Аллоха или привет дорогой дневник
Мне очень нравится тема выбора своего клиента
И если ты думаешь, что ты прям обязан работать со всеми или работать с мудаками - я тебя обрадую, это не так
В последнее время я сам себе выбираю клиентов и моя философия немного поменялась
1) Я хочу работать как можно меньше
2) Я хочу получать за это как можно больше денег
3) Я хочу чтобы мои клиенты были позитивные, не грубые и т.д.
4) Я хочу продавать качественный товар (в том числе чтобы клиент ко мне возвращался, а не потому что я люблю всех людей на планете)
5) Я хочу решать вопросы по ватсап, по телефону меньше находиться за ПК
Как же мне реализовать это счастье?) (поскольку я уже использовал циферки со скобочками буду использовать буквы со скобочками)
А) Я работаю в B2B и выбираю компании с большим оборотом (большой оборот = большая потребность в дизельном топливе ((именно его я и продаю)) ) Делается это все очень просто - берешь свою ЦА узнаешь их главный ОКВЭД и гуглишь
Пример: (Предоставление услуг по бурению, связанному с добычей нефти, газа и газового конденсата) это моя ЦА (москва) это место где я продаю дизель, чаще всего я нахожу крупную миллиардную компанию нахожу их в Сбис, и иду по списочку вниз или вверх
Логика проста, большая компания берет много продукта, один раз закрыл сделку и не косячишь с поставками и качеством (тут вжух) у тебя постоянный крупный клиент
Минусы:
Долгая сделка, долгое согласование договора, условий и т.д
Эту компанию все хотят (как блондинку в красном платье, но мы же знаем, что их не надо бояться и можно к ним подкатывать)
Тяжеловато выйти на ЛПР иногда приходится долбить коммерческими до потери пульса и придумывать разные легенды чтобы выйти на ЛПР
Отсрочка бл.ть, постоянно отсрочка, за..али со своей отсрочкой
Б) Чтобы работать меньше и получать больше - мне нужна команда
Поэтому шаг №1 заработать денег на оклады менеджерам
Шаг №2 нанять и включить в работу
В) Чтобы отсекать неадекватов, ебан.тов и т.д. выход только один делать много звонков, рассылать много КП, заключать много договоров, чтобы не бояться послать плохого клиента
Г) Чтобы продавать качественный товар - нужны клиенты которые покупают качественный товар (спасибо кэп) Тут опять философия больших звонков работает. Рано или поздно ты найдешь своего клиента который не гонится за дешевизной и это круто. Это еще и экономит кучу нервов, тебе не приходится оправдываться, делать возвраты и т.д.
Д) Чтобы меньше находиться за ПК, мне нужно все автоматизировать тут опять возвращаемся к команде
Е) Про отсрочку, казалось бы идея говяная, но все крупные компании ее просят. Отсюда у тебя как у продажника/РОПа/владельца бизнеса есть два пути. Искать деньги у банков, искать деньги у инвесторов (тут обычный менеджер по продажам слегка ах.ел с такой новости, но не спеши))) если ты найдешь клиента и деньги под него насколько будут рады владельцы твоей компании, тебя же даже могут повысить или о боже взять в долю)
В чем нельзя ошибиться? В выборе компании которой ты хочешь дать отсрочку, но это уже совсем другая история...
Саша, а еще не забудь рассказать почему компании меняют поставщиков