Привлечение инвестиций – важный этап развития стартапа. Необходимо понимать, что помимо денег вам нужно получить знакомства, экспертное мнение, полезные контакты и поддержку.
Со-основатель образовательной платформы «Preply» Дмитрий Волошин, который привлек в свой проект 1,3 млн долларов, вывел несколько золотых правил, которые помогут понравиться инвестору и получить желаемую денежную поддержку.
Не врите.
Главное, выстраивать отношения с инвестором на доверии и уважении, только тогда у вас получится взаимовыгодное сотрудничество.
Помните, что никогда не стоит завышать стоимость проекта. А для положительного ответа от инвестора предпринимателю необходимо предоставить конкретные и точные данные, цифры и даты. А чтобы случайно не дать обещания, которые вы не можете выполнить, проконсультируйтесь с юристом, который четко расставить все приоритеты.
Расскажите о команде.
Практика показывает, что инвесторы больше расположены инвестировать в команду, нежели в одного, пусть даже в самого харизматичного лидера. Посвятите часть своей презентации представлению людей, с которыми вы работаете.
Подробно расскажите о руководителе каждого направления, подтвердите экспертность информацией об образовании, курсах, публикациях и опыте работы.
Будьте готовы к вопросам.
Во время презентации своего проекта инвесторам стоит помнить, что краткость – сестра таланта. Но при этом будьте готовы к дополнительным вопросам, держите под рукой данные рынка, показатели роста и так далее. Прорепетируйте свое выступление письменно и устно. Возможно, вам и не пригодиться половина вашей подробнейшей презентации, но отсутствие ответа на вопросы может вас подвести и расстроить сделку.
Будьте уверенным, но ненавязчивым.
Если в середине разговора инвестор не проявляет интереса к теме, то не бойтесь остановиться и отступить. Лучше спросите совета, к кому вам стоит обратиться, чтобы не терять время.
Составьте презентацию и отрепетируйте ее.
- 30-секундный elevator pitch пригодится для знакомства.
- Idea pitch на три минуты поможет рассказать о себе на профильном ивенте, конкурсе, Demo Day; его полезно дополнить визуальной презентацией.
- Funding pitch можно проводить, когда инвестор уже согласен предоставить вам 10 минут своего времени.
Важно, чтобы вы сначала подготовили презентацию письменно, потом прорепетируйте ее перед зеркалом, затем перед друзьями и знакомыми.
Составьте список релевантных инвесторов.
Релевантных значит подходящих. Подготовка к встрече с инвестором должна проходить задолго до самого события. Составьте список тех инвестором и фондов, которые подойдут вам по сфере деятельности. Если вы собираетесь открывать сеть ресторанов, то не стоит обращаться к инвесторам, которые занимаются IT технологиями.
Ищите инвесторов в подходящих местах.
- В Москве или за рубежом можно посетить Startup Crash Test.
- Еще один вариант — подать заявку в программу акселератора или инкубатора, который дает резидентам доступ к большому количеству инвесторов.
Надеюсь, эти правила помогут вам найти «того самого» инвестора, который будет рад не вложиться не только финансово, но и душевно. Удачи!