Аллоха
Клиент который берет в отсрочку - это реалии современного мира
Как по мне самое главное в этих реалиях не пр.бать свои деньги, деньги инвестора, деньги банка, деньги владельца бизнеса и т.д.
Следовательно выбираем хорошую компанию, которую мы будем грузить в отсрочку
Хорошая:
1) Мало судов, особенно с подобными вам поставщиками
2) Хороший оборот
3) От 3х лет на рынке
4) Не "прячутся" - есть сайт, соц сети, есть телефоны на Сбис, Лист Орг и т.д. и о боже может даже они есть на яндекс картах или 2гис
5) Платит по своим счетам (нет проблем с налоговой, с уволенными сотрудниками, с др. поставщиками, все это можно посмотреть опять же на Лист Орг)
Отлично если:
А) Знаете тех, кто с ними работал и можете взять обратную связь по потенциальному отсрочнику
Б) Вы позвоните компаниям с которыми судился потенциальный отсрочник и спросите как все было
Мне это помогало несколько раз, пообщаешься с директором компании и он тебе скажет хорошие ребята или совсем конченные
Пусть вас это не удивляет, не всегда если компании судились они плохо друг о друге отзываются
Еще они могут подсказать как выбить деньги с отсрочника в быстром порядке (подать на их банкротство например)
Еще они могут сказать, что хрен ты когда выиграешь суд у отсрочника и т.д
Как найти с кем судился потенциальный отсрочник: заходим в Лист ОРГ, вбиваем их ИНН, листаем до арбитража и нажимаем на номер, там есть вся инфа: что за компания, их инн, почему судились
Далее находим номер этой компании и в открытую говорим цель звонка
-День добрый, меня зовут Александр ООО "Поляртранс", звоню по поводу вашего суда с компанией Х, мы их просто хотим начать грузить в отсрочку с кем я могу переговорить по поводу это компании, у вас с ними просто суд был.
Связываетесь с этим человеком (чаще всего директор) и общаетесь
В) Если у вас есть знакомые, друзья кто работал в этой фирме
Если вы все-таки решились их грузить в отсрочку вот вам священный грааль (почему священный? потому что я сам на этой ошибке потерял деньги)
- Заключаем и подписываем договор минимум в скане
- В спецификации прописываем все условия и тоже подписываем минимум в скане
- ТТН и остальная тема тоже обязательны к подписанию после отгрузки
Из фишек: попробуйте написать в спецификации не 0,1% штраф в день за просрочку, а 1% и если это дико испугает клиента - тут попахивает его желанием вам вообще не платить или платить через 60-90 дней тогда как вы договаривались на 30
Из плюсов отсрочки: тут получается перемена понятий, тут получается клиент сам идет навстречу, тут иногда вы можете диктовать свои условия т.к. деньги ваши, тут иногда можно заложить дополнительную доходность на сделку, тут их директор сам тебе звонит и ласково с тобой общается и просит дать ему товар, тут они часто становятся постоянными клиентами и не особо рассматривают других поставщиков
Минус вы знаете: фирма банкротится или запаздывает с платежами и можно либо опростоволосится перед банком/инвестором либо обанкротится самим
Из космического: не обманывайте людей и вас тоже не будут обманывать
Еще из фишек: клиент согласен на отсрочку, ваша компания согласна их грузить,вы договорились о цене, звоните и говорите давайте мы вас отгрузим в предоплату 1-2 раза чтобы проверить платежеспособность, а потом будем грузить в отсрочку многие компании на это соглашаются. Тут вы и их проверите и пару сделок в предоплату закроете и если вы менеджер, то ЗП сразу получите))))
А на следующем уроке мои дорогие мы разберем тему: Как пройти секретаршу