Озон располагает большим количеством маркетинговых инструментов. В личном кабинете можно настроить как бесплатное, так и платное продвижение товаров.
Маркетплейс - это скидки, акции и другие плюшки, которые так любит покупатель. Применяя средства продвижения товаров, которые дает озон, можно в несколько раз увеличить прибыль в магазине.
Бесплатные инструменты продвижения
Комплекты товаров. Функция увеличивает средний чек. Например: Купи три товара и получи дополнительную скидку.
Отзывы за баллы. По своей инициативе покупатель напишет плохой отзыв. А вот с хорошим может и полениться. Инструмент “Отзывы за баллы” стимулирует покупателей оставлять отзывы за покупки. Благодаря этой функции продавец получает две выгоды. Во-первых повышается рейтинг товара. Во вторых большое количество отзывов увеличивает продажи. Главное условие - качественный товар. Иначе негатив покупателей убьет карточку.
Программа лояльности Premium. Участвовать в программе могут только партнеры со средней оценкой товаров не ниже 4,5, процентов заказов, выполненных вовремя не ниже 96% (для FBS) и индексом цен не выше 1,07. Также необходимо наличие 10 дней с данными по индексу цен и оценке товаров за период. К премиум продавцам больше доверия от покупателей, соответственно больше продаж.
Заявки на скидку. При подключении заявки, покупатель может запрашивать индивидуальную скидку. Продавец в свою очередь сам решает, давать скидку или нет.
Скидки. Самый простой и самый популярный способ привлечь клиента. Зачеркнутая цена бросается в глаза, несмотря на то, что нередко эту цену заранее просто завышают.
Платная реклама
Показы в поисковой выдаче. Функционал работает по установленной ставке. Чем выше ставка, тем выше и больше показы. При использовании этого инструмента рекомендуем бюджет не менее 500 р в день.
Продвижение вверх в поиске. Установка конкурентной ставки на тот или иной товар. Среднюю ставку подскажет сам озон исходя из категории. С проданного товара селлер заплатит установленный озоном процент.
Платная реклама на Озон. Товар будет показываться в блоке “Спонсорские товары” и “Рекомендуемые промо-товары” на карточках других товаров и в категории. Алгоритм озон будет показывать товар тем, кто интересуется той же категорией, сопутствующими товарами или похожими товарами конкурентов.
Продвигать товар на озон будет еще легче, если карточка товара информативна по характеристикам товара и наполнена ключевыми запросами, то есть seo оптимизирована. Также немаловажную роль играет сток товара на складе. Маркетплейс не любит, когда снижаются остатки, поэтому склад нужно вовремя пополнять.
Используйте по максимуму то, что дает марктеплейс и увеличивайте прибыль в своем магазине.
Желаем вам удачных продаж!
Ваше агентство маркетплейсов MPSKills