Дисклеймер:
Музыкальный проект — такой же стартап, как любое другое предприятие или продукт, предлагаемый потребителю. Эта мысль может показаться излишне меркантильной, но не стоит бояться или сторониться её. Ведь она поможет вам конструктивно оценивать все аспекты вашего проекта, эффективно развивать его и перейти от стадии домашнего хобби к монетизации, серьёзным площадкам и большим возможностям.
Зачем вам позиционирование? Коротко:
Разработав своё позиционирование мы дадим аудитории однозначное представление о том, что мы за проект, что вызовет моментальный эмоциональный отклик и позволит нам крепко засесть в сознании слушателя.
Поиск своего места в музыкальном магазине
Представьте себе музыкальный магазин, где всё разложено не просто в алфавитном порядке, а в соответствии с определёнными категориями, и где у каждой пластинки есть своё место. Вот в такой «магазин» в голове аудитории нам нужно попасть и найти в нём свою полочку.
Вот вы подошли к витрине и ищите, куда положить свой диск: в какой жанровой категории (или категориях) он будет уместен?
Попробуйте выбрать 3-5 музыкальных направлений и поджанров, к которым можно отнести ваш проект.
Почему важно определить себя жанрово?
Музыкантов, которые «ни на кого не похожи» или сочиняют «вне жанров», — сотни тысяч. Заявляя, что вы «не такой, как все», вы расписываетесь в собственной аморфности. Намного сложнее и круче чётко осознавать, что и как я играю. И в этом нет ничего стыдного или банального.
Но в то же время это не значит, что «я играю рок». Рок (или любой другой жанр) может быть очень разным, нам важна конкретика и уникальность.
Вспоминаем: мы предлагаем продукт, и мы должны сделать так, чтобы его потенциальные «потребители» (слушатели, кураторы стримингов, арт-директора клубов) могли оперативно понять, какой перед ними материал. Чтобы даже при секундном контакте с ним к нему появилось какое-то отношение = он запомнился.
Рядом с какими артистами ваш диск в будет более всего уместен?
Думая о том, какое место ваша работа займёт на нашей воображаемой витрине, стоит в качестве ориентира использовать других артистов, которые уже имеют хотя бы небольшие успехи.
Попробуйте выписать 3 музыкантов:
- кто больше всех на вас повлиял,
- кто очень далёк от этого артиста, но с кем у вас тем не менее есть что-то общее,
- кто в вашей стилистике делает идеальное современное звучание.
Это поможет вам посмотреть на свой материал со стороны и увидеть новые грани своего проекта, а главное — дать ответ на вопрос: хто я? То есть, как я вижу себя и свой проект в одной фразе. Это должно быть короткое, ёмкое и образное описание, которое чётко передаст ваше звучание, ценности и посыл.
Примеры:
«Группа X — это музыка протеста с волнительными ритмами самбы и захватывающей энергетикой психоделик-рока».
«Группа Y — это баллады тоски и одиночества в эхе дрим-попа и транса».
Как составить такую фразу?
Для начала ответим на вопрос: что несёт в себе ваша музыка? Какой эмоциональный посыл в ней есть? Помните о том, что перед вами стоит непростая задача: тронуть сердца людей. Для того, чтобы это сделать, нужно очень хорошо понимать, какие идеи, мысли и чувства вы транслируете.
Для этого нужно обстоятельно и честно пообщаться со своим материалом, попробовать отделить его от себя и почувствовать, что в нём есть на самом деле. А также очень рекомендуем показать его наиболее далёким знакомым, которые не будут относиться к материалу предвзято из-за тёплых отношений с вами, но будут готовы вам помочь. Попросите у них откровенную обратную связь, обозначив, что она важна для развития вашего проекта.
Также при составлении нашей фразы используем наш список артистов из предыдущего пункта. Подумайте, чем вы отличаетесь от них? Что выделяет вас? Возможно, у вас в звучании есть какой-то особый взгляд на привычный жанр. Или тексты ваших песен касаются нетипичных для русскоязычного поля тем. Или у вас уникальные по визуалу и отдаче шоу.
Если ваша фраза будет включать сравнение с каким-то известным артистом — это совершенно нормально. Это даже может помочь вам при питчинге на стриминговых сервисах. Так что не бойтесь работать с вашим списком артистов и по ходу работы дополнять его новыми именами.
Как искать новые имена?
Исследовать рынок. Если вы ещё слабо знакомы со сценой, которую вы только что описали, важно ненадолго погрузиться в неё и понять:
- насколько ваша «оригинальная идея» оригинальна,
- что уже сделано до вас,
- как это сделано.
Рассмотрите звучание, фотосеты, клипы, тон в интервью, оформление соцсетей, рекламу ваших коллег по цеху. Исследование этих вещей не только поможет вам лучше соотнести себя с выбранной сценой и даст:
- идеи для развития проекта: как одеваться, с кем сниматься, кого пригласить на фит,
- понимание, что работает для этой аудитории в плане контента и рекламных объявлений,
- где искать вашу аудиторию: на какие шоу стоит зайти и к каким брендам обратиться.
Как применить эту аналитику?
Возвращаемся к нашей фразе и проверяем, насколько ясно, с учётом работы наших «конкурентов», мы доносим то, что важно. Или планируем, как мы будем это делать.
Мы проверяем оформление наших страниц и в первую очередь — наше описание. Мы думаем:
— Какие фото постить, чтобы пользователи поняли, в каком жанре вы играете?
— Какие тексты писать, чтобы пользователи поняли, какие у вас политические взгляды?
— О каких событиях из жизни стоить рассказывать, чтобы зацепить слушателей?
— Какие форматы интерактивов делать, чтобы публика не проходила мимо.
Подробнее о том, как правильно «причесать» свой паблик мы говорили на марафоне «Топ-паблик музыканта: билеты с одного поста» в нашем сообществе VK Donut. Все материалы сохранены на стене донов, доступ к которой можно получить всего за 300 рублей: vk.com/donut/soldoutmafia.
Итоги
Позиционирование — это база, в зависимости от которой мы выстраиваем всю последующую работу. Это необходимое самонаблюдение и аналитика, которые:
— облегчат нашу работу в социальных сетях и рекламе,
— помогут нам лучше понять своего слушателя,
— будут напоминать нам о том, зачем мы всем этим занимаемся.
Если этот материал был для вас полезен, поделитесь им с другом, который делает свои первые шаги в музыкальном бизнесе.
А если вы хотите, чтобы мы рассказали о том, что такое «целевая аудитория» и какие существуют способы её определения, или чтобы мы разобрали иное маркетинговое понятие, которое не даёт вам спать по ночам — оставьте комментарий под этой статьёй.