За время своего развития человечество накопило громадный опыт обогрева своих жилищ. В древние времена основным источником тепла был открытый огонь, но со временем от такого вида обогрева человечество отказалось в пользу более удобных и эффективных решений…
Рис. 1. Сравнение продаж источников тепла (отопительных котлов) и основных потребителей тепла (радиаторов и водяных тёплых полов) по общей (суммарной) мощности
Рис. 2. Динамика российского рынка котлов отопления в суммарной мощности
Рис. 3. Структура продаж настенных газовых котлов отопления на российском рынке
Средний срок службы «настенников» образца середины 2000-х годов составляет примерно 15 лет, поэтому их замена только-только начинает активизироваться. Со временем производители вносили изменения в оборудование, часть комплектующих удешевлялась, оборудование премиального класса уступало лидирующие позиции производителям из среднего и нижнего ценового сегмента… определённым образом это оказывает влияние на постепенное сокращение среднего срока службы настенного газового котла. Всё это учитывалось при моделировании нормального распределения количества поломок. Получается, что в будущем продажа оборудования на замену будет расти теми же темпами, что и продажи в новые объекты 10–15 лет назад (а в то время продажи увеличивались на 40–50% за год).
И это будет очень хорошим подспорьем для продаж в новое строительство, чей вклад в общую динамику будет постепенно ослабевать.
По большинству сегментов рынка инженерного климатического оборудования Россия уже прошла этап первичного насыщения. Продажи большей части оборудования уже не скачут на десятки процентов в год. Если первоначально динамика продаж предопределялась динамикой нового строительства и динамикой доходов населения, то сегодня эта взаимосвязь сильно ослабла. Рынки в большинстве своём сформированы, и возможности дальнейшего роста во многом заложены именно в замене оборудования. Это открывает большие перспективы по качественному улучшению взаимодействия между производителями и пользователями, ведь если первый котёл часто закупался компанией-застройщиком либо по чьей-то рекомендации, то в случае замены принимается уже более рациональное и взвешенное решение в пользу того или иного оборудования на основе приобретённого опыта эксплуатации.
Фокус производителей также постепенно будет смещаться в пользу коммуникации с конечными пользователями, ведь одно дело продать тысячу котлов по тендеру одному застройщику, и совершенно иное — продать ту же тысячу котлов тысяче конечных пользователей, здесь потребуются несколько иные аргументы. Большой рынок замены предопределяет то, что качество сервиса и коммуникации с конечными пользователями в будущем будут расти и развиваться соответствующими темпами.
Наш сайт: Vechtruba.ru
Наш интернет-магазин: gtv24.ru
Проектирование и монтаж инженерных систем: (8412) 98-18-88 Розничные продажи: (8412) 99-92-82
Мы в контакте (товар акции): https://vk.com/gazteplovoda58
Мы в контакте (монтаж, проектирование): https://vk.com/vechtruba
Однокласники: https://ok.ru/profile/571721297882
Однокласники группа: https://ok.ru/group/62212410638436