При открытии своего бизнеса, даже если просчитать все до мелочей, есть миллион других вещей, которые могут сложиться не так, как необходимо для положительного результата.
Я хочу поделиться с вами фатальными ошибками, которые с легкостью может избежать любой начинающий предприниматель на пути к успеху.
Провальная идея.
Идея будущего бизнеса должна быть первичнее желания заняться бизнесом как таковым. Если вы займетесь решением какой-нибудь проблемы, то в этом случае вам не придется задумываться о доходах. Они будут идти сами собой, когда клиент или потребитель увидит, что ваш продукт или услуга решает его проблемы и нужды.
Например, «Apple» возникла потому что Стив Возняк хотел компьютер, «Google» – потому что Лэрри и Сергей не могли быстро находить нужную информацию, «Hotmail» – потому что Сабир Батья и Джек Смит не могли обмениваться электронной почтой на работе.
Придумав бизнес, задайте себе вопросы: Чем помогает моя идея обществу? Что она решает? И как только ответите на них, можно начать составлять бизнес-план.
Затягивание с запуском.
Итак, предположим, что с идеей определились. Дальше происходит изготовление прототипа продукта или тестовое открытие.
Все предприниматели хотят довести «пилот» до идеала и в этом заключается ошибка. Нельзя понять минусы и недочеты, если не выпустить свой бизнес в реальный мир. Конечно же, сырой продукт выпускать также нельзя, но и затягивать с запуском явно не стоит. Во-первых, всегда есть вероятность, что вас кто-то может опередить. Во-вторых, улучшать свой бизнес можно и нужно постоянно, а не только до открытия.
Нет конкретного образа клиента.
Перед тем, как даже задуматься о бизнесе, вам жизненно необходим подробный портрет вашего клиента. Вы должны знать не только его пол, возраст, но и привычки, семейное положение, хобби и так далее. Даже если ваш бизнес супер-актуален, но он будет запущен в никуда, смысла в нем не будет совсем, так как вы не будете понимать для кого вы работаете.
Жертвование клиентами в угоду прибыли.
Доход – это, конечно, хорошо и он, безусловно, важен в бизнесе, но при этом многие предприниматели думают, что конечная цель – это во что бы то ни стало заработать и тогда они теряют душевность и клиентоориентированность.
Например, в угоду экономии расходов, заведение резко меняет посуду, расходные материалы и сокращает персонал. Да, факт, что эти действия многое вам сэкономят, но из-за этого вы можете потерять клиентов и их расположение. Даже если вы вынуждены пойти на крайние меры, главное – это отношение, клиент всегда оценит ваше тепло, а не желание на нем заработать.
Выбор ниши без конкуренции.
Большинство предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции.
Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его. Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо, то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт.
Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса. Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес.