рэмбо!
А если серьезно, любой бесплатный канал — ручной! Клиента без вложений найти не сложно, просто в определенный момент тяжело масштабировать. Но на старте — это самая лучшая стратегия! Я сам не покупал рекламу, пока не сделал первые 500.000 в месяц на бесплатных каналах!
7. Реферальная система.
Или «Приведи друга». Введите 5-10% кэшбэка для вашего клиента и его друга, если тот приведет вам своего товарища!
8. Эфиры в инстаграм.
Проводите регулярные эфиры с микро-блоггерами, где обитает ваша ЦА. Блоги до 5-10 тысяч подписчиков отлично подойдут! Одного-двух эфиров в неделю вполне достаточно! В конце эфира сделайте подарок слушателям — бесплатная консультация с вами!
9. Бартер
Если у вас в окружении есть человек с большой аудиторией и потребностью в вашем продукте, предложите ему оказать услугу за бартер. А взамен он будет раскрывать свой путь у себя в блоге, рекламируя вас!
10. Холодные звонки. Для самых хардкорных)
Подойдет не каждому) Но, кто готов, точно будет с деньгами! Главное помните — цель холодного звонка НЕ продать, а найти человека с интересом в вашей услуге. Если человеку не интересно, не мучайте его и отпустите. Если интересно — назначайте созвон в ЗУМ)
11. Рекомендации от друзей в сторис.
Добейтесь, чтобы 10 человек рассказали о вас у себя в блоге (с отметкой). 10 человек при хорошей продаже — это 1 клиент. А если 50 расскажет… То это уже 5 продаж минимум! А если правильно упаковать продукт на высокий чек (хотя бы от 100.000р), то это уже 500.000 рублей дохода! Напомню, без вложений. Напишите в комментарии, если хотите пост на тему увеличения чека.
12. Яндекс Дзен. Экспертные посты.
Чисто органический трафик! Яндекс активно развивает эту площадку и бесплатно продвигает полезные блоги! У нас была клиентка Юлия. Она выкладывала по 3-5 постов в Дзене. В каждой статье предлагала ПЛАТНУЮ диагностику «на попробовать». После первой диагностики 70% покупали пакет консультаций дальше. Доход Юлии составляет 300.000 в месяц. Выгрузите посты с инсты в Дзен уже сегодня! 5-10 постов. Не забудьте в конце сделать предложение посетить вашу диагностику и дайте контакты с кодовым словом (так конверсия выше и можно отследить, что заявка пришла с Дзена).
_______________________
И конечно, это далекооо не все инструменты, которые можно сейчас использовать! ВАЖНО понимать, что ваши клиенты — везде. Нужно научиться из правильно «доставать». И вы никогда не останетесь без клиентов)
Хочешь разберем как тебе привлекать клиентов? Напиши свою сложность в комментариях! (ниша, стоимость продукта) И я напишу статью как привлекать клиентов именно тебе!